對門窗制造企業(yè)來說，目前正面臨著六大生存壓力：用工荒、加薪潮、人民幣升值、原材料漲價、產品同質化和營銷模式老化，這使得企業(yè)利潤更薄，行業(yè)發(fā)展受阻。所以，全行業(yè)都在倡導“轉型升級”。

然而，對于那些毫無準備的企業(yè)，轉型也許是促使其快速倒閉的催化劑。而在現有的基礎上去做一定的資源關系轉化，倒是眾多企業(yè)早日脫困的選擇之路。筆者認為，門窗企業(yè)應重新審視企業(yè)內外部各種資源的關系，對原有運作體制進行必要的變革，才能踏上轉型升級的康莊大道。

將“原材料供應關系”轉化為“市場聯盟關系”

目前大部分原材料供應商與企業(yè)，仍然是“企業(yè)有所需，我有所供”的淺層次的供求關系，這中間存在著討價還價、互相削減對方利潤的弊端，這是一種互相“減能”的合作，也就是削減市場競爭力的合作。如果供求雙方組成一個項目的聯盟，根據市場的需求，設立一個共同的利潤目標，就能將原來的互相“減能”變成互相“增能”，由“討價還價”的對立雙方變成“增值增利”的市場共同開拓者。

將“勞資(力)雇傭關系”轉化為“同舟共濟關系”

傳統(tǒng)的“勞資(力)雇傭關系”體現的是一種純粹的物質交換關系，企業(yè)效能的提高完全依靠資方提供的薪酬對勞方的刺激，這樣就難以把控產品的品質及市場效益。隨著近幾年勞動者素質及意識的提高(80后、90后更強烈追求獨立性、自立性、創(chuàng)新性)，原有的分配方式已不能適應市場需求。企業(yè)可從“項目”的角度組織團隊，讓項目團隊中的每一個成員都成為該項目的投資者，報酬所得由原來的雙方核定(固定)薪酬變成完全的效益分紅，讓勞資雙方成為一種“同舟共濟”的合作關系。這就是真正將人力變成一種資源，企業(yè)最終將會獲得更多的回報。將“控制、命令式管理方式”轉化為“引導、溝通式啟迪方式”。傳統(tǒng)的“控制、命令式”管理方式是一種監(jiān)督、約束型的管理，不利于發(fā)揮下屬的主動性、創(chuàng)新性，甚至會使對方產生逆反心理及懈怠行為。如果將這種傳統(tǒng)的約束型管理轉化成“引導、溝通式”啟迪，讓下屬在一定的工作范圍內發(fā)揮自己的聰明才智，從而匯集眾人的思想，將更有利于企業(yè)的發(fā)展。

將“職能型分工合作關系”轉化為“價值型團隊自助作業(yè)關系”

現在眾多企業(yè)中存在著部門之間“各自為政”、“唯我獨尊”的現象，排除因部分主管領導意識、素質原因外，主要是因為企業(yè)的組織分工是按“職能制”進行劃分的，這在源頭上就存在著“職能”的獨立性和自我性，必然使各部門站在自己的角度去多占用資源，盡可能掩蓋自己的不足等。如果企業(yè)從“價值目標”進行功能劃分，讓所有的部門績效建立在以核心價值創(chuàng)造為目標的基礎上，創(chuàng)立“價值型”團隊，將職能型分工合作關系轉化成自助作業(yè)關系，定能消除企業(yè)中的內耗行為。

將“生產領域品牌”轉化成“市場流通領域的商業(yè)品牌”

任何品牌只有進入商業(yè)流通領域才能真正實現品牌內涵的提升和質變，真正高附加值品牌均屬于“商業(yè)品牌”。

停留在制造環(huán)節(jié)的品牌，也就是為其他品牌做“貼牌”、做“代工”，只能賺取低廉的加工費。而門窗行業(yè)大多數品牌仍依附于大賣場、大經銷商的力量，或“貼牌”生產，沒有實現品牌的商業(yè)化運作。

從“傳統(tǒng)低能運作技術”轉向“現代高效信息技術”

目前門窗行業(yè)的生產制造、數據分析、市場調研、營銷渠道等，仍停留在傳統(tǒng)的手工或半自動操作的低能技術階段，這必然導致成本提高、信息不對稱、市場反應遲鈍等。只有充分利用現代信息技術如設備的智能化，才能降低成本，使數據分析精準化、市場調研時效化、營銷渠道多元化得以真正實現，才能將門窗這一傳統(tǒng)行業(yè)高效化，盡可能規(guī)避前面提到的“六大生存壓力”。

當然，企業(yè)內外部的資源關系是多樣性的，也是錯綜復雜的，但始終必須抓住其中關鍵性的幾大要素，并分析自己目前所存在的優(yōu)劣勢，至于怎樣轉型和升級，應取決于每個企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略。至于本篇筆者的淺析，全當拋磚引玉。