近幾年，面對國家強力的地產(chǎn)調(diào)控、疲軟的市場需求，門窗行業(yè)賣場陷入了“僧多粥少”的尷尬局面，這樣的發(fā)展形勢不得不讓門窗企業(yè)放緩擴張腳步，暫時性采取緊縮的政策。

現(xiàn)狀：

招商成難題 經(jīng)銷商撤場

某家居賣場部負(fù)責(zé)人告訴記者，在2011年僅一個月的時間，500個鋪面銷售一空，可現(xiàn)在招商卻成為不少賣場最頭疼的問題。

不少賣場開始在租金和優(yōu)惠政策上做文章。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，一些紅星美凱龍家居賣場甚至下調(diào)租金，并給予商家免租期優(yōu)惠。

但據(jù)記者了解，賣場的自救行為效果并不明顯，在一些成熟賣場中，某些門窗品牌經(jīng)銷商仍然面對巨大的經(jīng)營壓力，甚至關(guān)店、撤場走人?！拔以谶@里銷售算是不錯的了，上個月也只賣出去3萬元，去掉人工、水電費，肯定是賠錢?！蹦抽T窗品牌經(jīng)銷商高女士介紹。她還告訴記者，其所在的樓層，原有12家店，現(xiàn)在大部分經(jīng)銷商因無法生存陸續(xù)撤離賣場。

記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前各大賣場雖未出現(xiàn)大規(guī)模撤場潮，但有賣場負(fù)責(zé)人告訴記者，如果房地產(chǎn)調(diào)控不放松，家居賣場經(jīng)營業(yè)績?nèi)詴陆?，到時經(jīng)銷商的日子更難過。

原因：

市場緊縮是根本

記者從有關(guān)部門了解到，近幾年中國門窗市場的增長數(shù)據(jù)在逐年下降。有門窗業(yè)界的資深人士認(rèn)為，作為對政策和房地產(chǎn)市場依賴度較強的門窗行業(yè)以及家居賣場，目前處于緊縮狀態(tài)，如果國家政策不變，這種情況至少還要持續(xù)1-2年。

記者在走訪市場的過程中發(fā)現(xiàn)，各個家居賣場客流量相比往年有大幅度的縮減。近兩年國內(nèi)各大家居賣場紛紛踏上了急速擴張之路，供應(yīng)過于旺盛，賣場也就陷入了“僧多粥少”的尷尬局面。以重慶為例，目前重慶市主城就擁有大小近30家家居賣場，總面積達到近300萬平方米。業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬：“如果按照主城九區(qū)700萬人口計算，幾乎2個人就有1平方米的家具賣場?！?/p>

“隨著家居賣場店面數(shù)量、規(guī)模迅速膨脹，重慶地區(qū)的賣場配置目前已經(jīng)相當(dāng)完善，從賣場規(guī)模來講，已經(jīng)過剩了?！敝貞c業(yè)界權(quán)威人士坦言。

對策：

苦練內(nèi)功+戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級

在全行業(yè)面臨困境時，家居賣場開始自救行動，從模式的轉(zhuǎn)變到渠道的變革，從多元化的發(fā)展到試水電子商務(wù)。

記者在采訪中了解到，不少業(yè)內(nèi)相關(guān)人士都表示目前家居行業(yè)的營銷模式“很受傷”。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著競爭越來越激烈，各家居賣場的促銷內(nèi)容也呈現(xiàn)出高度同質(zhì)化，拼來拼去只不過在拼價格。

低價促銷招徠人氣的背后，卻需要賣場讓出高額租金來補貼品牌的折扣，極大的壓縮了賣場的利潤?！百u場一定要有自身的營銷創(chuàng)新，避開傳統(tǒng)營銷模式，推出特色營銷模式。我們目前正在努力終端渠道下沉，由賣場牽頭，組織經(jīng)銷商抱團出擊，與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合作，搶占市場份額。”業(yè)內(nèi)人士說。

家居行業(yè)在激烈的市場競爭中，服務(wù)也逐漸成為企業(yè)競爭的關(guān)鍵內(nèi)容之一。

電子商務(wù)是未來發(fā)展的大趨勢，是不少門窗企業(yè)非?？粗氐那姥a充。板企業(yè)如果能尋找一個好的契機進入家居電子商務(wù)領(lǐng)域，實現(xiàn)實體和網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)姻，線上與線下優(yōu)勢互補，能成功打造成為門窗行業(yè)中的流通業(yè)新模式。