一直以來我都不吃榴蓮-----因為它的怪味。去年中秋我到堂哥家做客，嫂子拿一個榴蓮給我，我沒吃。堂哥問我：“怎么不吃啊?”我回答：“我不喜歡它難聞的味道?！碧酶缧χ粗艺f：“試試看，你沒有試過怎么知道它真實的味道呢?”我試著吃了一小塊。那是我從來沒有吃過的味道，很好吃!

銷售過程中也有一樣的道理，我是從事西格室內(nèi)門銷售工作的。一直以來我們都希望客戶是專賣我們的產(chǎn)品，但不是每個業(yè)務員都能完成開專賣店的任務。經(jīng)銷商為什么不肯開專賣店呢?這就像吃榴蓮不知道真實味道卻被它身上難聞的味道給嚇跑了。在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越高，價格趨于透明的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商不敢投入專賣，因為沒有辦法把握利潤。怕把所有雞蛋放在同一個籃子里，所以店里擺了高、中、低檔零零總總多個廠家樣品，想滿足所有客戶的需求。明白了經(jīng)銷商顧慮，我就開始一個個地溝通老客戶。把吃榴蓮這個故事告訴經(jīng)銷商，分析開專賣店的各種優(yōu)勢。讓經(jīng)銷商改變了心態(tài)。通過一段時間的努力，終于說通一群老客戶整改店面做我們產(chǎn)品的專賣。公司派人員協(xié)助經(jīng)銷商做開業(yè)前期宣傳、導購培訓、深入終端用戶推銷等工作。一些開我們專賣店的經(jīng)銷商僅開業(yè)第一天就成交了200套門，這給了經(jīng)銷商極大的信心和鼓舞。在接下來的幾個月我們廠家每隔2個月給經(jīng)銷商組織一次促銷宣傳活動，不斷加深消費者對我們品牌的印象。一年過去了，西格室內(nèi)門已經(jīng)是當?shù)劁N量最高的品牌。周邊區(qū)域的經(jīng)銷商看到了實實在在的成功案例，開始主動要求廠家協(xié)助其開專賣。促進整個地區(qū)銷量巨大提高，提升了品牌知名度和影響力。

市場競爭不斷加劇。只有敢于嘗試、敢于創(chuàng)新、敢于突破才能取得最終的勝利。這就像第一次吃榴蓮，不是嗎?