品牌，不在乎產(chǎn)品名稱(chēng)多么豪邁響亮，也不在乎產(chǎn)品標(biāo)志多么醒目耀眼，更多的在于落地--落市場(chǎng)之地，落消費(fèi)者之地。而作為直接面對(duì)終端市場(chǎng)和消費(fèi)者的經(jīng)銷(xiāo)商，則是這一環(huán)節(jié)成功與否的最關(guān)鍵因素，所謂終端為王。

直銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)、賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和經(jīng)銷(xiāo)商代理店是木門(mén)企業(yè)最為基本的終端渠道。木門(mén)行業(yè)正在趨向成熟發(fā)展，但是就部分中小型的木門(mén)企業(yè)而言，木門(mén)終端渠道仍是表現(xiàn)出滯后的現(xiàn)象。有的木門(mén)企業(yè)甚至物色幾十上百個(gè)代理商，以為可以坐等利潤(rùn)，但是銷(xiāo)售額仍舊不見(jiàn)騰騰上升，究其原因有以下幾點(diǎn)。

銷(xiāo)售活動(dòng)數(shù)量不夠

某些木門(mén)企業(yè)或者是當(dāng)?shù)氐哪鹃T(mén)經(jīng)銷(xiāo)商不擅長(zhǎng)于對(duì)主題活動(dòng)的策劃，這就更加難以打開(kāi)市場(chǎng)。在專(zhuān)賣(mài)店展開(kāi)主題式的策劃活動(dòng)，形成良好的銷(xiāo)售氛圍，既彌補(bǔ)了公司品牌知名度偏低的缺陷，又能滿(mǎn)足消費(fèi)者的熱情氛圍的需求，從而引導(dǎo)其消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的終端銷(xiāo)售。但不幸的是，公司根本沒(méi)有顧及到這方面，最終造成全國(guó)上百個(gè)專(zhuān)賣(mài)店每天重復(fù)著兩件事，一是冷冷清清的開(kāi)門(mén)，二是冷冷清清的關(guān)門(mén)。

木門(mén)品牌市場(chǎng)認(rèn)可度不高

對(duì)于一些中小型的木門(mén)企業(yè)，由于資金實(shí)力問(wèn)題，在打開(kāi)市場(chǎng)戰(zhàn)略的時(shí)候，難以承擔(dān)巨額的電視廣告等媒介的宣傳費(fèi)用，于是便依靠產(chǎn)品質(zhì)量口口宣傳。這樣一種龜速接近消費(fèi)者，對(duì)提高木門(mén)品牌的知名度是有一定困難的。

當(dāng)然從另一方面來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上多數(shù)木門(mén)品牌都沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的廣告?zhèn)鞑?，尤其是電視廣告?zhèn)鞑?，大家還處在同一條起跑線(xiàn)，但畢竟已有木門(mén)品牌進(jìn)行了一定量的廣告?zhèn)鞑?，這多多少少會(huì)給“默默無(wú)聞”的木門(mén)品牌帶來(lái)生存與發(fā)展的危機(jī)。公司的木門(mén)品牌知名度過(guò)低，從而造成消費(fèi)者的不認(rèn)可。

專(zhuān)賣(mài)店缺乏規(guī)范管理

專(zhuān)賣(mài)店的形象與氛圍差是導(dǎo)致終端銷(xiāo)售不佳“不可或缺”的因素之一。大多數(shù)的木門(mén)消費(fèi)者是突然性的需求而關(guān)注木門(mén)品牌與產(chǎn)品的，所以此時(shí)的關(guān)注度高和熱情度高，但當(dāng)他們走向?qū)Ｙu(mài)店的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店的整體形象有點(diǎn)雜亂不堪，而店內(nèi)在光線(xiàn)、整潔度、銷(xiāo)售人員的精神狀態(tài)、熱烈的推廣氛圍等都處于不滿(mǎn)意的狀態(tài)，就像澆了一盆冷水一樣，把消費(fèi)者的熱情給潑滅了。如此以來(lái)，這就直接扼殺了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。木門(mén)企業(yè)想要致力于終端建設(shè)，專(zhuān)賣(mài)店的規(guī)范化經(jīng)營(yíng)還是很有必要的。

缺乏對(duì)消費(fèi)者的心理揣摩

對(duì)于木門(mén)，大多數(shù)的消費(fèi)者還是沒(méi)有形成系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，所以最基礎(chǔ)的的感性消費(fèi)還是主打因素，從這一方面來(lái)說(shuō)，專(zhuān)賣(mài)店有效銷(xiāo)售便是促使他們購(gòu)買(mǎi)的有力武器。

對(duì)于家居產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店，消費(fèi)者當(dāng)然希望能夠在購(gòu)買(mǎi)中感受到家的體驗(yàn)，所以門(mén)店的氛圍營(yíng)造和銷(xiāo)售員親和力的培養(yǎng)是勾住消費(fèi)者心的前提條件。這就意味著，木門(mén)企業(yè)必須加大對(duì)終端渠道建設(shè)的投入，以消費(fèi)者為中心為他們帶來(lái)完美的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。

缺乏對(duì)銷(xiāo)售員的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)

很多木門(mén)企業(yè)缺乏對(duì)優(yōu)秀銷(xiāo)售人才的培養(yǎng)，其實(shí)銷(xiāo)售員是木門(mén)企業(yè)面向消費(fèi)者的第一道關(guān)，他們是屬于最前線(xiàn)的戰(zhàn)士，如果前線(xiàn)毫無(wú)戰(zhàn)斗力，那后面戰(zhàn)略再如何實(shí)施都是徒然。

銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售技能、談判技巧、消費(fèi)者心理把握等“銷(xiāo)售技術(shù)”方面都顯得滯后，不先進(jìn)，無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，更無(wú)法留住消費(fèi)者的“芳心”。這方面是木門(mén)企業(yè)的責(zé)任，因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有對(duì)全國(guó)的終端銷(xiāo)售人員進(jìn)行有效地銷(xiāo)售技能訓(xùn)練。面對(duì)這一方面的缺失，部分木門(mén)企業(yè)應(yīng)該趕緊補(bǔ)救，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售員的關(guān)注度，積極改善銷(xiāo)售員的素質(zhì)。

中國(guó)木門(mén)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)的終端，是解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基礎(chǔ)和核心增長(zhǎng)點(diǎn)，也是我們品牌成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，終端的品牌經(jīng)營(yíng)能力越高，我們得到不僅僅是銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)，我們還會(huì)提高市場(chǎng)占有率和提升品牌形象，所以，品牌在終端的滲透，會(huì)極大的幫助我們企業(yè)決勝未來(lái)，讓“品牌在終端不斷滲透和發(fā)展!”

【延伸閱讀】

門(mén)窗企業(yè)終端建設(shè) 管理制度也為終端管理

終端建設(shè)是企業(yè)命脈 門(mén)企應(yīng)該重視終端管理

終端建設(shè)對(duì)于木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō) 最重要的是經(jīng)銷(xiāo)商管理