南昌正掀起一場聲勢浩大的“安家行動”，吸引了包括綠地、保利在內(nèi)的50余家房地產(chǎn)開發(fā)商，以及10余家中介公司參與。目前，南昌地鐵1號線征地拆遷工作正式開展，總征地面積達42萬平方米，房屋征收總戶數(shù)達2700余戶。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，“安家行動”有可能演變成南昌樓市促銷的一次大練兵，可暫緩開發(fā)商的壓力。然而，此次“安家行動”對于處在房地產(chǎn)下游的門窗行業(yè)來說，是否也意味著更多的商機?筆者認為，能夠把握住的機會才算是真正的機會?！鞍布倚袆印睘閺V大門窗經(jīng)營者提出了新的考驗。

經(jīng)銷商多品類混搭銷售

在南昌，坐店式銷售早已行不通了，大部分經(jīng)銷商通過多種渠道獲取樓盤業(yè)主信息，積極主動地開發(fā)市場，獲取訂單，同時還會推出多種大力度的促銷活動來吸引消費者。如近期開業(yè)的巨匯家居廣場，開業(yè)期間推出“送房、送車再送十萬元裝修現(xiàn)金”活動，吸引了許多準備裝修的業(yè)主前來購買。

為了滿足消費者一站式的購物需求，南昌許多木門經(jīng)銷商采取了多品類的經(jīng)營模式。如思美?宜家木門、廣州龍樹門業(yè)、班得瑞等品牌的南昌代理商在經(jīng)營木門產(chǎn)品的同時還銷售鋁門及衣柜門等產(chǎn)品。

本土企業(yè)瞄準工程市場

與此同時，筆者走訪南昌幾家門窗企業(yè)，了解到他們目前始終把重心放在工程單上。例如，位于南昌市國家經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的華府豪門，主要生產(chǎn)高檔的原木門、實木門、實木復合門套、窗、裝飾木制品、豪華入戶門防盜門、防火門等，目前與其合作的工程單位有南昌皇冠大酒店、紅谷灘國際金融大廈、保利地產(chǎn)等;新華晟木業(yè)主要經(jīng)營實木門、實木復合門、免漆套裝門，目前也在洽談景德鎮(zhèn)地區(qū)的工程。

由此可見，大部分本土企業(yè)把視線放在工程上，卻忽略了渠道的建設。據(jù)筆者了解，造成這種現(xiàn)象的主要原因是，本土企業(yè)仍然沉浸在去年的市場氛圍中：2011年，在成本壓力增加，生存空間被進一步壓縮的情況下，生產(chǎn)企業(yè)的銷量普遍下滑，經(jīng)營狀況異常艱難，尤其是2011年下半年，“撤店潮”、“倒閉潮”不斷出現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)的各種矛盾被擴大。

本土企業(yè)普遍認為，今年的市場大環(huán)境仍然會延續(xù)去年的狀況。因此，他們普遍念起了“穩(wěn)”字訣，更加重視工程單。

三、四線城市將成下一個制高點

從短期來看，本土企業(yè)重視工程單是可以獲利的。但從長遠考慮，隨著入駐品牌的日益增多，行業(yè)透明度將會越來越高，產(chǎn)品利潤也會越來越少。屆時，本土企業(yè)的價格優(yōu)勢將不復存在，必將面臨出局的風險。本土企業(yè)如果等到危機來臨之時再尋找新的出路，那么敗局已定，唯有未雨綢繆，才可化險為夷。

三、四級市場空間巨大，將會成為木門企業(yè)的新戰(zhàn)場。筆者認為，目前是企業(yè)進駐的最好時機。據(jù)業(yè)內(nèi)專家預測，隨著行業(yè)的日漸成熟，一、二級市場將會達到飽和狀態(tài)，銷售增長乏力。中國經(jīng)濟的快速持續(xù)發(fā)展為企業(yè)提供了極速擴張的土壤，三、四線城市建材市場尚未成熟，可運作空間大。因此，渠道下沉三、四級市場將是未來門業(yè)發(fā)展的一大趨勢。目前，一些大品牌已開始放下身段，大力開拓三、四級市場，以尋求新的利潤增長點。

在三、四級市場，并非品牌知名度高的產(chǎn)品銷量更好。筆者在南昌某四線城市了解到，知名度不算很高的河北石家莊小鳥木門在當?shù)亟?jīng)營已有一年時間，反響良好，銷量可觀。而在同一賣場的某知名品牌木門經(jīng)營也有一年時間，但銷量卻不盡如人意。由此看來，在三、四級市場，品牌門企和非品牌門企站在同一個起跑線上，發(fā)展機會均等。目前，許多企業(yè)已經(jīng)開始進駐三、四級市場，并展開了強有力的宣傳攻勢。南昌本土品牌此時如果不出手，等到市場回暖時，將會失去制高點。