鋁合金門(mén)市場(chǎng)環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增多，加之消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品附加值的要求越來(lái)越高等諸多因素，許多廠商們無(wú)所適從。當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑，已出現(xiàn)資金外逃跡象，廣東上半年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)遠(yuǎn)低于全國(guó)水平，似乎情勢(shì)危急。

但對(duì)于擁有約2000家會(huì)員企業(yè)的華南美國(guó)商會(huì)認(rèn)為，歐債危機(jī)對(duì)中國(guó)的沖擊不再惡化，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已到最低時(shí)刻，四季度必會(huì)反彈，未來(lái)數(shù)年都將保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

對(duì)于廣東產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，華南美國(guó)商會(huì)還認(rèn)為，廣東轉(zhuǎn)型打造先進(jìn)制造業(yè)，其實(shí)就是打造新的高附加值產(chǎn)業(yè)鏈，從該商會(huì)會(huì)員企業(yè)的轉(zhuǎn)變可發(fā)現(xiàn)，廣東將從低端產(chǎn)品的生產(chǎn)出口地，轉(zhuǎn)變?yōu)樵O(shè)計(jì)研發(fā)中心。

另一方面，在2012年8月17日亞太傳媒舉行的第八屆亞太經(jīng)濟(jì)論壇中，對(duì)1997年亞洲金融風(fēng)暴和2004年中國(guó)宏觀調(diào)控作出過(guò)前瞻性分析和預(yù)警的陶冬教授表示，歐元走向破產(chǎn)不可避免，海外資金涌入美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)是大趨勢(shì)，新興市場(chǎng)的泡沫將隨著美元的升值而破滅。因此，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)要實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，需要體制突破。

此外，陶冬還指出，中國(guó)房地產(chǎn)仍有泡沫，但最壞的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去。三、四年后，中國(guó)的房地產(chǎn)會(huì)出現(xiàn)一次比現(xiàn)在大得多的調(diào)整。

從以上兩點(diǎn)分析，對(duì)于處于房地產(chǎn)下游的廣東鋁合金門(mén)窗企業(yè)而言，在成本加大、價(jià)格難漲、銷量下滑、需求萎縮的情況下，走高端品牌路線，開(kāi)發(fā)高檔、高附加值產(chǎn)品勢(shì)在必行。

筆者從近期采訪到的佛山兩個(gè)成功轉(zhuǎn)型的鋁合金門(mén)窗企業(yè)案列中，來(lái)探討他們是如何走出行業(yè)困境的。

案例1：佛山市德盈門(mén)業(yè)有限公司

佛山市德盈門(mén)業(yè)有限公司成立于2008年，是一家集鋁合金型材和門(mén)窗幕墻研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型企業(yè)。

旗下品牌為“德盈名門(mén)”。

據(jù)了解，總經(jīng)理陳平從最開(kāi)始的職業(yè)當(dāng)老師，到“三株集團(tuán)”區(qū)域總經(jīng)理，再到如今的企業(yè)掌門(mén)人，無(wú)不顯露出陳總為人正直、睿智、謙誠(chéng)和有眼光。

德盈門(mén)業(yè)一直秉承“一流質(zhì)量，一流服務(wù)”的理念，在陳總四年的帶領(lǐng)下，企業(yè)營(yíng)業(yè)額每年保持50%以上增長(zhǎng)率，達(dá)到3000-4000萬(wàn)，成為中型鋁門(mén)窗企業(yè)中佼佼者。

鋁門(mén)行業(yè)有老板們公認(rèn)的幾個(gè)階段和瓶頸。

第一階段：年?duì)I業(yè)額在1000萬(wàn)以下，我們稱之為小型鋁門(mén)廠或作坊式生產(chǎn)。

第二階段：年?duì)I業(yè)額達(dá)到2000萬(wàn)左右，月?tīng)I(yíng)業(yè)額200萬(wàn)左右，稱之為有發(fā)展?jié)摿Φ男⌒弯X門(mén)廠。

第三階段：企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)中有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，且定位中高端，年?duì)I業(yè)額達(dá)到4000萬(wàn)左右，具有全國(guó)范圍內(nèi)的經(jīng)銷商和形象店。

第四階段：也稱為瓶頸期，年?duì)I業(yè)額可達(dá)到0.8-1.2億，但再往上已經(jīng)很難。

在全國(guó)范圍內(nèi)，能年?duì)I業(yè)額達(dá)到1.0億左右的生產(chǎn)企業(yè)是可以扳指頭算出來(lái)的，大部分的鋁門(mén)窗企業(yè)維持在4000萬(wàn)以下。要想再達(dá)到另一個(gè)階段，已不再是很多企業(yè)認(rèn)為把產(chǎn)品做好、服務(wù)做好就可以達(dá)到的，必須需要走高端品牌路線，開(kāi)發(fā)高檔、高附加值產(chǎn)品。

