一般來說，我們木門行業(yè)的銷售分為出口、工程和國內(nèi)零售，但我個人認為，除了短期出口之外，工程和零售都需要一個重要的條件：那就是品牌的支撐!品牌對零售的作用不必多說，對工程的作用也非常重要。我們現(xiàn)在住的酒店和賓館，只要是三星級以上的，馬桶的品牌不外乎toto、科勒、美標，或者箭牌、樂家，如果不是，那么這個賓館的檔次就會出現(xiàn)問題。

那么，什么是品牌呢?是廣告多嗎?是價格貴嗎?都不是，一個好的品牌首先要有一個健康的、先進的文化附加。這就是所講的第一個化：“品牌化”。

我們坐飛機的時候，最近的安檢比較嚴格，不準帶火機，都要扔掉，但碰到好的火機，首都機場的工作人員會問：是zippo嗎?如果是，他們會幫你免費寄存起來，這說明一個問題，機場人員都會對品牌產(chǎn)生尊重。大家都知道，特別是抽煙的朋友，zippo并沒有多少“廣告”，為什么一個如此簡單的“物件”，卻賣得如此的貴，大家還趨之若鶩呢?那就是文化，zippo慢慢被引導(dǎo)成“男人文化”的符號。

tata木門在1999年成立之初，就確定了以“品牌化”為導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略，堅持以打造簡約、時尚、唯美的居住環(huán)境為企業(yè)的工作目標，同時，對我們的客戶群，不以購買能力劃分，而是以文化階層劃分。

品牌文化有了，那么我們就要考慮到第二個問題，傳播的渠道，那就是網(wǎng)絡(luò)。這里的網(wǎng)絡(luò)有兩層含義，一個是銷售網(wǎng)絡(luò)，即渠道;另一個就是互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)。做國內(nèi)零售的朋友，一見面都喜歡問：全國有多少家店了?渠道的作用非常大，如果某個木門企業(yè)在中國有1000家專賣店，即使一分錢廣告都不做，也會成為大品牌，形成高銷售。

什么是品牌呢?是廣告多嗎?是價格貴嗎?都不是，一個好的品牌首先要有一個健康的、先進的文化附加。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)，tata木門公司從2002年初到現(xiàn)在，一直重視并努力創(chuàng)新發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)的好處不僅僅能為企業(yè)的宣傳提供一個窗口，同時，長期的網(wǎng)絡(luò)文化，會為一個企業(yè)帶來新鮮的網(wǎng)絡(luò)思維方式。tata公司的員工95%以上為80后，qq聊天在tata公司是必需的，聊得多的人有獎勵。2007年公司在全國范圍內(nèi)獎勵了10臺筆記本，獎勵完了，發(fā)現(xiàn)每一個經(jīng)銷商內(nèi)部員工都能熟練使用我們的erp系統(tǒng)，在tata木門，有些部門甚至允許上班時間打電腦游戲，有個小伙子長期使用游戲鍵盤，指紋磨掉了，無法用指紋機考勤。

這些作用的結(jié)果，為tata木門帶來了251萬次的被搜索結(jié)果，大家可以打開百度，輸入tata木門，會發(fā)現(xiàn)有251萬個搜索結(jié)果，這是tata木門用十年時間積蓄出來的，我們可以搜索可口可樂，一千三百萬;百事可樂，三百六十萬;蒙牛牛奶，五十六萬，三鹿奶粉，九百多萬。

為什么需要重視互聯(lián)網(wǎng)，大家都能知道，縱然有一天，我們要為80后，甚至90后的客戶群服務(wù)。到那時候，這批客戶群，只通過一種渠道尋找他們需要的產(chǎn)品，那就是互聯(lián)網(wǎng)。

第三，木門的營銷要實現(xiàn)“專業(yè)化”。這一點，我認為不僅僅是木門，任何行業(yè)隨著時間的推移，都是分工越來越細，就像幾千年前，一位偉大的古人(如孔子)，一般來說，即是文學家、哲學家、政治家、思想家、教育家，甚至是科學家。現(xiàn)在，一個地球物理學就分很多科目。術(shù)業(yè)有專攻，是未來的發(fā)展趨勢。因此，銷售、生產(chǎn)、服務(wù)、物流、研發(fā)、信息，六大項目，我認為到一定的時候，都會分開，你擅長什么，就專業(yè)做什么，就去賺取那一部分的利潤。

就像一個企業(yè)一旦做大了，對員工的需求將不再是多面手，而是需要“一項?！?，社會行業(yè)也一樣，一旦成熟了，就需要行業(yè)細分。

只要有行業(yè)的細分,就需要另外一樣?xùn)|西，就是我們今天提到的第四個“化”。只有合作,大家才有一個可以專心研究自身專長的環(huán)境，才會在自身的領(lǐng)域里更深入的發(fā)揮,通過相互的合作,達到一個小團體的最快、最強的發(fā)展。

tata木門這幾年的發(fā)展歷程,從一定角度說，是一個“減法剝離”的過程,到目前,tata已經(jīng)將物流、服務(wù)及部分生產(chǎn)成功地剝離，這里需要細說一下,剝離的目的是為了把企業(yè)達到一個穩(wěn)定的、專業(yè)化程度高的合作目標。

比如，我們直營化城市的服務(wù),從最早的員工雇傭到后來的專項內(nèi)部承包,到最后的剝離出去的服務(wù)公司合作，再比如我們的物流，也是這種辦法，從原來的物流都慢慢轉(zhuǎn)化成物流公司運作，甚至生產(chǎn)，將部分工廠所有權(quán)剝離，同時引進部分生產(chǎn)廠，以達到滿足品質(zhì)產(chǎn)品及高速產(chǎn)能的需求。

tata公司所做的種種嘗試與努力，僅僅希望以新的思維模式，應(yīng)對未來市場的變化需求，根據(jù)自身及國內(nèi)企業(yè)的特點，做出大膽的摸索，為木門行業(yè)的健康發(fā)展做出自己的貢獻，希望能拋磚引玉。