在中國(guó)木門行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的趨勢(shì)下，木門品牌終端渠道的建設(shè)和管理成為在市場(chǎng)拓展的重要因素。另一方面來說，終端市場(chǎng)的好壞直接影響著木門企業(yè)品牌的發(fā)展。作為商品直接面對(duì)消費(fèi)者的交易場(chǎng)所，它給消費(fèi)者的第一印象是尤為重要的。

市場(chǎng)向來都是瞬息萬變的，木門行業(yè)雖然在日漸走向成熟化的發(fā)展，但是市場(chǎng)的不安分性還是存在的，木門企業(yè)要想自己的品牌在市場(chǎng)有一定的活躍度，終端建設(shè)是必不可少的，因?yàn)槠放频幕罨峭ㄟ^終端的活化實(shí)現(xiàn)的。這從另一方面也決定了經(jīng)銷商必須擁有強(qiáng)大的生命力。

如果把市場(chǎng)比作空氣，經(jīng)銷商就是植物，是活躍市場(chǎng)的有力武器，集合渠道網(wǎng)絡(luò)各個(gè)經(jīng)銷商吸收的養(yǎng)分，配合品牌策略和市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行“光合作用”，從而壯大品牌力，和經(jīng)銷商同步成長(zhǎng)。

標(biāo)準(zhǔn)化管理

終端標(biāo)準(zhǔn)化管理包括店面、活動(dòng)、招商、人員配置等。通過系統(tǒng)的管理約束經(jīng)銷商，強(qiáng)化合作意識(shí)，實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)。沒有要求，就會(huì)滋生惰性。沒有規(guī)矩，不成方圓，市場(chǎng)上標(biāo)準(zhǔn)和原則的缺失就緣于規(guī)矩的缺失。

門店氣氛經(jīng)營(yíng)

門店是一個(gè)品牌在終端的臉面，不僅體現(xiàn)在店鋪的裝修上，更體現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)上，好的店面形象和服務(wù)能夠讓顧客感受到自己是被尊重的，在心理上產(chǎn)生認(rèn)可和信任，繼而愿意購(gòu)買。顧客為什么離開我們?一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，45%的顧客離開是因?yàn)椤胺?wù)”，20%是因?yàn)闆]有人關(guān)心他們，15%是因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)了更低的價(jià)格，15%是因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)了更好的產(chǎn)品，5%是其他原因。好的店面門頭是品牌的名片，專業(yè)的服務(wù)則是品牌內(nèi)在的魅力。

間歇性的活動(dòng)

“生命在于運(yùn)動(dòng)，太陽能在于活動(dòng)”，活動(dòng)是一個(gè)品牌保持活力的根本。經(jīng)銷商開展活動(dòng)要堅(jiān)持常做、常鮮、常新，不論活動(dòng)規(guī)模大小，都要在前期預(yù)熱、現(xiàn)場(chǎng)布置、活動(dòng)追蹤等流程的規(guī)劃上按照大活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)做，長(zhǎng)期堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)的開展便會(huì)更加順暢和高效。

專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)策略

經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)，堅(jiān)持品牌專營(yíng)的原則不動(dòng)搖，嚴(yán)禁混業(yè)、混品牌經(jīng)營(yíng)，確保品牌基因在市場(chǎng)上的純粹性。經(jīng)營(yíng)混亂導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)精力分散，直接影響品牌的終端形象。經(jīng)營(yíng)專一化是企業(yè)與經(jīng)銷商相互維系、信任的合作基礎(chǔ)，你對(duì)我一心一意我便對(duì)你忠心耿耿。

銷售團(tuán)隊(duì)精英化

經(jīng)銷商內(nèi)部要實(shí)行公司化運(yùn)營(yíng)，要有獨(dú)立完善的隊(duì)伍體系。不能只靠企業(yè)的業(yè)務(wù)人員幫助他們建渠道、做活動(dòng)，自己要有足夠多的運(yùn)營(yíng)人員。否則，長(zhǎng)此以往會(huì)養(yǎng)懶經(jīng)銷商，市場(chǎng)將處于極度被動(dòng)的狀態(tài)。不能僅僅授之以魚，還要授之以漁。處處都要靠企業(yè)的人，沒有企業(yè)的人市場(chǎng)發(fā)展就停滯不前，這是市場(chǎng)運(yùn)作的大忌。

市場(chǎng)細(xì)分化

渠道建設(shè)堅(jiān)持精細(xì)化、扁平化，要構(gòu)建以縣級(jí)區(qū)劃為單位的一級(jí)經(jīng)銷商和以鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市為單位的二級(jí)經(jīng)銷商隊(duì)伍;在二級(jí)渠道推行“1+N金網(wǎng)絡(luò)”工程?！?+N”金網(wǎng)絡(luò)是太陽能市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分的大趨勢(shì)下，針對(duì)現(xiàn)有鄉(xiāng)、鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率低的現(xiàn)狀，為解決產(chǎn)品快速、準(zhǔn)確到達(dá)消費(fèi)終端，提高與消費(fèi)者的見面率而做的覆蓋渠道盲點(diǎn)的工程，是太陽能市場(chǎng)渠道發(fā)展的必然選擇。

【延伸閱讀】

木門品牌終端渠道的建設(shè)和管理成拓展的重要因素

區(qū)域木門品牌如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟

木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 木門企業(yè)該如何終端提升