渠道建設(shè)是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必經(jīng)之路。目前，我國(guó)門窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)發(fā)展不進(jìn)則退，而企業(yè)要做大、做強(qiáng)，渠道建設(shè)不可忽視，暢通的銷售渠道是企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)鍵。

門窗企業(yè)的銷售渠道模式主要有兩種：直營(yíng)和加盟。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立直營(yíng)店成本過(guò)大，因此，招商成為了企業(yè)拓展市場(chǎng)的主要手段。但是，隨著招商企業(yè)越來(lái)越多，招商效果反而越來(lái)越差。招商，讓不少企業(yè)“很受傷”。企業(yè)該怎樣才能提高招商的效果和效率呢?

招商需要新思路

招商因?yàn)榫哂锌焖倩鼗\資金、完善渠道建設(shè)等經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，所以一直以來(lái)備受企業(yè)重視。不過(guò)，隨著行業(yè)的快速發(fā)展，門窗品牌紛紛加大了招商力度，使得企業(yè)招商成本不斷攀升。

再加上產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈演愈烈，企業(yè)發(fā)現(xiàn)，不管是參加展會(huì)，還是刊登招商廣告，得到的反饋信息越來(lái)越少，招商效果難盡人意。

盡管招商難度加大，但由于招商事關(guān)企業(yè)的發(fā)展，每個(gè)企業(yè)仍在不遺余力地進(jìn)行招商。某知名門窗企業(yè)認(rèn)為，創(chuàng)新招商思路，制定合適的招商策略是企業(yè)成功招商的關(guān)鍵。企業(yè)要想成功招商，還必須制定科學(xué)的招商政策。

招商受企業(yè)各方面資源的制約，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力，積極尋找新的招商突破口。有的企業(yè)為了提高招商效果，邀請(qǐng)影星代言品牌，希望通過(guò)名人效應(yīng)，提高品牌招商效果。

有的企業(yè)通過(guò)行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站招商，比如中華門窗網(wǎng)，通過(guò)招商廣告、招商專場(chǎng)，還有中國(guó)門窗行業(yè)最大的代理商系統(tǒng)進(jìn)行招商。

招商需要新理念

目前，大多數(shù)企業(yè)都圍繞產(chǎn)品個(gè)性做文章，從社會(huì)觀念里尋找產(chǎn)品新賣點(diǎn)。產(chǎn)品賣點(diǎn)成為企業(yè)招商的著力點(diǎn)。

觀念涉及的主題可以是某種情結(jié)、人生、健康、運(yùn)動(dòng)、愛(ài)情或生活方式?，F(xiàn)代消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注健康生活，為了滿足消費(fèi)者對(duì)健康門窗的消費(fèi)需求，從源頭上做到環(huán)保健康，并通過(guò)人性化設(shè)計(jì)，打造健康產(chǎn)品。

通過(guò)產(chǎn)品來(lái)詮釋新理念，名正言順地突出賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者能夠清楚地了解產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，并被這種新理念吸引，這是招商工作順利進(jìn)行的有力保障。

招商需要新策略

招商沒(méi)有固定的模式，適合自身發(fā)展的就是最好的。良好的品牌口碑，將會(huì)使企業(yè)招商工作進(jìn)展得非常順利。

例如，制定專門的招商政策，通過(guò)店面設(shè)計(jì)支持、提升經(jīng)銷商的銷售管理水平、加大宣傳力度等諸多方式來(lái)加大對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度。對(duì)優(yōu)秀的經(jīng)銷商和重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)扶持，打造榜樣經(jīng)銷商及樣板市場(chǎng)。

招商需要策略，事先做好全面詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)來(lái)制定招商方案，有計(jì)劃地招商才是企業(yè)拓展市場(chǎng)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和打造品牌的最佳途徑。

重視渠道維護(hù)

很多門窗企業(yè)在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)，往往忽略了對(duì)已有銷售網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)。銷售網(wǎng)點(diǎn)是銷售渠道中責(zé)任最大、矛盾最多、涉及面最廣、最為繁瑣的一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)必須管理好、維護(hù)好。

企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與經(jīng)銷商之間的交流，減少銷售網(wǎng)點(diǎn)中可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤，并根據(jù)經(jīng)銷商的反饋意見(jiàn)，改進(jìn)和完善企業(yè)的生產(chǎn)、服務(wù)和推廣等。

門窗企業(yè)拓展渠道的同時(shí)，不能忽略對(duì)已有渠道的管理和維護(hù)。只有鞏固好已有的資源，并積累資金，才有實(shí)力去拓展更大的市場(chǎng)空間。