與門結(jié)緣

--彬彬君子的圣心之道

--訪青島彬圣木業(yè)有限公司董事長劉寶東

劉寶東身上帶著東北人特有的豪爽，加上敢做敢闖的一股子精神，充滿了人格魅力。在員工眼里，他是一個寬厚待人的老板;在經(jīng)銷商的眼里，他又是一個講究認真誠信、值得他們?nèi)ズ献鞯幕锇?。憑著獨到的眼光、個人的人格魅力、不斷地拼搏，以及對木門事業(yè)的熱愛，他從一個36m2的小門店開始起步，到今天所掌控的公司已擁有近2萬m2的廠房。

談到成功的秘訣，劉寶東董事長說了一句古訓(xùn)：彬彬君子，待人之道;圣心備焉，制門之道。這句話的意思是：做人要彬彬君子，做門要以圣心之道。用更為直接的話來說，就是做門就是做人，只有做一個用心的、講誠信的人，才能做出最好的門。從業(yè)十年時間，劉寶東以自己的實際行動踐行了這句古訓(xùn)，認真做人，誠信做事，帶領(lǐng)彬圣木業(yè)不斷發(fā)展壯大。今天，就讓我們走近這位低調(diào)卻又不失光芒的木門企業(yè)領(lǐng)軍人--劉寶東。

向往成功，懷揣夢想闖蕩山東

當(dāng)年，他的祖輩帶著對美好生活的向往毅然開始轟轟烈烈的“闖關(guān)東”的歷程，從山東不遠千里來到黑土地尋找出路。而這一次，他順著祖輩曾走過的路反過來開始新的夢想之旅。

1998年以前，劉寶東有著一份令人羨慕的鐵飯碗--在老家黑龍江的一家國有企業(yè)上班。如果沒有后來的變故，他也許就守著這份穩(wěn)定、平庸的工作，一直到退休，開始子孫繞膝、公園散步下下棋這樣的生活。

談到由于企業(yè)經(jīng)濟效益不好而下崗，劉寶東說到，“塞翁失馬，焉知非福”，這對我來說反而激發(fā)了我的創(chuàng)業(yè)夢想。但剛下崗的一段時間，他并沒有找到特別合適的方向，先后嘗試過食品加工、開網(wǎng)吧等多種行業(yè)，但結(jié)果都不能讓他滿意。一個偶然的機會，他看到大連從事木業(yè)的朋友企業(yè)效益不錯，覺得挺有潛力，便有意踏入。

2002年，劉寶東帶著5萬塊錢，懷揣著對大海的夢想，來到了山東青島，在市北區(qū)租了一個36m2的小店銷售木門。在人生地不熟的青島，他平平穩(wěn)穩(wěn)的做著生意，積攢著經(jīng)驗和人脈。一晃就是3年，經(jīng)過努力學(xué)習(xí)和實踐，他從一個木業(yè)的門外漢成為精通木業(yè)知識、具備豐富營銷經(jīng)驗的木門專家。如今每當(dāng)談起那段經(jīng)歷，劉寶東總是感慨萬千，他說那時候每一步都走的很辛苦，但是也正是在這個時期他得到了充實，為以后的起飛打下了基礎(chǔ)。

對木門行業(yè)摸透之后，他決定開辦木門廠，自己做木門。2005年，他跟朋友合作開了一家公司--彬圣木業(yè)有限公司。2006年下半年，由于兩人經(jīng)營理念不合而分開。經(jīng)歷了許多風(fēng)雨之后，這次的打擊并沒有對他造成太大影響。他重新整頓公司，為企業(yè)注入全新的文化和理念，同時引入先進的管理制度，從那時起，彬圣就如同一輪明月冉冉升起，開始發(fā)出耀眼的光芒。

寫歌勸學(xué)，營造優(yōu)秀企業(yè)文化

在經(jīng)營企業(yè)的過程中，劉寶東發(fā)現(xiàn)最大的問題之一便是人員的管理。彬圣企業(yè)里員工有數(shù)百人，來自黑龍江、河南、山東等地，由于地域文化的差異，員工之間經(jīng)常鬧矛盾，造成企業(yè)氛圍不好，影響了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。

