2010年以來的樓市“寒冬”，讓泛家居行業(yè)遭遇了發(fā)展瓶頸。目前，泛家居行業(yè)整體呈現(xiàn)出產(chǎn)銷失衡的狀態(tài)。終端市場擁擠不堪;部分中小型企業(yè)以及某些大企業(yè)由于資金鏈斷裂，無法正常開工;企業(yè)倒閉時有發(fā)生，負(fù)債工廠老板跑路之事也時有耳聞?！昂?、“洗牌”、“轉(zhuǎn)型”、“升級”等詞語在泛家居行業(yè)被炒的火熱。

那么，泛家居行業(yè)的市場狀況真的就會進入“冰河世紀(jì)”嗎?筆者認(rèn)為，行業(yè)大環(huán)境不景氣是不爭的事實，但危機之中仍然蘊含著巨大的商機。當(dāng)前，保障性住房已全面開工、“建材下鄉(xiāng)”政策正在有序進行、農(nóng)村富裕人口增多、消費潛力逐步釋放等利好消息為廣大門窗企業(yè)創(chuàng)造了千載難逢的發(fā)展暖春。

門窗行業(yè)尚未步入嚴(yán)格意義上的“寒冬”

受美國次貸危機影響，全球經(jīng)濟漸入衰退境地。以出口為主的外貿(mào)企業(yè)所受影響較大，但對于門窗行業(yè)而言，除了部分出口型企業(yè)受到影響外，大部分內(nèi)銷型門窗企業(yè)及家居建材賣場、超市所受影響不大，所以都不能算是步入到嚴(yán)格意義上的“寒冬”時期。從某種意義上講，某些門窗企業(yè)發(fā)展受阻是在承受行業(yè)之前的盲目擴張、肆意殺價、惡性競爭所導(dǎo)致的“罪與罰”。

也就是說，引發(fā)行業(yè)“冬天”到來的內(nèi)因要大于外因。門窗行業(yè)處在房地產(chǎn)業(yè)下游，其發(fā)展速度和經(jīng)營狀況雖不及房地產(chǎn)業(yè)，但其熱度、膨脹速度卻遠遠高于房地產(chǎn)業(yè)，概念炒作、低價競爭、低端營銷、家族式管理、以次充好、松散合作、相互傾軋的現(xiàn)象也遠勝于房地產(chǎn)業(yè)。原因何在?當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)還處在旺盛的發(fā)展期時，有些門窗企業(yè)的經(jīng)營狀況卻不佳;而當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)陷入低迷時，本來就存在經(jīng)營問題的這部分企業(yè)最先感受到了“寒意”的來襲。

門窗行業(yè)陷入低迷的根源并不是上下游產(chǎn)業(yè)鏈因果傳導(dǎo)這么簡單，而是與門窗企業(yè)在自身運營過程中存在的問題有關(guān)。也就是說，客觀環(huán)境僅是致使多數(shù)企業(yè)進入“冬天”的催化劑，而不是直接的原因。某些企業(yè)在經(jīng)營過程中，缺乏科學(xué)系統(tǒng)的管理制度、獨特創(chuàng)新的商業(yè)模式、穩(wěn)定完善的網(wǎng)絡(luò)渠道。盲目的效仿和輕率的低價策略是某些門窗企業(yè)自毀長城的根源所在。

三、四級市場呈現(xiàn)強勢上升趨勢

從目前的市場情況來看，房地產(chǎn)調(diào)控政策對一線城市及部分發(fā)達的省會城市的家居建材行業(yè)影響較大，對二線城市及部分三線城市有影響但不大，而占市場份額90%以上的大部分三、四線城市家居建材行業(yè)不但沒有受到影響，反而銷量繼續(xù)呈現(xiàn)強勢上升趨勢。而2011年10月，亞太傳媒組織的對全國泛家居行業(yè)賣場的經(jīng)銷商狀況調(diào)查數(shù)據(jù)也印證了這一市場狀況。

我國農(nóng)業(yè)人口所占比例較大，廣闊的縣鄉(xiāng)市場潛藏著巨大的商機。隨著近些年一系列扶農(nóng)、富農(nóng)政策的逐步推行，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟迎來了千年難遇的發(fā)展機遇。

特別是在2010年年初，中央一號文件有關(guān)“建材下鄉(xiāng)”政策的正式出臺，發(fā)展中的中小型企業(yè)終于獲得了與大企業(yè)一同起跑的機會。

三、四線城市的消費者品牌意識較低，更看重產(chǎn)品的性價比，青睞物美價廉的免漆門、平板門等產(chǎn)品。而中小企業(yè)以生產(chǎn)性價比較高的中低端產(chǎn)品為主，恰好迎合了三、四線城市廣大消費者的需求。所以大企業(yè)雖然在資本和品牌方面占有絕對優(yōu)勢，但是產(chǎn)品定位高端，價格優(yōu)勢明顯不足，而中小企業(yè)則搶占了價格的先機。

大決戰(zhàn)至少還需3至5年時間

筆者認(rèn)為，時下門窗行業(yè)大決戰(zhàn)的號角還未吹響，距離真正意義上的大決戰(zhàn)至少還需3至5年時間，孰贏孰輸尚且難料。目前的行業(yè)競爭只不過是一、二線城市的局部戰(zhàn)役而已，這部分地區(qū)的市場份額還不到整個行業(yè)的10%，未來，誰能在余下的90%的三、四線城市搶占到更多的市場蛋糕，誰就能獲得大決戰(zhàn)的主動權(quán)。那么，在三、四級市場，門窗企業(yè)靠什么獲得廣大消費者的青睞?

門窗行業(yè)廣告為王還是性價比制勝?

時代隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，廣大消費者也變得越來越成熟、理性和務(wù)實。所謂的品牌效應(yīng)以及“廣告為王”的產(chǎn)品競爭時代必將一去不復(fù)返，取而代之的將會是產(chǎn)品“性價比”的比拼。未來，影響消費者購買行為的將不再是品牌效應(yīng)和廣告效應(yīng)，而是消費者的口碑。而企業(yè)要想獲得好口碑，就要不斷提高產(chǎn)品的性價比，提供良好的售前、售中、售后服務(wù)。特別是打算下沉三、四級市場的中小門窗企業(yè)，更應(yīng)該注重產(chǎn)品的性價比，樹立良好口碑。通過以上幾點不難看出，門窗行業(yè)新一輪的較量將在三、四線城市上演。而在這場戰(zhàn)爭中，起決定作用的不是資本，不是品牌，而是性價比。