調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，自主讓利雖然對(duì)企業(yè)利潤帶來一定影響，但這些參加首批試點(diǎn)的企業(yè)大多已通過自己的方式實(shí)現(xiàn)了讓利成本的轉(zhuǎn)移。一些面向中低端市場的企業(yè)，分別研發(fā)了自有的生產(chǎn)線及專利技術(shù)，免去了向國外購買機(jī)器、專利的大筆費(fèi)用，由此實(shí)現(xiàn)了他們的下鄉(xiāng)補(bǔ)貼成本轉(zhuǎn)移。面向中高端市場的企業(yè)，則通過企業(yè)之間的合作模式，大大降低廣告、物流配送等成本，實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的資源共享及整合，將無效成本讓利給農(nóng)村消費(fèi)。

成效：銷量普遍提升農(nóng)村消費(fèi)潛力巨大

木制建材下鄉(xiāng)究竟是否能夠帶動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)于木門、地板的接受度又如何?以星星套裝門為例，截至去年10月，該企業(yè)在三個(gè)試點(diǎn)區(qū)域共實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入3823萬元，比2009年同期的2844萬元增長34.4%。富得利地板9月、10月數(shù)據(jù)表示，江蘇、浙江兩個(gè)試點(diǎn)省份實(shí)現(xiàn)下鄉(xiāng)地板產(chǎn)品銷售收入176.02萬元，同比增長24.3%。森諾韋爾8月-10月間，在湖北、山東、四川3個(gè)試點(diǎn)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品銷售收入4329萬元，比2009年同期的3227萬元增長33.1%。

這些數(shù)據(jù)反映出，目前農(nóng)村市場消費(fèi)能力旺盛，進(jìn)一步挖掘農(nóng)村消費(fèi)市場，將成為建材企業(yè)的未來發(fā)展方向。

展望：原料漲價(jià)施壓企業(yè)不會(huì)放棄下鄉(xiāng)

中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長石峰表示，通過調(diào)研可以看出，企業(yè)對(duì)待建材下鄉(xiāng)工作的態(tài)度非常認(rèn)真，其做法也非常扎實(shí)。他建議中央財(cái)政能夠盡快出臺(tái)對(duì)建材下鄉(xiāng)的具體補(bǔ)貼辦法，這樣才能更好地推動(dòng)這一工作的持續(xù)發(fā)展。

對(duì)此，多數(shù)企業(yè)表示，參與建材下鄉(xiāng)是響應(yīng)中央號(hào)召，也是企業(yè)及行業(yè)發(fā)展本身的需要。雖然，目前原材料價(jià)格上漲給企業(yè)帶來的壓力很大，但他們不會(huì)停止建材下鄉(xiāng)的步伐，因?yàn)檫@也是企業(yè)培育一個(gè)市場、培育一個(gè)品牌的戰(zhàn)略布局。

由于目前的補(bǔ)貼是企業(yè)自主讓利，整個(gè)下鄉(xiāng)工作的開展也以企業(yè)自發(fā)為主，因此對(duì)于補(bǔ)貼的具體形式等，企業(yè)沒有一個(gè)比較統(tǒng)一的模式。不少企業(yè)指出，現(xiàn)在，木制建材下鄉(xiāng)還只是局限在企業(yè)生產(chǎn)基地附近，如果發(fā)展到全國，企業(yè)的承受能力有限，恐怕很難承受。

此外，為了加強(qiáng)宣傳，企業(yè)會(huì)給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一定的資金，用于產(chǎn)品及企業(yè)本身的宣傳，但從調(diào)研結(jié)果來看，不少農(nóng)村消費(fèi)者還是經(jīng)過門店看到店外的宣傳標(biāo)語才知道建材下鄉(xiāng)的事，由此看來，現(xiàn)在的宣傳力度還是不夠。

當(dāng)然，在這次調(diào)研過程中也發(fā)現(xiàn)，試點(diǎn)企業(yè)在建材下鄉(xiāng)工作中的表現(xiàn)參差不齊。下一階段，建材下鄉(xiāng)工作究竟如何開展，還需要進(jìn)行逐步調(diào)整，以保證整個(gè)建材下鄉(xiāng)團(tuán)隊(duì)的高標(biāo)準(zhǔn)和高度凝聚力。

雖然內(nèi)陸農(nóng)村與沿海農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不同，但這次調(diào)研走到的幾個(gè)下鄉(xiāng)試點(diǎn)的城鎮(zhèn)化程度都較高，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)于外界新事物的接受程度比較高，整個(gè)建材下鄉(xiāng)氛圍比較好。而通過下鄉(xiāng)，企業(yè)銷量的提升也確實(shí)帶動(dòng)了其參與的積極性，由此展開的全國生產(chǎn)基地籌建、下鄉(xiāng)渠道的開拓，都為建材下鄉(xiāng)下一步工作的展開開了個(gè)好頭。