每年的7、8月份是門(mén)窗市場(chǎng)的銷(xiāo)售淡季，但今年的淡季已提前半個(gè)月襲來(lái)。面對(duì)慘淡的市場(chǎng)，有的門(mén)窗廠商采取降價(jià)的策略，可是面對(duì)原材料及其他各種成本的上升，降價(jià)似乎也是“死路一條”。那么，門(mén)窗企業(yè)到底應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)眼下的市場(chǎng)呢?

第一，留住人才培養(yǎng)人才

在每年7、8月份市場(chǎng)淡季的時(shí)候，一些見(jiàn)風(fēng)使舵的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)“改嫁”，這也正是廠家招商的好機(jī)會(huì)。有門(mén)窗商家說(shuō)道，在淡季里由于生意不好，不少員工會(huì)有浮躁心理，跳槽現(xiàn)象比較多。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)要多和員工溝通，要給予他們信心。讓企業(yè)從低層次的惡性競(jìng)爭(zhēng)中，走向人才、質(zhì)量、服務(wù)、品牌制勝之路，才能迎來(lái)真正的柳暗花明。

第二，銷(xiāo)售門(mén)店設(shè)計(jì)要環(huán)保

盡管有些門(mén)店不通過(guò)前衛(wèi)的裝飾都呈現(xiàn)環(huán)保，但確實(shí)有更多有著環(huán)保理念的設(shè)計(jì)師正在試圖迎合這種品味。

第三，促銷(xiāo)要推陳出新

很多經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)、折扣活動(dòng)是“花架子”，但他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更好。由于門(mén)窗原料漲價(jià)，有些商家為了提高銷(xiāo)量，保利潤(rùn)，不打折、不促銷(xiāo)。多數(shù)消費(fèi)者不認(rèn)可商家的這種做法。他們認(rèn)為，連超市那樣標(biāo)準(zhǔn)化程度很高的賣(mài)場(chǎng)都有促銷(xiāo)產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)，更不要是說(shuō)門(mén)窗了。

第四，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，攜手共贏

企業(yè)在爭(zhēng)奪市場(chǎng)的同時(shí)更應(yīng)加快整合步伐，同其他行業(yè)加強(qiáng)合作，結(jié)成聯(lián)盟，有效地整合銷(xiāo)售渠道。聯(lián)盟品牌可以資源共享，也可以聯(lián)合促銷(xiāo)。

其實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商不管怎么做，最終都要把目光放到消費(fèi)者身上，消費(fèi)者買(mǎi)賬才是關(guān)鍵。要判斷一種營(yíng)銷(xiāo)模式是否可行，是否有效，最關(guān)鍵的還是消費(fèi)者。也就是說(shuō)，門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展和變革，其實(shí)就是針對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)需求的，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理發(fā)生變化，商家就要及時(shí)做出調(diào)整來(lái)應(yīng)對(duì)這種變化。才能得到消費(fèi)者的歡迎。

現(xiàn)代生活節(jié)奏越來(lái)越快，越來(lái)越多的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)物品時(shí)需要“一站式”服務(wù)。也就是說(shuō)，消費(fèi)者需要在最短的時(shí)間里，用最省力的方式買(mǎi)到所有產(chǎn)品，這就要求商家多動(dòng)腦筋。目前，我國(guó)很多行業(yè)都在嘗試一站式營(yíng)銷(xiāo)模式，小到孕嬰商店，大到樓盤(pán)銷(xiāo)售，“一站式”購(gòu)物無(wú)處不在。對(duì)于普通消費(fèi)者而言，“一站式”購(gòu)物顯得尤為重要，因?yàn)檠b修是件十分繁雜而又傷腦筋的事情，不僅要耗費(fèi)大量時(shí)間、金錢(qián)，還要耗費(fèi)很多精力。如果門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合起來(lái)，則迎合了消費(fèi)者這一需求。

目前在我國(guó)，經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)模式才剛剛起步。只要順應(yīng)市場(chǎng)變化，不斷滿足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求和消費(fèi)心理，這種模式的發(fā)展前景十分廣闊。當(dāng)然，全新的聯(lián)盟，經(jīng)銷(xiāo)商商還需要一步一個(gè)腳印地走下去，需要眾多經(jīng)銷(xiāo)商不斷深入研究，深入思考，讓一種全新的實(shí)惠營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)入更多的家庭。

第五，宣傳單頁(yè)不可少

現(xiàn)在家居消費(fèi)對(duì)品牌知名度的要求不斷提高。因此，宣傳單頁(yè)的大量派發(fā)不僅可以拉來(lái)潛在客戶。同時(shí)，也是對(duì)品牌的宣傳，可以直接、有效地建立起大眾與產(chǎn)品的聯(lián)系，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。宣傳單頁(yè)具有隨意性，操作簡(jiǎn)單，能有效地在地域和時(shí)間上配合其他廣告活動(dòng)。具有內(nèi)容豐富，可圖文并茂，形式靈活多樣，能講透講深;可以進(jìn)行多方面、多層次宣傳。信息量豐富，價(jià)格相對(duì)較低，小額預(yù)算亦可進(jìn)行規(guī)劃。信息容量大，覆蓋面廣，幾乎涉及所有消費(fèi)人群;轟動(dòng)性強(qiáng)，投遞速度快，市場(chǎng)啟動(dòng)快;宣傳越普遍，氣勢(shì)越大，接受的人越多，購(gòu)買(mǎi)的越多。購(gòu)買(mǎi)氣氛濃烈，可信度就高;信息折損率低，不經(jīng)中間傳遞;比其他宣傳方式更經(jīng)濟(jì);組織投遞強(qiáng)度大，可控性強(qiáng);宣傳效果更便于統(tǒng)計(jì)及反饋等特點(diǎn)。

“面對(duì)內(nèi)外交困的行業(yè)現(xiàn)實(shí)，今年7、8月份是考驗(yàn)門(mén)窗廠家的信心與忍耐力的關(guān)鍵時(shí)刻。”張森林強(qiáng)調(diào)，門(mén)窗企業(yè)應(yīng)把更多的資源用在品牌的建設(shè)上來(lái)，誰(shuí)擁有響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，誰(shuí)最終就會(huì)擁有市場(chǎng)。