經(jīng)銷商是木門企業(yè)能否打開地方市場的決定性因素，特別是對于中小型木門企業(yè)而言，如果木門品牌的影響力不足以擴散到市場，那么經(jīng)銷商就是木門企業(yè)取得市場的有利武器。

近期，隨著木門企業(yè)的發(fā)展，渠道建設(shè)渠道拓寬得到了很多企業(yè)的追捧，但是更多的企業(yè)是把重心放在終端成銷售上面，對于怎樣處理與經(jīng)銷商之間的關(guān)系還沒有一個整體的定位。

一是加大對忠實經(jīng)銷商的鼓勵和扶持力度。這里的忠實經(jīng)銷商也就是鐵桿客戶，不論一年的經(jīng)營數(shù)量是多少，不以多寡論英雄，只要你全身心的投入經(jīng)營我的產(chǎn)品，在價格上保證給予最大優(yōu)惠，在資金上全力支持，涉及的優(yōu)惠政策全能享受。

二是對那些三心二意忠誠度不高的經(jīng)銷商，這樣的人大多“有奶便是娘”，一旦競爭對手給予一點小恩惠，他就會叛逃。這樣的客戶即使有一定的規(guī)模和銷量，也要對他張弛有度，采取正常的政策和策略，價格上保持中立，資金上不能讓步，一旦被套，難以收回，合作更好，不合作也罷，千萬不能挽留，否則他就會得寸進尺，要這要那，沒完沒了。一旦不滿意，就會成為危險的對手。

三是全力支持經(jīng)銷商開展業(yè)務(wù)，做好服務(wù)，成為其堅強后盾。凡是設(shè)有零售網(wǎng)點的村，自己的零售業(yè)務(wù)一律不予涉足，零售業(yè)務(wù)主要往沒有布點的村落延伸，以盡可能的擴大市場范圍，在價格上保持和經(jīng)銷商一致，甚至零售價格要比零售網(wǎng)點的高，做到?jīng)Q不和經(jīng)銷商爭利。

所以說，只有充分利用好終端經(jīng)銷商的優(yōu)勢，發(fā)揮好上游技術(shù)、資金、品牌等等的支撐服務(wù)，你才能把你的市場做大做強。不論廠家和上游經(jīng)銷商是否搞清楚這些問題，確定好自己的業(yè)務(wù)范圍、做好定位，扮演好自己的角色，就一定能把業(yè)務(wù)開展好，做的有聲有色。

木門經(jīng)銷商對木門市場的健康有序發(fā)展起著很大的作用，所以需要木門經(jīng)銷商摸清當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H情況，以作出準(zhǔn)確的市場定位，并持之以恒走長遠(yuǎn)發(fā)展的道路。

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