在極短的時間內(nèi)，中國的電商市場已經(jīng)呈現(xiàn)出“井噴式”發(fā)展?？v觀中國所有傳統(tǒng)行業(yè)，沒幾年的時間里，無一例外都已經(jīng)開始了各自的“搬家之路”。來勢洶洶的電子商務(wù)，讓木門經(jīng)銷商坐鎮(zhèn)的老戰(zhàn)場也幾乎快變成失落的“亞特蘭斯地”，繼續(xù)堅持都快要找不到落腳點。

電商爆發(fā)，傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)銷商面臨考驗

木門行業(yè)同樣如此。如今人們已經(jīng)習(xí)慣了在實體店看好產(chǎn)品款式，再到網(wǎng)上尋找“差價”。而由于網(wǎng)絡(luò)沒有地域限制，長久以來，木門經(jīng)銷商由于地域和成本差別而維持的價格差異平衡，一下子被網(wǎng)絡(luò)“攻破”。不少借此生長起來的分享類網(wǎng)站，更是免費提供場地，讓消費者在網(wǎng)上比較，得出同類產(chǎn)品最低價格。不知不覺之間，木門經(jīng)銷商已經(jīng)處于一個極為被動的地位。

無疑，電商的到來，使木門經(jīng)銷商利益接受考驗，而且隨著網(wǎng)購越來越盛行，經(jīng)銷商的生存也將更艱難。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言：有電商將沒有經(jīng)銷商。在電商發(fā)展得如火如荼的今天，難道真要讓經(jīng)銷商和這些倒閉的實體一樣，成為“明日黃花”?經(jīng)銷商和電子商務(wù)真的是“水火不相容”嗎?

角色：經(jīng)銷商是品牌成長的重要支柱

長久以來，經(jīng)銷商的利益一直代表著木門品牌的核心利益。因為，每一個木門品牌的成長，都離不開廠家和經(jīng)銷商的共同努力。作為聯(lián)系木門品牌和消費者之間的紐帶，經(jīng)銷商對如何經(jīng)營一個品牌有著最符合市場規(guī)律的策略和經(jīng)驗。

長期直接面對消費者，經(jīng)銷商對消費者的消費需求和習(xí)慣有最深刻、最直接的理解。在這樣的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商建立了完善的售后服務(wù)系統(tǒng)。并且，為了和其他品牌競爭，經(jīng)銷商的售后服務(wù)渠道往往是在經(jīng)過了無數(shù)次實踐之后、不斷改善才建成的，和品牌的契合度最高，和當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣最一致，最能打動消費者，因此和消費者之間建立了良好的信任關(guān)系。這些累積起來的寶貴經(jīng)驗是電商企業(yè)在目前情況下無法一下子獲得的。

此外，木門產(chǎn)品和其他快銷品不同，有著購物金額大、產(chǎn)品體積大、退換貨困難、消費者習(xí)慣“眼見為實”等特點，這些因素都決定了家居電商不可能完全取代經(jīng)銷商的實體門店。短期看來，經(jīng)銷商在傳統(tǒng)木門產(chǎn)業(yè)鏈中的地位和作用仍是無可替代的。

所以，即便當(dāng)下電商如朝陽一樣“冉冉升起”，也不可拋棄經(jīng)銷商，更不能無視他們的利益。