廠價(jià)直銷是廠商最得力的促銷方式，從字面上理解就是消費(fèi)者能夠獲得“最高”性價(jià)比的商品，這在其他行業(yè)屢見不鮮;近年來，由于大環(huán)境掣肘，門窗企業(yè)紛紛推出“廠購(gòu)”活動(dòng)，像吸引和接待看房者一樣，將目標(biāo)消費(fèi)者(一般都從網(wǎng)站聚集而來)專車送往生產(chǎn)廠址，再進(jìn)行集中促銷，據(jù)稱效果火爆，反響強(qiáng)烈。

廠購(gòu)活動(dòng)也一定要借勢(shì)節(jié)慶，利用中國(guó)人喜歡聚眾湊熱鬧的心理;另外還制造了一種，這種門窗產(chǎn)品的低價(jià)優(yōu)惠機(jī)會(huì)難得，消費(fèi)者不應(yīng)錯(cuò)失良機(jī)的氣氛，來達(dá)到計(jì)劃銷售的目的。

與普通的廠價(jià)直銷和一般的促銷活動(dòng)不同的是，“廠購(gòu)”連帶“總裁簽售”讓生產(chǎn)車間與消費(fèi)者近距離接觸，為什么在門窗行業(yè)的“特殊時(shí)期”會(huì)出現(xiàn)廠購(gòu)現(xiàn)象呢?中國(guó)消費(fèi)者對(duì)耐用消費(fèi)品是缺乏安全感和信任度的，在行業(yè)大洗牌的既敏感又關(guān)鍵的時(shí)刻，大小品牌都極力地通過這種方式建立品牌信任度，以期讓一個(gè)門窗品牌走得更好，走得更遠(yuǎn)。

建立良好的“群眾基礎(chǔ)”

廠購(gòu)表面上是低價(jià)促銷的衍生物，產(chǎn)品價(jià)格也許比擺在專賣店的更便宜，參加廠購(gòu)的人表面上也許都是不懂門窗文化和門窗精品品質(zhì)的“鄉(xiāng)下人”?？墒牵瑥拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這卻能夠?yàn)樵诎l(fā)展中帶有太多不確定性因素的門窗業(yè)建立良好的“群眾基礎(chǔ)”--

龐大的家庭用戶基數(shù)。首先，較之高端消費(fèi)，這是有著一個(gè)龐大基數(shù)的消費(fèi)群體，他們來自剛步入“城市化”不久的城鎮(zhèn)居民，對(duì)新鮮事物充滿好奇和熱情，消費(fèi)可塑性和可引導(dǎo)消費(fèi)空間都較大，而未來隨著國(guó)家城市化進(jìn)程的加快和深入，這一人群還將迅速增長(zhǎng)，在全國(guó)范圍內(nèi)呈點(diǎn)狀擴(kuò)大。

潛在的消費(fèi)力。其次，這是十分具有消費(fèi)潛力的群體。也許在人們的傳統(tǒng)觀念中都對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民存在誤解，認(rèn)為這一部分人既缺乏品味又不具備高端消費(fèi)力;而且，在他們這一部分人中，自身就有門窗業(yè)“拖后腿”者。的確，在過去的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中存在“渾水摸魚”的現(xiàn)象，并給門窗行業(yè)的發(fā)展造成了不良后果;然而，一大批從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)走出來，已經(jīng)發(fā)家致富的這群人有著不可小覷的消費(fèi)水平。

漸漸改變的家庭生活觀念。第三，他們的傳統(tǒng)思想較之都市、大都市人群，更貼近門窗消費(fèi)的本質(zhì)。為什么這樣說呢?中國(guó)老百姓是很懂得什么叫“過日子”的，男主外女主內(nèi)的傳統(tǒng)思想左右著中國(guó)人代代生活觀，并沒有像都市人群一樣漸漸脫離了生活的正常軌道，他們才是農(nóng)耕社會(huì)主角，是大地“母親”的孩子，更懂得什么叫生活，他們有著對(duì)改善生活質(zhì)量和環(huán)境更為迫切的愿望，只要經(jīng)濟(jì)允許，他們將毫不猶豫地接受適宜的外來文化。

建立品牌“信任度”