劉寶東自己并沒有管理企業(yè)的經(jīng)驗，一切都是從零開始摸索。為了提高管理水平，后來他主動去報了幾個MBA和EMBA的學(xué)習(xí)班。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和觀察，他發(fā)現(xiàn)員工之間相處不和諧，大多是因為受教育程度比較低，內(nèi)心缺乏感恩，甚至有很多外地的年輕人一年到頭不回家都不知道給父母打個電話。

這充分表明，企業(yè)文化建設(shè)的重要性。從這時開始，他就把企業(yè)文化建設(shè)作為工作的重中之重。每周都組織員工培訓(xùn)，通過光碟或者親自教授員工一些《弟子規(guī)》、《道德經(jīng)》等國學(xué)經(jīng)典里的基本道德，讓他們的心靈回歸善良本質(zhì)，學(xué)會發(fā)自內(nèi)心的感恩。經(jīng)過幾個月的培訓(xùn)，車間里吵鬧的情況越來越少，很多員工的精神面貌都有了極大的改變。員工關(guān)系越來越融洽，企業(yè)的氛圍變得越來越好，直接表現(xiàn)為生產(chǎn)效率提高。

在彬圣企業(yè)里流傳著一首公司之歌-《一個都不能少》，董事長劉寶東作詞，青島著名音樂家吳國強作曲。談到這首歌，劉寶東說自己是被“逼”出來的。2010年初，他親自設(shè)計了一副木門作品，準備拿到北京木門展上參加比賽。而就在給作品起名字的時候大家有了爭議，最后劉寶東說既然這副木門上展示的大花小花都不能少，那為什么不叫“一個都不能少”呢?隨后又有人提議不如以這個為主題寫首公司之歌，增加企業(yè)的凝聚力。但又有人反駁，歌詞可不是誰都能寫的，萬一寫不出來怎么辦?劉寶東回家之后熬了一晚上，第二天就把　《一個都不能少》的歌詞給拿了出來，然后又請青島著名音樂家吳國強譜了曲子。后來，這副木門作品在北京木門展上奪得了“時尚外觀設(shè)計金獎”，而這首公司之歌也這樣流傳了下來。

劉寶東說，他喜歡有內(nèi)涵的歌詞，這首《一個都不能少》同樣如此。他說作為一個企業(yè)家應(yīng)該經(jīng)常反思，是誰在給你創(chuàng)造財富?他認為是工人、是經(jīng)銷商……還有無數(shù)個幫助過你的人，他們一個都不能少。他常教導(dǎo)員工要學(xué)會感恩，其實他自己就是一個非常懂感恩的老板，他很感激從小到大的老師，對所有人都是懷著一顆寬厚的心去認識，去交流。受他的影響，在彬圣木業(yè)的車間里掛著很多勵志橫幅，諸如“好產(chǎn)品出自好人品”等，辦公室每個人的桌前都貼著一張“今天，你微笑了嗎”的工作理念紙條。也許正因為這樣，他的工廠里工人流動性很小，大部分人來了之后就不愿意離開。

用心做門，良好口碑領(lǐng)跑青島木業(yè)

正是因為有了一支忠誠可靠、業(yè)務(wù)過硬的企業(yè)隊伍做后盾，彬圣在市場擴張的路上才能走的順利與急速。2008年奧運會前期，府新大廈二期全面改造，開始的木質(zhì)材料全部是由四川的一家公司提供，但臨近奧運會時卻發(fā)現(xiàn)這家公司的木頭質(zhì)量根本不合格，時間緊迫又不容許重新招標。這時，府新大廈改造負責(zé)人找到劉寶東將此重任委托給彬圣，劉寶東臨危受命緊急召集工人開會趕工，終于在奧運會開幕前順利完工。

2009年中國海軍60周年海上大閱兵前夕，有青島的“釣魚臺”之稱的山海關(guān)路9號也面臨改造，彬圣木業(yè)承擔(dān)了其中三幢樓的全部木質(zhì)材料供應(yīng)和制作。另外，青島八大關(guān)國賓館一期二期改造的所有木制作項目都由彬圣木業(yè)承接，國賓館作為一家專業(yè)接待國家領(lǐng)導(dǎo)人的超五星酒店，其裝修質(zhì)量要求極高，一期工程由青島市長親自驗收，彬圣木業(yè)因此廣受好評。

