“今年以來(lái)，建材業(yè)老板叫苦不迭，建材產(chǎn)品價(jià)格不斷下跌，銷售又做不上去，整體效益平均下滑了42%左右;即便有的今年業(yè)績(jī)呈上升態(tài)勢(shì)，可利潤(rùn)卻下降了?！笔醒b飾材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳康義說(shuō)，這樣的行情下，我市一些建材市場(chǎng)的老板們已出現(xiàn)“多級(jí)分化”。

尋找新項(xiàng)目，開(kāi)拓新空間

“除了建材，我還能做什么?”從去年底以來(lái)，建材老板薛東來(lái)常常這樣發(fā)問(wèn)。

自從2003年他在長(zhǎng)貿(mào)中心開(kāi)出第一家店鋪后，家具、地板、木門(mén)、吊頂?shù)?，各個(gè)建材門(mén)類都做，在常州建材圈里也是數(shù)一數(shù)二的老板了，并相繼在紅星、月星、美吉特家居建材廣場(chǎng)開(kāi)出分店。

有虧有賺。這些年，薛東來(lái)也遇到過(guò)不少坎，即便在2008年金融危機(jī)時(shí)，同樣遭遇到建材市場(chǎng)不景氣時(shí)，薛東來(lái)都沒(méi)動(dòng)過(guò)“看看其他行業(yè)”的念頭。

但這一次，薛東來(lái)卻陷入深深的迷惘。他說(shuō)：“去年以來(lái)的房產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控，對(duì)建材經(jīng)營(yíng)戶帶來(lái)的影響也許還要兩三年才能緩過(guò)神來(lái)。僅我經(jīng)營(yíng)的店，今年裝修單量總數(shù)就比往年下降了20%左右?！睘榱司徑鈮毫?，薛東來(lái)和當(dāng)下大多數(shù)建材老板的選擇一樣：減少門(mén)店數(shù)量。于是，去年底，他率先從紅星、月星遷出。

在撤出部分大市場(chǎng)的同時(shí)，薛東來(lái)開(kāi)始眼睛向外，尋找新項(xiàng)目?！霸缭趦蓚€(gè)月前，我就在考察新項(xiàng)目，目前和朋友合作的大飯店已在裝修中，高端品牌服裝經(jīng)營(yíng)，也在做進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研?！闭f(shuō)這話時(shí)，薛東來(lái)正在前往深圳考察的路上。

收縮規(guī)模，萌生退意

就在前不久，陳玉呈放棄了自己苦心經(jīng)營(yíng)多年的夾板生意，一門(mén)心思做木材。

10多年的夾板起家史在這個(gè)月戛然而止，陳玉呈難免有些心痛，卻無(wú)可奈何?！叭ツ晟习肽暌詠?lái)，夾板價(jià)格大跌，忙進(jìn)忙出都沒(méi)有錢(qián)賺?！毙乱惠喎慨a(chǎn)調(diào)控越來(lái)越緊，著實(shí)讓陳玉呈心急。

陳玉呈說(shuō)：“剛起步做夾板、木材生意時(shí)，專業(yè)市場(chǎng)少，同類的經(jīng)營(yíng)戶也就10多家，彼此相安無(wú)事，現(xiàn)在一家市場(chǎng)上同類經(jīng)營(yíng)戶多達(dá)數(shù)十家，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有時(shí)為了跑量，大家都?jí)簝r(jià)在賣(mài)?！?/p>

產(chǎn)品價(jià)格不斷在降，銷量又在減少，成本卻在上漲，利潤(rùn)也就越來(lái)越薄?！艾F(xiàn)在一張夾板的利潤(rùn)也就四五毛錢(qián)?！彼紒?lái)想去，陳玉呈萌生了退意。

謀求升級(jí)，堅(jiān)持下去

在眾多的建材老板中，較早涉足地板業(yè)的謝方華是比較有特點(diǎn)的一位。

早在1997年就入駐長(zhǎng)貿(mào)中心，先后代理的富得利、大自然地板都是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的品牌地板;在建材市場(chǎng)普遍存在著討價(jià)還價(jià)現(xiàn)象時(shí)，謝方華率先實(shí)行“明碼明折”銷售。

謝方華曾在我市各家建材市場(chǎng)開(kāi)設(shè)了9家店，代理銷售的地板每年達(dá)10多萬(wàn)平方米。然而，從去年下半年開(kāi)始，謝方華主動(dòng)進(jìn)行調(diào)整：一方面，壓縮產(chǎn)品品類。大同小異的花色統(tǒng)統(tǒng)淘汰，品類精減了三分之一。另一方面，縮減終端市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，在美凱龍北環(huán)店、武進(jìn)店曾開(kāi)設(shè)有4家店，現(xiàn)在則精減了3家;經(jīng)營(yíng)面積500平方米的，縮小到300平方米左右。

對(duì)市場(chǎng)頗為敏感的謝方華，對(duì)建材市場(chǎng)的發(fā)展并不樂(lè)觀。在主動(dòng)調(diào)整市場(chǎng)策略的同時(shí)，謝方華對(duì)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有著清晰規(guī)劃：“到2015年，我會(huì)全面退出建材專業(yè)市場(chǎng)，改走獨(dú)立店的發(fā)展模式，以高端整體家具定制為目標(biāo)，做大自創(chuàng)的萬(wàn)事順家居品牌。”

三重因素，加速“出局”

采訪中，裝飾材料流通協(xié)會(huì)的會(huì)員們均認(rèn)識(shí)到，近幾年，我市建材行業(yè)的新成員越來(lái)越多，行業(yè)已處于高度飽和狀態(tài)，布局密度較高、區(qū)域發(fā)展失衡，已是當(dāng)前我市建材行業(yè)面臨的最大問(wèn)題。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全市主要建材市場(chǎng)已有9家，其他小型建材市場(chǎng)也與日俱增。前幾年，樓市發(fā)展較快，下游產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)逐漸繁榮，各行各業(yè)的生意人都涌入建材市場(chǎng)掘金，造成市場(chǎng)高度飽和?，F(xiàn)在則到了行業(yè)洗牌時(shí)期，而樓市調(diào)控更加快了本輪洗牌的速度。

正如陳康義稱，目前暫時(shí)無(wú)法統(tǒng)計(jì)近段時(shí)間我市建材老板或轉(zhuǎn)型、或關(guān)店的數(shù)量，但可以肯定的是，資金實(shí)力較弱的商家，在盤(pán)整期間將最先受到影響。一開(kāi)始，他們或會(huì)依靠關(guān)閉部分門(mén)店減輕資金壓力，但一段時(shí)間后，挺不過(guò)洗牌期的就會(huì)被淘汰出局。目前建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已開(kāi)始向渠道、品牌、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)方向衍生。建材老板或許只有尋找到產(chǎn)品的差異性，才能尋求發(fā)展。

記者手記

轉(zhuǎn)型也好，升級(jí)也罷，抑或退出江湖，這一現(xiàn)象其實(shí)不止是發(fā)生在建材市場(chǎng)老板身上。

根據(jù)記者掌握的情況，目前單是家居建材市場(chǎng)，我市就有9個(gè)，規(guī)模大都在20萬(wàn)平方米以上。眾多市場(chǎng)、商戶在一個(gè)地頭爭(zhēng)奪有限的資源，各玩各的，有的已吃都吃不飽，更別談吃得香了。宏觀環(huán)境向下，矛盾激化出現(xiàn)“出局”潮并不稀奇。

“努力轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，引進(jìn)和培育更多的高新項(xiàng)目。”這，或許可從一定程度上避免市場(chǎng)林立及經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式上的盲目性。