門產(chǎn)業(yè)集群分布相對集中，主要集中在東北、華北、長三角、西南、西北等幾大地區(qū)，這些木門產(chǎn)業(yè)集群地的特征是：大企業(yè)少、中小企業(yè)多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、同質(zhì)化嚴重，大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌美譽度不夠，市場抗風險能力弱。下面筆者與您一道探討木門企業(yè)如何在這輪優(yōu)勝劣汰的競爭中生存下來?

加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)差異化

無論是產(chǎn)品還是品牌推廣，無論是渠道變革還是盈利模式都應從結(jié)構(gòu)上進行調(diào)整，以應對今年房地產(chǎn)市場調(diào)控帶來的不利影響。四川本木木業(yè)董事長蒲國輝一針見血地指出：“長此以往，木門產(chǎn)業(yè)的最終結(jié)果就是，大企業(yè)難以做強，小企業(yè)難以做大，大家都只能有飯吃卻沒錢賺?！?/p>

筆者從四川省尊瑞門窗有限公司了解到：“截至2010年底，木門基材價格上漲，加上企業(yè)管理、營銷、員工工資等基本費用，木門企業(yè)的生產(chǎn)總成本平均上漲12%-15%，許多生產(chǎn)低價木門的企業(yè)難以維持生計。究其主要原因，則是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，差異化不大，產(chǎn)能嚴重過剩，供需矛盾倒置。”

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和結(jié)構(gòu)調(diào)整勢在必行

消費者習慣用產(chǎn)品價格的高低來衡量品牌的大小，認為大品牌、好品牌的產(chǎn)品就應該售出高價。四川本木木業(yè)市場運營相關(guān)負責人表示：“事實上，現(xiàn)在消費者的觀念已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，大品牌、好品牌，價格適宜的產(chǎn)品才是他們關(guān)注和消費的對象。產(chǎn)品價格定位應遵循市場規(guī)律，從市場需求出發(fā)，好品牌優(yōu)價而不是高價也許更容易讓消費者接受和認可。”。

木門行業(yè)渡過了艱難的2010年，政府雖對房地產(chǎn)市場相繼出臺了各種調(diào)控政策，但住房剛性需求依然較大，我們不應為家居建材行業(yè)唱衰，而是鼓勵企業(yè)齊頭并進、合縱連橫、共謀多贏。渠道下沉三、四級市場和農(nóng)村市場如火如荼，網(wǎng)上商城和團購等新的營銷形式不斷涌現(xiàn)。

2011年，全國眾多城市的保障性住房工程全面拉開帷幕。一些企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中突圍，雖困難重重，卻可絕境逢生。不能忽略的事實是，2011年伊始，“用工荒”問題進一步凸顯，基材和原木漲價，逼迫木門產(chǎn)業(yè)進行結(jié)構(gòu)調(diào)整。為降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品利潤，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和結(jié)構(gòu)調(diào)整勢在必行。

塑造品牌內(nèi)涵，提升品牌價值

從理論上講，品牌包裝需要借助媒介的傳播力，但從產(chǎn)品銷售角度出發(fā)，把借明星光環(huán)銷售產(chǎn)品稱之為品牌包裝，是對塑造品牌內(nèi)涵的誤解。反思當時的情況，絕大多數(shù)企業(yè)在聘請明星代言品牌時，僅從經(jīng)濟角度出發(fā)，選擇平面形象代言，結(jié)果是一夜之間，中國大江南北的建材市場內(nèi)到處是明星頭像晃動，為銷售造勢，但涉及企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵的少之又少。

實踐證明這種品牌價值觀如同海市蜃樓，不可久遠。筆者曾做過調(diào)查，80%的企業(yè)對品牌價值觀定義模糊，把銷售和廣告當作品牌塑造，廣告多就是品牌好，其結(jié)果事與愿違，品牌認知度、美譽度并未達到預期目的。

在市場經(jīng)濟相對發(fā)達的今天，品牌價值遠勝過產(chǎn)品價值，一個企業(yè)有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還必須有良好的品牌做依托。產(chǎn)品是有形的，但品牌價值則是無形的，品牌價值高其產(chǎn)品附加值就越高。今天的消費者越來越聰明，在關(guān)注廣告的同時，更看重企業(yè)的文化內(nèi)涵、充滿人文關(guān)懷的服務及物美價廉的產(chǎn)品。