到了淡季，企業(yè)銷售量下降，市場疲軟，企業(yè)發(fā)展緩慢，許多企業(yè)視淡季為企業(yè)休整期，在這段時間內(nèi)進行上一階段的總結(jié)和下一階段的計劃，這是企業(yè)的正常運作，本來沒有問題，但是許多企業(yè)在淡季休整期沒有看到潛在的市場機會，讓大好時機白白溜走，無疑是企業(yè)的巨大損失。

12月至次年2月相對于其他月份，在長江以北地區(qū)，因為天氣冷、易凍等原因，選擇裝修的比較少，對木門等建材行業(yè)而言則是淡季。

筆者認為，淡季才是企業(yè)在競爭中獲勝的關(guān)鍵。那么木門企業(yè)該怎么做才能“贏在淡季”呢?企業(yè)可以從以下一個方面著手：

一、持續(xù)品牌推廣。

許多企業(yè)在一個銷售旺季結(jié)束以后，其品牌宣傳活動也偃旗息鼓，他們認為在企業(yè)的淡季，就算花掉十二分力氣去做宣傳推廣，銷量也上不去。這種想法顯然是錯誤的。因為在產(chǎn)品銷售淡季，大多數(shù)企業(yè)都進入了休整期，在旺季大量運用的媒體宣傳以及公關(guān)活動資源在淡季基本閑置，各種競品出現(xiàn)市場推廣斷層;另外，在產(chǎn)品旺季，消費者容易受到促銷等利益因素的誘導，消費缺乏理性分析，而在淡季，消費者對于消費的認識趨于理性，從注重產(chǎn)品的價格和贈品轉(zhuǎn)移到注重產(chǎn)品的品牌上來。所以企業(yè)應抓住這個時機，進行品牌宣傳推廣，強化品牌觀念，擴大品牌和產(chǎn)品的知名度。無論是從推廣成本方面還是從宣傳效果方面，企業(yè)相對旺季都具有較大優(yōu)勢。在淡季做品牌推廣過程中要注意幾個問題：1.要把主要精力放在對產(chǎn)品品質(zhì)的推廣上來；.主推產(chǎn)品盡量選擇高端產(chǎn)品；3.推廣方式選擇要注重專業(yè)性和低成本。

二、樹立企業(yè)形象。

在銷售淡季，企業(yè)的市場銷售人員工作量相對較小，正是企業(yè)開展公益活動和完善售后服務(wù)的好時機。企業(yè)在開展公益活動中，提升了品牌的知名度和美譽度，產(chǎn)生良好的口碑效應，為企業(yè)在下一個銷售旺季進行公關(guān)形象鋪墊，可以使企業(yè)在競爭中處于優(yōu)勢地位。另外，做好售后服務(wù)巡檢工作也是樹立企業(yè)良好形象的重要手段，企業(yè)在淡季主動進行產(chǎn)品售后調(diào)查和檢修，一方面降低了產(chǎn)品以后的維修率，另一方面也提高了企業(yè)的美譽度，樹立了企業(yè)為顧客著想的良好形象。

三、進行終端維護。

在產(chǎn)品銷售的淡季，企業(yè)對銷售終端的依賴性下降，終端經(jīng)銷商得不到生產(chǎn)廠家的促銷支持，就會造成終端對于品牌形象宣傳和推廣積極性減弱，不利于維持正常的企業(yè)和終端的關(guān)系。在銷售淡季企業(yè)也應該在終端進行小規(guī)模的促銷活動，其主要目的并不在于增加產(chǎn)品銷量，而是以維持品牌形象和終端維護為中心，主要目的是在終端做好旺季促銷的準備工作，在旺季來臨之前搶在對手前面，占領(lǐng)終端售點的倉庫和資金，爭取終端有限的柜臺和貨架，從而打擊對手，使企業(yè)在競爭中居于主動地位。

四、啟動新產(chǎn)品的推廣。

新產(chǎn)品投入市場初期是該產(chǎn)品銷售最困難的時期，原因很簡單，新產(chǎn)品比成熟產(chǎn)品的市場推廣難度較高，風險較大，經(jīng)銷商和終端顯然不愿意在成熟產(chǎn)品銷售的旺季來替企業(yè)承擔這部分風險。在產(chǎn)品銷售的淡季，經(jīng)銷商有充足的資金和精力投入到企業(yè)新產(chǎn)品的推廣，更為主要的原因是，新產(chǎn)品在淡季啟動，經(jīng)過經(jīng)銷商和終端一段時間的推廣，到產(chǎn)品銷售的旺季該新產(chǎn)品的銷量會逐漸提升，整個產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢是上升的，能夠讓經(jīng)銷商看到新產(chǎn)品未來的銷售希望，提高經(jīng)銷商對新產(chǎn)品的推廣積極性。在具體的操作中要注意以下幾點：1、新產(chǎn)品應以較高的價格在淡季切入市場，因為淡季產(chǎn)品銷售本來就相當困難，加之新產(chǎn)品，推廣難度會更大，只有提高新產(chǎn)品的價格，企業(yè)以及經(jīng)銷商才足以用高毛利來支撐這段時間的推廣費用。2、在淡季進行新產(chǎn)品的推廣需要迅速找到銷售突破口來提高經(jīng)銷商和終端的推廣信心，企業(yè)可以利用高價格帶來的產(chǎn)品促銷空間集中力量和資源進行壓強式突破。

總而言之，木門企業(yè)切不可忽視了銷售淡季，讓大好的機會白白溜走。把握淡季優(yōu)勢，才能決勝于旺季!