商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無比激烈的情形下，木門企業(yè)之間的營銷大戰(zhàn)不斷上涌。事實(shí)告訴我們，只有把營銷策劃放在戰(zhàn)略的位置，木門企業(yè)才會(huì)在世界巨浪競(jìng)爭(zhēng)中凸顯出來，才會(huì)取得長足的發(fā)展，才會(huì)促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)增長。

眾所周知，80、90后成為房產(chǎn)市場(chǎng)上的主力軍，家居裝修也隨之水漲船高，現(xiàn)今，木門市場(chǎng)也是無比激烈，木門行業(yè)的營銷大戰(zhàn)也是競(jìng)相上演，不管是獨(dú)占鰲頭還是百花齊放，戰(zhàn)略部署尤為重要。從總體上來說：木門企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略大致是分為兩種，分別是產(chǎn)品和營銷管理，而木門市場(chǎng)再如何變化也是百變不離其宗。

產(chǎn)品戰(zhàn)略線

木門產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

木門產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力從另一個(gè)層面來說就是木門產(chǎn)品的形象。如果說一個(gè)優(yōu)質(zhì)的木門產(chǎn)品是錦緞，那么它的外在包裝就是錦上添花。對(duì)木門企業(yè)來說尤其是對(duì)中小木門企業(yè)，如果木門企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，跟進(jìn)和模仿就行，這是最簡(jiǎn)單也是最有效的，創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)很大。一是因?yàn)閯?chuàng)新本身就蘊(yùn)含著巨大的不確定性風(fēng)險(xiǎn)，二是創(chuàng)新的成功很容易被行業(yè)內(nèi)大木門企業(yè)以較大的投入而淹沒。

產(chǎn)品的“1+N”模式

“1+N”模式是許多木門企業(yè)采取的產(chǎn)品模式，一個(gè)核心產(chǎn)品再加上一個(gè)附推產(chǎn)品，并逐步地在附推產(chǎn)品中挖掘出一個(gè)或者二個(gè)有可能成為核心產(chǎn)品的潛力產(chǎn)品;產(chǎn)品線的矩陣模式根本不適合中國木門企業(yè)，尤其是中小木門企業(yè)，那只能是跨國木門企業(yè)才能也才敢玩的模式。

重點(diǎn)推廣戰(zhàn)略

進(jìn)行品牌推廣也就是產(chǎn)品戰(zhàn)略是企業(yè)營銷的核心，品牌是什么?它怎么得到市場(chǎng)的認(rèn)可?這一切多數(shù)是有木門產(chǎn)品所決定的。沒有核心產(chǎn)品的推廣與成功，品牌注定死無葬身之地。這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品賣好了，消費(fèi)者認(rèn)你的產(chǎn)品，你自然就有了品牌;有了品牌，你去延伸產(chǎn)品，但消費(fèi)者不一定認(rèn)你的延伸產(chǎn)品;看看我們身邊的木門企業(yè)和案例，這就是鐵的定律和邏輯。

核心產(chǎn)品的推廣模式只有兩個(gè)：其一是依靠高空電視廣告的狂轟亂炸，但前提是你木門企業(yè)得有這個(gè)實(shí)力;其二就是免費(fèi)品嘗和消費(fèi)者體驗(yàn)。這兩者是一個(gè)意思，只是行業(yè)和產(chǎn)品不同，說白了就是產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行溝通;木門企業(yè)所有的推廣活動(dòng)如廣告、終端氛圍、終端促銷、消費(fèi)者促銷等都要圍繞這個(gè)進(jìn)行;成本是最低的，同時(shí)效果也是最好的。

營銷管理戰(zhàn)略線

營銷管理流程和營銷團(tuán)隊(duì)管理是營銷管理規(guī)范化的重點(diǎn)。營銷管理流程一定是以市場(chǎng)和服務(wù)為導(dǎo)向，力求簡(jiǎn)單、快捷;重點(diǎn)是指三個(gè)方面;第一是指市場(chǎng)信息的反饋，目的是讓木門企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，踩準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏;第二是指市場(chǎng)問題的處理，目的是做好對(duì)經(jīng)銷商、終端客戶以及消費(fèi)者的服務(wù);第三是指公司策略及方案的快速推進(jìn)，目的是強(qiáng)化和提升營銷的快速執(zhí)行力。

提高效率、強(qiáng)化服務(wù)，節(jié)省運(yùn)營成本始終是營銷管理規(guī)范化的最終目的。木門企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)管理更多是模式化的，木門企業(yè)的規(guī)模和行業(yè)屬性不同，管理模式也不同，本文重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn);管理既要注重結(jié)果，又要注重過程，結(jié)果的管理要以激勵(lì)為主，能最有效的調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和團(tuán)隊(duì)成員潛力的發(fā)揮;而過程和行為的管理則以制度和處罰為主;強(qiáng)調(diào)的是員工最基本的工作態(tài)度和責(zé)任意識(shí)。

就目前來說，木門市場(chǎng)的挖掘潛力還是無可限量的，這就需要木門企業(yè)抓住契機(jī)，開拓市場(chǎng)，對(duì)于營銷戰(zhàn)略的部署，木門企業(yè)的掌舵人還需站在長遠(yuǎn)發(fā)展得角度思索，從可持續(xù)發(fā)展著眼，爭(zhēng)得木門市場(chǎng)的一席之地，再逐步成長強(qiáng)大。

營銷戰(zhàn)略的布置需要企業(yè)領(lǐng)航人站在市場(chǎng)發(fā)展的角度思索，著眼于未來、備戰(zhàn)于長遠(yuǎn)的企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中笑到最后。