德盈門(mén)業(yè)的狀況，不言而喻。陳總表示，在前幾年的發(fā)展中，德盈門(mén)業(yè)已將產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)做得相當(dāng)完善。目前不僅迅速找到《居舍中國(guó)門(mén)窗》，通過(guò)這樣的行業(yè)知名雜志來(lái)宣傳品牌;同時(shí)，進(jìn)一步不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

在與陳總的交談中，筆者無(wú)意中說(shuō)到某家鋁門(mén)企業(yè)在今年的7月建博會(huì)中收獲很好，招了幾十名經(jīng)銷商，其產(chǎn)品的風(fēng)格大都模仿富奧斯的產(chǎn)品，連五金配件都模仿的很像。其中有一款鋁合金內(nèi)置電動(dòng)百葉平開(kāi)門(mén)很受歡迎，價(jià)位在1200-1400元。據(jù)悉，該企業(yè)產(chǎn)品很有新意，受大多消費(fèi)者和經(jīng)銷商歡迎。

陳總說(shuō)，此款電動(dòng)百葉平開(kāi)門(mén)，德盈門(mén)業(yè)在前幾個(gè)月就有生產(chǎn)，目前德盈門(mén)業(yè)研發(fā)出一種帶電子感應(yīng)的平開(kāi)門(mén)。由此可見(jiàn)，德盈名門(mén)的發(fā)展一直走在行業(yè)前列。

目前，德盈門(mén)窗系列產(chǎn)品包括升降式內(nèi)置百葉門(mén)系列、平開(kāi)門(mén)系列、推拉門(mén)系列、吊趟門(mén)系列、大折疊門(mén)系列，單玻折疊門(mén)系列、淋浴屏風(fēng)系列、卷閘門(mén)系列、斷橋節(jié)能門(mén)窗系列等。

德盈門(mén)業(yè)的產(chǎn)品與同行中大型鋁門(mén)企業(yè)的產(chǎn)品相比，并不差多少。如今，盈門(mén)業(yè)要做的是快速提高品牌知名度，在眾多企業(yè)達(dá)到產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)候，只有通過(guò)營(yíng)銷差異化、品牌知名度和企業(yè)文化來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。

企業(yè)案例2：佛山市圣米蘭國(guó)際門(mén)窗有限公司

佛山市圣米蘭國(guó)際門(mén)窗有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各類高檔鋁包木門(mén)窗、鋁合金門(mén)窗、折疊門(mén)、陽(yáng)光房等產(chǎn)品的企業(yè)。

旗下有“圣米蘭”和“藝雅軒”兩大高端品牌。

據(jù)了解，總經(jīng)理王國(guó)威從事高檔鋁門(mén)生產(chǎn)已有十多年。在2009年企業(yè)剛成立時(shí)，規(guī)模不大。然而，在一般人從看到廠房，再看到產(chǎn)品，都有一樣的感概：規(guī)模確實(shí)很小，但產(chǎn)品確實(shí)很“高端”。

行業(yè)人士都清楚，全國(guó)生產(chǎn)高檔鋁門(mén)窗、陽(yáng)光房系列的企業(yè)為屬深圳其昌為行業(yè)老大，其次是早田，再到佛山的奧尼克斯、柏立森、伊德、益森、一米陽(yáng)光等。但殊不知，圣米蘭品牌在行業(yè)中雖然很少聽(tīng)過(guò)，但在產(chǎn)品方面已走在整個(gè)佛山高端鋁合金門(mén)窗企業(yè)的前列。

王總在前幾年的生產(chǎn)中一直保持很低調(diào)，目的只有一個(gè)：抓產(chǎn)品、抓服務(wù)。

由于圣米蘭產(chǎn)品的定位一開(kāi)始就很高端，所以每年也會(huì)在相應(yīng)比較重要的月份通過(guò)《居舍中國(guó)門(mén)窗》進(jìn)行一些品牌方面的宣傳。

通過(guò)三年的沉淀，圣米蘭原本計(jì)劃的2013或2014年擴(kuò)大廠房，卻提前1-2年完成，行業(yè)形勢(shì)不等人。

王總敏銳觀察到，近兩年的門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)洗牌給予整個(gè)行業(yè)打擊很大，圣米蘭依靠的是產(chǎn)品品質(zhì)活了下來(lái)，而且“活的不錯(cuò)”。這些都是依靠這幾年企業(yè)注重產(chǎn)品和服務(wù)，節(jié)省不必要的開(kāi)支所帶來(lái)的正面效果。

但是，繼續(xù)維持之前模式，是否可以維持到2014年，會(huì)不會(huì)到了兩年后，再擴(kuò)大已來(lái)不及了?(注：由于上半年眾多鋁門(mén)企業(yè)請(qǐng)明星代言，注重品牌，似乎已成一種流行趨勢(shì)!)