還有很多青島大的場所的木制作項目都是出自彬圣木業(yè)，劉寶東表示，這不僅僅奠定了彬圣在青島木業(yè)市場的地位，更是社會對彬圣木業(yè)公司的肯定和信任。企業(yè)員工更是深受鼓舞，不斷的推陳出新，2009年彬圣?愛迪森入圍年度中國木門三十強，同時在國內(nèi)的銷售市場也取得了不俗的成績。

但對于彬圣來說，這還遠遠不夠。從客戶的角度出發(fā)，生產(chǎn)出高質(zhì)量、高性價比、款式新穎的木門，為消費者帶來更完美的家居體驗，一直都是劉寶東的終極追求。

在談到企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人對一個企業(yè)的文化與產(chǎn)品定位影響的時候，劉寶東坦誠的說，個人喜好多多少少會對企業(yè)文化和產(chǎn)品定位有些影響，比如說，個人喜歡休閑、舒適的風(fēng)格，我們由此結(jié)合市場動向及需求，開發(fā)了具有彬圣特色的新古典主義木門，宣揚的是“新古典心休閑”的感覺，新古典木門由此在各大展會及市場銷售中大放異彩。但是，企業(yè)不會完全以個人喜好為主導(dǎo)。木門文化融入產(chǎn)品之中這一方面，以新古典為例，就是把東方的元素結(jié)合起來，形成了木門中的混血兒-新古典，一經(jīng)推出就大受歡迎。

2008年彬圣與北林大開展了合作，成為北林大在山東設(shè)立的唯一一個科研教學(xué)實習(xí)基地。北林大每年都會向彬圣輸送大學(xué)生進行實習(xí)和科研，這些大學(xué)生們帶來了優(yōu)秀的設(shè)計理念和良好的趕贏比超的風(fēng)氣，為企業(yè)提高設(shè)計水平和在原料成本管理以及家具開發(fā)上都帶來很大的幫助。

彬圣木業(yè)也為這些學(xué)子們提供了良好的工作生活學(xué)習(xí)平臺，真正做到了理論與實踐相結(jié)合，讓他們能更好地把學(xué)到的知識用于木門木制品的設(shè)計開發(fā)，為更多的消費者帶來更多更好、更適用的產(chǎn)品。

在采訪最后，劉寶東董事長說，不管以后的市場形勢如何發(fā)展，他都對中國門業(yè)充滿信心，對彬圣的發(fā)展充滿信心。彬圣會堅持走自己的路，正如他寫的歌詞那樣，“我們用愛創(chuàng)造”，用心把企業(yè)做好，得到大家的認可。這不僅是一個責(zé)任，也是一個使命。

2013行業(yè)風(fēng)云之我見

劉寶東訪談?wù)Z錄

2013年的新品實際上現(xiàn)在已經(jīng)在研發(fā)當(dāng)中了，主要是開發(fā)一些適應(yīng)目前形勢和消費人群的產(chǎn)品。

目前，公司已經(jīng)通過調(diào)整生產(chǎn)線，增加新的設(shè)備，細化人工分配等等，大大的提高了生產(chǎn)車間的工作效率，產(chǎn)能也得到大幅度的提升。2013年我們的產(chǎn)能爭取翻一番。

目前市場存在一定的低迷現(xiàn)象，這和當(dāng)前的房地產(chǎn)形勢不容樂觀有一定關(guān)系。但百姓總要有房住，有住房就需要用門，所以我們相信這只是暫時的，未來的銷售情況不會一直如此低迷。今年我們與海爾地產(chǎn)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，所以訂單對我們來說不是問題。

在今年的雙節(jié)前的9月19日到20日,我們公司召開了全國代理商及導(dǎo)購員深度培訓(xùn)，針對導(dǎo)購員日常工作及營銷技巧以及如何應(yīng)對當(dāng)前低迷的市場環(huán)境等，做了充分的分析和培訓(xùn)，為雙節(jié)促銷打下了堅實的基礎(chǔ)，這次培訓(xùn)實際上也是為了雙節(jié)促銷而發(fā)起的。在雙節(jié)促銷中，大多數(shù)的代理商銷售成績都很不錯。

我個人覺得，作為領(lǐng)導(dǎo)者，保持清醒的頭腦，能敏銳地撲捉市場動態(tài)，堅持以原創(chuàng)為主導(dǎo)，以質(zhì)量為生命，以質(zhì)量求發(fā)展，這才是在市場中制勝的關(guān)鍵。