連日來(lái)，“建材下鄉(xiāng) ”強(qiáng)音一時(shí)間在行業(yè)中響起。隨著中央“一號(hào)文件”的提出，“建材下鄉(xiāng)”之路逐漸明朗，也將成為2012年建材業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)方向。文件中指出，抓住當(dāng)前農(nóng)村建房快速增長(zhǎng)和建筑材料供給充裕的時(shí)機(jī)，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵(lì)農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。

“建材下鄉(xiāng)”政策的提出，讓各家居建材企業(yè)看到了未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向，也為其帶來(lái)了無(wú)限的市場(chǎng)商機(jī)。而其中節(jié)能環(huán)保建材產(chǎn)品走下鄉(xiāng)之路的呼聲較高，也響應(yīng)了“低碳 ”口號(hào)的生活方式，但是節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品能否立足農(nóng)村市場(chǎng)還是一個(gè)大大的未知數(shù)。

產(chǎn)品價(jià)格左右節(jié)能建材下鄉(xiāng)之路

截止08年農(nóng)村人均住房面積32.42平米，農(nóng)村人口數(shù)為7.2億，測(cè)算得到農(nóng)村建筑住房面積為233億平米，占全國(guó)總建筑面積的60%左右。雖然農(nóng)村市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限，但是對(duì)于節(jié)能產(chǎn)品來(lái)講，還處于起步階段。節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)中還不多見(jiàn)，大量的農(nóng)村住宅，并沒(méi)有享受到科技發(fā)展的成果，還沒(méi)有解決結(jié)構(gòu)安全性差、保溫性能差等問(wèn)題。

制約農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的重要原因就是產(chǎn)品的價(jià)格過(guò)高，大大的增加了消費(fèi)者產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)支出。例如能夠減少熱傳遞、改善保溫性能，從而減少冷暖氣消耗的斷橋鋁門(mén)窗加中空玻璃，造價(jià)接近千元，每平方米最低也要六七百元，大大超過(guò)一般消費(fèi)者的承受能力，行業(yè)人士表示，除了節(jié)能產(chǎn)品本身的造價(jià)高，節(jié)能建材的施工工藝也比原來(lái)復(fù)雜，人工成本不可避免地要增加。這些原因都直接的造成了節(jié)能建材產(chǎn)品價(jià)格呈現(xiàn)出高昂的價(jià)位。雖然農(nóng)村消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)在逐漸的增強(qiáng)，但迫于價(jià)格帶來(lái)的壓力，農(nóng)村消費(fèi)者往往還是會(huì)選擇傳統(tǒng)的建材產(chǎn)品。

農(nóng)村消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)薄弱成又一重因

制約節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品走下鄉(xiāng)路線的另一重要因素就是農(nóng)村消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的欠缺。近年來(lái)，隨著環(huán)保宣傳力度的加強(qiáng)，城市居民的環(huán)保意識(shí)在逐漸提高，但農(nóng)村卻是環(huán)保宣傳的一個(gè)盲區(qū)。農(nóng)村消費(fèi)者都認(rèn)為，環(huán)保是城市的事情，農(nóng)村水清清來(lái)麥苗兒綠，一沒(méi)有汽車(chē)尾氣污染，二沒(méi)有工廠林立，更沒(méi)有城市那么高的人口密集度，所以環(huán)保意識(shí)在農(nóng)村消費(fèi)者的心中還處于一個(gè)未開(kāi)發(fā)的區(qū)域，在建材產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)上還是多選購(gòu)傳統(tǒng)的建材產(chǎn)品。擺在企業(yè)和國(guó)家面前的事情就是，如何逐步的將廣大農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)提高。

深入了解消費(fèi)者產(chǎn)品需求立足農(nóng)村市場(chǎng)

由于不少生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者忽視農(nóng)民商品消費(fèi)特征，又不注意研究農(nóng)村建材市場(chǎng)的特點(diǎn)，致使不少商品的品種、結(jié)構(gòu)、功能、規(guī)格不能夠適應(yīng)農(nóng)村居民的消費(fèi)需求。若想在農(nóng)村開(kāi)辟一處暢通的建材市場(chǎng)，就必須抓住未來(lái)幾年間農(nóng)村對(duì)新型建材的需求搞好精品推廣，如建材精品、綠色產(chǎn)品、智能產(chǎn)品等。目前，在國(guó)內(nèi)城市中新型建材的需求日趨火爆，而農(nóng)村市場(chǎng)也正逐漸出現(xiàn)旺銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)者只要具備超前的眼光，在今后一個(gè)時(shí)期，農(nóng)村新型建材市場(chǎng)將是商機(jī)無(wú)限。