在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的思量后，王總果斷決定今年下半年8月擴(kuò)大規(guī)模，喬遷至南海官窯(軒尼斯展廳對(duì)面)。此舉一時(shí)讓行業(yè)刮目相看。

從1000平米到6000平米(注：作為生產(chǎn)高檔鋁合金門(mén)窗的企業(yè)，一萬(wàn)平米的廠房，已是很大規(guī)模)，六倍的增長(zhǎng)，一躍成為行業(yè)備受矚目的焦點(diǎn)。

目前，從生產(chǎn)車間、員工宿舍、辦公樓、研發(fā)中心等，一體化生產(chǎn)模式，圣米蘭門(mén)窗的口號(hào)是：打造世界一流門(mén)窗。這也是眾多圣米蘭人的目標(biāo)。

通過(guò)以上兩家企業(yè)的案例中，我們不難分析出，華南美國(guó)商會(huì)對(duì)廣東將低端產(chǎn)品的生產(chǎn)出口地，轉(zhuǎn)變?yōu)樵O(shè)計(jì)研發(fā)中心預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。

對(duì)于鋁合金門(mén)窗企業(yè)來(lái)講，出路在哪兒?也許很多老板都有了自己的看法。

1、企業(yè)定位。

首先從自身情況分析，自己的規(guī)?，F(xiàn)處于哪一個(gè)階段，在此階段是否已達(dá)到一定的成熟度。

2、企業(yè)目標(biāo)。

據(jù)了解，佛山大部分鋁門(mén)企業(yè)的老板還是比較安逸的，由于進(jìn)入行業(yè)較早，有了一定的市場(chǎng)份額，每年維持在1000-2000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，不愁吃、不愁穿，過(guò)得也挺好。

對(duì)于這樣的企業(yè)，由于中國(guó)房地產(chǎn)的需求很大，所以短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有太大影響。但對(duì)于有更大目標(biāo)的企業(yè)來(lái)講，迅速轉(zhuǎn)型，注重產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣勢(shì)在必行!

3、企業(yè)規(guī)劃。

每個(gè)企業(yè)的發(fā)展都有自己不同的特色，不要過(guò)多去模仿，也不要夜郎自大，口號(hào)喊得再高，卻不一定都能實(shí)現(xiàn)，建議穩(wěn)扎穩(wěn)打。

國(guó)家每年會(huì)有五年計(jì)劃，GDP保8%的增長(zhǎng)，企業(yè)也是如此。按照企業(yè)的規(guī)劃，慢慢執(zhí)行達(dá)到每年的銷售目標(biāo)，跟著行業(yè)形勢(shì)，靈活決策。

4、企業(yè)營(yíng)銷模式。

在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)候，我們的營(yíng)銷人員要迅速找出營(yíng)銷差異化的策略。

在營(yíng)銷同質(zhì)化的時(shí)候，我們的生產(chǎn)人員要迅速找出產(chǎn)品差異化的策略。

業(yè)內(nèi)人士建議，企業(yè)要定期進(jìn)行生產(chǎn)人員和營(yíng)銷人員的溝通和調(diào)整，這樣才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中找到應(yīng)對(duì)方法。

5、企業(yè)品牌。

隨著行業(yè)的發(fā)展，都會(huì)涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀企業(yè)占領(lǐng)大部分的市場(chǎng)，這些就是產(chǎn)品品質(zhì)和品牌合一的結(jié)果。

很多企業(yè)，對(duì)于品牌沒(méi)有一個(gè)很正確的認(rèn)識(shí)，買一些環(huán)保認(rèn)證和商標(biāo)，或者象征性的做些廣告，就稱之為品牌?；蛘哂衅放频囊庾R(shí)，但找不對(duì)專業(yè)性的推廣平臺(tái)，導(dǎo)致花冤枉錢(qián)。

筆者認(rèn)為，品牌一定是建立在良好的產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)之上，而并不只是靠產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)品牌的，好產(chǎn)品和企業(yè)文化都需要推廣。

對(duì)于鋁合金門(mén)窗行業(yè)，首先是行業(yè)口碑，然后是經(jīng)銷商口碑，最后是消費(fèi)者口碑。此種模式已得到眾多成功企業(yè)的證明。

找準(zhǔn)定位，找準(zhǔn)屬于自己的發(fā)展模式，相信廣東鋁門(mén)企業(yè)的明天會(huì)更好。