木門行業(yè)正處于成熟的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，在家居行業(yè)十分火爆的今天，木門行業(yè)當(dāng)然也不例外。從另一方面來說，木門品牌眾多，行業(yè)競爭也是相當(dāng)?shù)募ち?，要想網(wǎng)開銷路，還需籠絡(luò)各大大小小的經(jīng)銷商。

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木門廠家給予的人員支持，其實(shí)就是為自己經(jīng)銷的專項(xiàng)品牌服務(wù)的專人。要來用好這個(gè)木門廠家給的支持，來給自己的店面提供更好的發(fā)展沖力。

首先作為木門廠家支持的終端類業(yè)代，承載著雙重管理的職能，木門經(jīng)銷商老板一定不要咄咄逼人，忘記了這類人還有木門廠家的份，千萬不要把管理權(quán)全部都抓在自己的手里。在和木門廠家經(jīng)理日常溝通過程中，秉承尊重廠家領(lǐng)導(dǎo)、感謝給矛支持的心態(tài)建立良好的合作關(guān)系，因?yàn)榱己玫暮献麝P(guān)系和人員管理，對廠家來說也是一種交代。此外，和廠家人員共同管理，真實(shí)反映該員工的銷售數(shù)據(jù)和任務(wù)達(dá)成，工作中的進(jìn)步和不足，將這樣的人員進(jìn)行培養(yǎng)成為自己銷售隊(duì)伍中的骨干甚至是主管級別的重要人物，這樣才能發(fā)揮人員價(jià)值。

筆者常常遇見大企業(yè)給經(jīng)銷商一個(gè)縣城配備一名專職業(yè)務(wù)人員，負(fù)責(zé)為經(jīng)銷商跑訂單，結(jié)果這種廠家的木門業(yè)務(wù)人員頂不住經(jīng)銷商老板多品牌運(yùn)作的誘惑，協(xié)助經(jīng)銷商也做其他品牌產(chǎn)品的銷售和搬運(yùn)，儼然一個(gè)完整的木門經(jīng)銷商人員。顯然這樣的廠家專職業(yè)務(wù)人員沒有把大部分的精力放在自己產(chǎn)品的銷售上，廠家發(fā)現(xiàn)后，對于情節(jié)嚴(yán)重的很可能會給予換人、辭退，甚至取消對該木門經(jīng)銷商的人員支持。木門經(jīng)銷商老板在用人階段適可而止，不能完全把借來的人全部當(dāng)自己人。廠商合作的不對等會引起很多的隱患，在中小木門企業(yè)迫切需要廠家資源支持發(fā)展的時(shí)候，厚道是王道。

木門經(jīng)銷商在發(fā)展階段的向廠家申請到人員支持，可以為身單力薄的奮斗型木門經(jīng)銷商加上一支催化劑，跑的更快些!

木門企業(yè)應(yīng)當(dāng)多給各加盟代理商細(xì)節(jié)支持和人文關(guān)懷，這樣，才會意向代理商真正產(chǎn)生“心之所向，身之所往”的動力，也才會讓越來越多的意向代理商加入這個(gè)“大家庭”中。

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