市場上，有關(guān)價(jià)格的肯定是消費(fèi)者最為關(guān)心的，近段時(shí)間關(guān)于木門的價(jià)格問題尤其引人關(guān)注。之前建材市場的標(biāo)價(jià)虛高就讓消費(fèi)者甚為不滿，而前陣子的價(jià)格戰(zhàn)更是讓消費(fèi)者從中看到了價(jià)格差距，不僅想問：究竟木門產(chǎn)品的底價(jià)是多少?混亂的價(jià)格讓消費(fèi)者在選擇時(shí)無所適從，更讓木門行業(yè)陷入了無序競爭中。

木門價(jià)格混亂質(zhì)量問題引擔(dān)憂

近幾年木門行業(yè)發(fā)展十分迅速，同時(shí)各種問題也隨著這樣的高速發(fā)展暴露出來，威脅著木門行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。就市場而言，消費(fèi)者最為不滿的就是目前木門產(chǎn)品價(jià)格混亂，商家亂標(biāo)價(jià)導(dǎo)致消費(fèi)者心里沒底，另一方面各木門企業(yè)間盲目打價(jià)格戰(zhàn)，三天兩頭促銷打折，這對消費(fèi)者來說是好事，可是過于便宜的價(jià)格買到的產(chǎn)品質(zhì)量是否有保證卻成了消費(fèi)者心中的擔(dān)憂。

產(chǎn)品價(jià)格清晰化難實(shí)現(xiàn)

木門產(chǎn)品和其他非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品一樣，在銷售過程中不可避免經(jīng)銷商的灰色成分，這些都是導(dǎo)致木門價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化難以實(shí)現(xiàn)的原因。木門行業(yè)資深人士表示，面對木門流通領(lǐng)域里不可避免的價(jià)格不透明現(xiàn)象，很多生產(chǎn)企業(yè)開始自己做起經(jīng)銷商。

我國木門價(jià)格的不統(tǒng)一現(xiàn)象并非某個(gè)企業(yè)的做法，而是整體性行為，要想實(shí)現(xiàn)木門價(jià)格的透明化還有相當(dāng)長的一段路要走。業(yè)內(nèi)人士分析，很多經(jīng)銷商的產(chǎn)品定價(jià)也是根據(jù)消費(fèi)者的購買習(xí)慣而定的，消費(fèi)者愛砍價(jià)的習(xí)慣也從一個(gè)側(cè)面助長了這種風(fēng)氣的傳播，因此，要想真正走上價(jià)格透明化的道路，還要商家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的共同努力。

一位品牌木門營銷總經(jīng)理表示，通過直營店的經(jīng)營方式有助于企業(yè)最大程度上降低產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，在價(jià)格競爭方面更具有市場競爭力。梅總表示，木門廠家采用代理商經(jīng)營的方式有太多的不確定性，而設(shè)立的分公司是不產(chǎn)生利潤的，只要能夠保住當(dāng)前運(yùn)營成本就能實(shí)現(xiàn)銷售，從目前來看設(shè)立地方分公司的做法是非?？扇〉摹?/p>

市場一旦無序競爭，很多企業(yè)就會遭殃，在競爭中不能只顧著眼前利益而在價(jià)格上動手腳。如此一來，雖然能獲取短暫的利益，可是卻失去了消費(fèi)者的信任。

進(jìn)入七月，木門行業(yè)迎來季節(jié)性銷售淡季中的最低谷。受高溫天氣困擾地區(qū)較多，木門市場穩(wěn)中趨低，宏觀利好薄弱，終端行業(yè)不景氣在短期內(nèi)無法改變，企業(yè)、商家靜待筑底反彈之期。

2012上半年，受制國際經(jīng)濟(jì)形勢、國內(nèi)宏觀調(diào)控及原材料和人工成本上升等多種因素影響，木門行業(yè)持續(xù)疲軟，波折不斷，價(jià)格平臺整體下移，議價(jià)空間混亂不堪，生存壓力明顯增大。針對走勢不明朗的下半年，木門企業(yè)紛紛作出預(yù)判，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)措施，改善策略，苦練內(nèi)功，加強(qiáng)新品的研發(fā)與推廣，提升品牌的附加值，大力開拓新的市場空間，做好“過長冬”、“打持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。

淡旺季區(qū)別不明顯

從6月開始，建材行業(yè)進(jìn)入了傳統(tǒng)的淡季，建材市場的冷清與火熱的天氣形成了鮮明的對比，商家有了喝下午茶的時(shí)間，卻沒有了喝下午茶的心情。據(jù)部分企業(yè)反映，受天氣的影響，裝修業(yè)主明顯減少，相比5月，企業(yè)銷量明顯下降。