之所以利用“總裁簽售”，就是用總裁的權(quán)威樹立品牌的信譽(yù)。中國(guó)富有起來的人們對(duì)“老板”是有著一股崇敬之情的，就像古代對(duì)英雄的膜拜?？墒请S著行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了信任危機(jī)，有業(yè)內(nèi)人士做過詳細(xì)的分析認(rèn)為，現(xiàn)門窗行業(yè)最缺的就是信任度，東西賣完人家很難再記得你，缺乏持續(xù)購(gòu)買力的贏利能力。這里，筆者不禁又要列舉服裝行業(yè)的兩個(gè)品牌“阿依蓮”和“美邦”。(門窗行業(yè)與服裝行業(yè)有著驚人的相似性。)

大家知道，阿依蓮品牌是隨著一代女性的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)起來的，深諳18-28歲的女性心理，但它并沒有刻意去追求產(chǎn)品風(fēng)格的多元化和多變性，阿依蓮的獨(dú)特風(fēng)格非常鮮明，“窈窕淑女”風(fēng)格應(yīng)該就是她的主打風(fēng)，然后在其中適當(dāng)、巧妙地加入帶有“職業(yè)”、“干練”、“休閑”等當(dāng)代都市女性魅力感覺的修飾;發(fā)展至今，阿依蓮品牌與時(shí)俱進(jìn)，在不脫離品牌主打風(fēng)格的基礎(chǔ)上，從面料、裁減上改善，進(jìn)一步擴(kuò)大新老用戶群(已經(jīng)成長(zhǎng)成熟的女性及步入這個(gè)年齡段的女性)，鞏固并加強(qiáng)原有的品牌地位。

美邦同樣，能在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的服裝業(yè)十年風(fēng)雨屹立不倒，并不只是雄厚的資本就能支撐起來的。我們門窗行業(yè)，面臨剛剛“全國(guó)化”的品牌化進(jìn)程，面對(duì)基數(shù)龐大的富裕起來的城鄉(xiāng)居民，就是面對(duì)成長(zhǎng)中的中國(guó)老百姓，如何伴隨一代人的成長(zhǎng)，又引領(lǐng)一代人的成長(zhǎng)，門窗產(chǎn)品設(shè)計(jì)是具有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)的，就像服裝上的每一個(gè)細(xì)節(jié)、符號(hào)，定制產(chǎn)品要靠這些“符號(hào)語(yǔ)言”去打動(dòng)消費(fèi)者。

廠購(gòu)，與消費(fèi)者的親密接觸，既是打開銷路，強(qiáng)化品牌的營(yíng)銷方式，另一方面如果產(chǎn)品和服務(wù)跟不上，也存在破壞聲譽(yù)的危險(xiǎn)信號(hào)，因此，開了這一先河的門窗生產(chǎn)廠家更需要花心思在門窗產(chǎn)品的可持續(xù)打造方面。

驗(yàn)證著渠道扁平化趨勢(shì)

賣東西賣到家門口了，這似乎讓人聯(lián)想到商品交易的最初萌芽期，那時(shí)候，如果想讓東西賣得更遠(yuǎn)，需要人力送到客戶家門口;漸漸地，生產(chǎn)者和銷售者分離，人力有限，就有了不少中間商販，消費(fèi)者其實(shí)很難遇見“原汁原味”的商品，更難得有什么優(yōu)惠;然而，現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)讓世界趨于平衡，以另一種形式讓生意攤子又能夠擺在家門口。

由此看來，廠購(gòu)是個(gè)很好的開端，但是廠家將如何延續(xù)這個(gè)良好的開始呢?不停地制造廠購(gòu)活動(dòng)機(jī)會(huì)嗎?消費(fèi)者平常如何能在專賣店、賣場(chǎng)即獲得如廠購(gòu)一樣的“待遇”呢?這都需要倚靠強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)?？梢灶A(yù)見，未來門窗行業(yè)的大贏家，一定是將線上、線下渠道，傳統(tǒng)和創(chuàng)新渠道運(yùn)用得最好的門窗品牌，而利用網(wǎng)絡(luò)無疑還是于企業(yè)、商家、消費(fèi)者三方有益的，最“輕松”的營(yíng)銷途徑。