兩年前筆者曾形容俄羅斯門窗市場為“沒落貴族的復興之路”，兩年后，筆者再次踏上俄羅斯這片土地，一切都似乎未曾改變，一切又似乎在悄然改變，或者這就是俄羅斯固有的歐洲屬性，需要你細心的探尋才會有所發(fā)現(xiàn)。

2012年8月23日，俄羅斯正式結束其長達18年的入世之旅，成為WTO的第156個成員國，俄羅斯市場環(huán)境將得到進一步規(guī)范。New urban planning principles, projects & policies 正在這個國家逐步開展并得到實施，拉動整個建筑市場需求增長。據(jù)莫斯科城鎮(zhèn)發(fā)展及建筑相關負責人介紹，莫斯科及其周邊地區(qū)是目前整個俄羅斯建筑市場發(fā)展最快的地區(qū)，2012年整個莫斯科房地產(chǎn)市場增長近10%。在住宅建筑方面，“2013-2015年莫斯科住宅建筑發(fā)展計劃”已于去年夏天剛剛通過，大規(guī)模的價格合理的、節(jié)能環(huán)保的民用住宅將出現(xiàn)，以滿足購買力日益增強的俄羅斯居民。另外俄羅斯的大部分住宅都是上個世紀建設的，大部分屬于危舊住房，亟需改造。在商用建筑方面，一些國家建筑項目，比如體場場館、公共建筑、商務樓等都已經(jīng)在建，這些都意味著巨大的門窗幕墻市場。然而由于氣候及文化因素，在俄羅斯一年有8個月是冬天，可開工日期有限，很多工程不會像中國一樣“日新月異”，這些需求轉化為最終的購買力還需要相當一段時間。

據(jù)了解，正是看到這些契機，一些進入俄羅斯多年的企業(yè)，比如瑞那斯、薩威奧、KABAN等等都在調(diào)整他們的市場計劃，未來幾年業(yè)務量預計將以每年15%左右的增長。

土耳其及歐洲企業(yè)占絕對優(yōu)勢，銷售渠道以代理商為主

眾所周知，俄羅斯本土的重工業(yè)比較發(fā)達，輕工業(yè)相對要弱很多，門窗幕墻產(chǎn)品依然主要依賴進口。就門窗幕墻產(chǎn)品系列來講，門窗幕墻系統(tǒng)、高端五金、高端的鋁型材加工設備、高端的木窗、高端的塑鋼型材基本上被歐洲企業(yè)，比如旭格、瑞那斯、吉斯、薩威奧、葉魯?shù)人紦?jù);塑鋼型材設備、中端五金和密封產(chǎn)品基本是土耳其企業(yè);中國的門窗幕墻企業(yè)進入西部俄羅斯的還少之又少，一些生產(chǎn)密封材料、五金等便于運輸產(chǎn)品的企業(yè)都在嘗試進入。此外，受交通運輸局限的鋁、塑型材確實以俄羅斯本土為主，這些廠家往往都是一些大型的集團公司。

就銷售渠道來講，不同于其他國家，在俄羅斯英語普及率相當?shù)牡?，這并非是因為他們的平均教育水平低，相反，俄羅斯的平均教育水平相當高，而是由于“斯拉夫民族”的優(yōu)越感，整個莫斯科你只有在普京駐地-克林姆林宮看到一個英語標識“STOP”。所以，大部分進入俄羅斯的外資企業(yè)都采用“代理商”的方式，或者獨家代理，或者多家代理，由當?shù)厝诉M行行銷。

歐式傲慢與熱情同在，市場開拓需“長期投入”

俄羅斯毫無爭議的屬于資源性國家，在這里只需要象征性的繳納天然氣及供暖費用即可。而且，俄羅斯普遍的房屋墻體厚度可達730mm，所以在這里對產(chǎn)品幾乎沒有任何的關于節(jié)能指標的規(guī)范要求，更多在意的是產(chǎn)品本身質量是否通過當?shù)卣J證和歐洲認證。但是隨著加入WTO，陸續(xù)將有關于節(jié)能方面的要求出現(xiàn)，未來建筑將以low-rising and energy efficiency Building為主。同時讓眾多外國企業(yè)倍感頭痛的灰色清關也將會有好轉。由于歷史因素，在這里很多中國人都能夠感受到“歐式傲慢”，對于中國產(chǎn)品有很多誤解。隨著中國在世界上影響力的增強，大部分年輕分對于中國還是非常友好的，他們樂于接受新鮮事物，也沒有對于中國產(chǎn)品的固有成見，相比較而言對于中國產(chǎn)品接受度要更高一些。

然而，這是否意味著形勢一片大好呢?非也。在這里發(fā)展，對于中國企業(yè)來講最重要的是耐心和培育市場的信心。細算起來不難發(fā)現(xiàn)，歐洲企業(yè)大都是在十幾年前進入的俄羅斯市場，土耳其企業(yè)緊跟其后，在七八年前;那么中國門窗幕墻企業(yè)呢?中國企業(yè)需要時間去逐步的了解斯拉夫民主的“歐式傲慢”，并成為他們的一份子，這樣才有更多機會在這個市場上揮灑雄心壯志。

短短幾天行程，盡管存在一定程度上的語言障礙，通過翻譯人員的幫助，現(xiàn)場共有近100家門窗幕墻及其相關企業(yè)和800余位來自俄羅斯及其周邊地區(qū)的門窗廠、工程公司、地產(chǎn)商對FC博覽會表現(xiàn)出不同程度的關注，并對于《中國門窗幕墻采購商名錄》表現(xiàn)出極大興趣，帶去的1500份全部發(fā)放完畢。有部分客戶表示，他們非常希望與中國進行貿(mào)易往來，有意愿來上海參觀了解中國的門窗幕墻產(chǎn)品。

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