不過，事實(shí)上，從今年以來，建材市場就持續(xù)著蕭條的狀態(tài)?！?.15”促銷草草收場，雖有小高潮，但未見有效購買力;“5.1”促銷聲勢猛烈，不過市場卻較冷清，客流稀少，難達(dá)企業(yè)與商家的預(yù)期;6月，兒童節(jié)與端午節(jié)也成為了建材商家促銷的噱頭，情況依然不甚理想。

2012年對于建材行業(yè)來說可謂是流年不利，往年所呈現(xiàn)的淡旺季分明的現(xiàn)象在今年并沒有上演，整個(gè)上半年呈現(xiàn)出淡季很淡，旺季不旺的尷尬境地。

隨著市場需求的逐步萎縮和終端激烈的競爭，企業(yè)庫存高企，產(chǎn)品難以賣出，導(dǎo)致企業(yè)資金愈加捉襟見肘，難以維系。在市場的弱需求與企業(yè)高庫存的博弈之下，企業(yè)低價(jià)走量成為了快速解決資金周轉(zhuǎn)的最好途徑。

在過去的幾個(gè)月中，雖然原材料成本和人力成本等不斷上漲，但行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)卻愈演愈烈，產(chǎn)品價(jià)格幾乎觸及底線。時(shí)下，在終端賣場中，總裁簽售、優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金抽獎等促銷方式成為了企業(yè)和商家低價(jià)走量的最好方式，節(jié)日促銷、周末促銷、淡季促銷，以至于發(fā)展到天天促銷，消費(fèi)者對于商家的促銷“把戲”也不再感冒，這使得企業(yè)與商家吸引消費(fèi)者最后的利器也失去了效應(yīng)。

走差異化發(fā)展路線

在各種壓力和困難之下，今年上半年，大多數(shù)木門企業(yè)一方面在開源節(jié)流上下功夫，通過開發(fā)新品、提升產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)等品率、減少浪費(fèi)等方面，來實(shí)現(xiàn)節(jié)約生產(chǎn)，達(dá)到降低生產(chǎn)成本的目的;另一方面，企業(yè)也不斷加強(qiáng)在終端的推廣與開拓，提升品牌在終端的價(jià)值，開發(fā)新的市場空間，獲取更大的市場份額。

經(jīng)過上半年市場的低迷期，企業(yè)開始慢慢適應(yīng)疲軟的市場環(huán)境，并積極求變，逐漸在困境中摸索出一套逆境突圍的辦法。相較于規(guī)模和實(shí)力都較強(qiáng)的企業(yè)，中小企業(yè)在市場低迷的形勢下發(fā)展將更為困難，他們沒有大企業(yè)雄厚的實(shí)力作后盾，沒有眾多的網(wǎng)點(diǎn)和廣闊的渠道來為營銷作支撐。不過，寒流之下，仙有仙道，魔有魔招，佛山市森普建材有限公司總經(jīng)理張浩斌認(rèn)為，市場始終是存在空白地帶，中小企業(yè)就是要占領(lǐng)市場的縫隙，走差異化發(fā)展路線，用個(gè)性化產(chǎn)品填補(bǔ)市場空白，以此尋找生存空間。

產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，營銷是企業(yè)拓展市場的手段。在市場低迷時(shí)期，除了需要好的產(chǎn)品來打動消費(fèi)者，還需要在營銷手法上有所創(chuàng)新和突破。薇沙瓷磚市場部經(jīng)理萬濤介紹，瓷磚銷售可以綜合經(jīng)銷、直營、電子商務(wù)、特種渠道于一體，四箭齊發(fā)，直指終端。除此以外，還應(yīng)延伸瓷磚產(chǎn)業(yè)鏈，讓產(chǎn)品能滿足整體家居空間裝飾的需要，用產(chǎn)品的優(yōu)勢，整合設(shè)計(jì)師資源，在家居設(shè)計(jì)中提供產(chǎn)品的一站式服務(wù)，開拓產(chǎn)品的運(yùn)用范圍和空間，達(dá)到充分營銷的目的。

市場上，有關(guān)價(jià)格的肯定是消費(fèi)者最為關(guān)心的，近段時(shí)間關(guān)于木門的價(jià)格問題尤其引人關(guān)注。之前建材市場的標(biāo)價(jià)虛高就讓消費(fèi)者甚為不滿，而前陣子的價(jià)格戰(zhàn)更是讓消費(fèi)者從中看到了價(jià)格差距，不僅想問：究竟木門產(chǎn)品的底價(jià)是多少?混亂的價(jià)格讓消費(fèi)者在選擇時(shí)無所適從，更讓木門行業(yè)陷入了無序競爭中。