經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，國內(nèi)木門行業(yè)已經(jīng)基本滿足了消費(fèi)者追求物美價(jià)廉、時(shí)尚新穎產(chǎn)品的要求，逐漸步入到成熟期。但近幾年，房地產(chǎn)調(diào)控政策持續(xù)從緊;原材料、勞動(dòng)力成本大幅提高;消費(fèi)者的消費(fèi)理念發(fā)生轉(zhuǎn)變，品位明顯提升，對(duì)產(chǎn)品的特色、品質(zhì)有了更高的要求。在這些因素的共同作用下，木門行業(yè)由成熟期過渡到了轉(zhuǎn)型期。

為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，有些木門企業(yè)投入巨資引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，以提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能;有些木門企業(yè)將業(yè)務(wù)拓展到其他行業(yè)，開始生產(chǎn)樓梯、家具、衣柜等其他家居產(chǎn)品;而實(shí)力較強(qiáng)的木門企業(yè)則選擇了由專賣向整木家裝進(jìn)軍之路。

廣州建博會(huì)成為整木家裝“試水"終端渠道的舞臺(tái)。近兩成參展企業(yè)推出了整木家裝(或整體家居)產(chǎn)品。整木家裝已成為木門行業(yè)發(fā)展的新風(fēng)尚：在廣州建博會(huì)的帶動(dòng)下，未來，將會(huì)有更多木門企業(yè)加入整木家裝行列。

然而，整木家裝并不完美，它對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)能、經(jīng)濟(jì)實(shí)力提出了更高的要求。整木家裝能否發(fā)展壯大，還有待市場(chǎng)的考驗(yàn)。那么，整木家裝是否會(huì)曇花一現(xiàn)?能否成為木門行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)?

整木家裝并非新生事物。早在幾年前，有些裝飾公司和害居企業(yè)就開始嘗試推出整木家裝產(chǎn)內(nèi)頗負(fù)盛名。那么，是什么原因促使整木家裝產(chǎn)生并發(fā)展的呢?

利潤催生整木家裝

如今，木門行業(yè)透明度越來越高，甚至連消費(fèi)者都知道某些產(chǎn)品的出廠價(jià)。因此，許多經(jīng)銷商在選擇代理品牌時(shí)，最看重的是品牌能否持續(xù)發(fā)展并帶來更多的利潤。幾年前，在齊齊哈爾三和木業(yè)舉辦的經(jīng)銷商年會(huì)上，三和木業(yè)胡總就說：“在消費(fèi)者比價(jià)格、經(jīng)營者拼價(jià)格的時(shí)候，我們靠整木家裝贏得市場(chǎng)。三和木業(yè)的整木家裝產(chǎn)品賣的是整體創(chuàng)意。其他木門產(chǎn)品與整木家裝產(chǎn)品不具有可比性。”三和木業(yè)憑借獨(dú)特的整木家裝產(chǎn)品，獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，也牢牢抓住了經(jīng)銷商的心。

事實(shí)上，木門企業(yè)轉(zhuǎn)向整木家裝的主要原因仍然是利潤。銷售木門單品，利潤較低。而銷售整木家裝產(chǎn)品可以為消費(fèi)者提供更多的選擇，從而產(chǎn)生更為豐厚的利潤。據(jù)某些經(jīng)銷商介紹，有些時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槟骋环N產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠或者款式美觀而購買其他配套產(chǎn)品。這其實(shí)就是一種銷售策略：用某一單品吸引消費(fèi)者，而從其他產(chǎn)品中賺取高額利潤。企業(yè)為了拓展渠道、穩(wěn)定經(jīng)銷商隊(duì)伍、增加利潤，開始大力推廣整木家裝。因此，建博會(huì)上，整木家裝受捧也就不足為奇了。

市場(chǎng)需求推動(dòng)整木家裝

近年來，家居行業(yè)屢爆質(zhì)量問題，使得人們開始關(guān)注建材產(chǎn)品的環(huán)保性。大部分消費(fèi)者在裝修時(shí)，都會(huì)選擇環(huán)保性較好的產(chǎn)品。實(shí)木產(chǎn)品采用天然木材制作而成，恰好滿足了消費(fèi)者的這一需求。同時(shí)，很多消費(fèi)者為了實(shí)現(xiàn)裝修風(fēng)格的統(tǒng)一，更喜歡在同一個(gè)店面購買所需的家居產(chǎn)品。整木家裝既可以滿足消費(fèi)者對(duì)綠色環(huán)保產(chǎn)品的需求，也可以提供“一站式”服務(wù)。在消費(fèi)者需求的帶動(dòng)下，整木家裝應(yīng)運(yùn)而生。去年年底，哈爾濱光明偉業(yè)將終端木門專賣店全部調(diào)整為整木家裝店，增加了樓梯、地板、櫥柜、書柜、壁爐、桌椅等新品。其新開的海富店也以整木家裝體驗(yàn)館的形式展現(xiàn)。光明偉業(yè)已由木門專賣經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型升級(jí)為整木家裝。

整木家裝考驗(yàn)企業(yè)實(shí)力

整木家裝生產(chǎn)企業(yè)可以獲得更大的訂單，賺取更多的利潤。但風(fēng)光背后，企業(yè)要肩負(fù)更大的挑戰(zhàn)和壓力。整木家考驗(yàn)企業(yè)的綜合實(shí)力。企業(yè)要具備豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、較強(qiáng)的生產(chǎn)能力和承接大型訂單的銷售能力。

在廣州建博會(huì)上，筆者發(fā)現(xiàn)，參展的整木家裝生產(chǎn)企業(yè)有一些共同的特點(diǎn)：建廠時(shí)間較早;生產(chǎn)設(shè)備較為先進(jìn);廠房面積較大;生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)較豐富;在行業(yè)內(nèi)已有較高的知名度。

好門面是哈爾濱地區(qū)整木家裝生產(chǎn)企業(yè)的典型代表。該企業(yè)經(jīng)過多年的積累和沉淀，可生產(chǎn)家具、櫥柜、衣柜、木門、木窗等產(chǎn)品，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富。為了滿足整木家裝定制化生產(chǎn)的需要，好門面從臺(tái)灣、德國等地引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，并擴(kuò)建了廠房，已具備了生產(chǎn)整木家裝產(chǎn)品的實(shí)力，可按客戶需求進(jìn)行生產(chǎn)。

對(duì)于經(jīng)銷商來說，經(jīng)營整木家裝產(chǎn)品需要具備廣泛的人際關(guān)系和強(qiáng)大的銷售能力。整木家裝產(chǎn)品主要應(yīng)用于高檔樓盤，面對(duì)的是經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的高端客戶。如果沒有良好的社會(huì)關(guān)系，經(jīng)銷商很難將整木家裝產(chǎn)品推向高端市場(chǎng)。

對(duì)哈爾濱地區(qū)經(jīng)營整木家裝的經(jīng)銷商來說，哈爾濱、大慶是高端客戶較多的兩個(gè)市場(chǎng)。大慶作為我國最大的陸上油田和重要的石油化工基地，物產(chǎn)豐富.居民生活富足。大慶很多高端客戶會(huì)選擇到哈爾濱購買整木家裝產(chǎn)品。據(jù)悉，前不久，巴特利櫥柜經(jīng)銷商就為其大慶客戶=安裝了十多萬元的整木家裝產(chǎn)品.包括櫥柜、衣柜、玄關(guān)柜等。

整木家裝利潤空間巨大，但尊丐差每個(gè)企業(yè)都可以介入的。在豐厚利潤面前，企業(yè)需看清自身的實(shí)力，三思而后行!