近幾年來，電子商務(wù)在中國市場可謂是方興未艾，在過去5年，中國電子商務(wù)的平均增長率在90%以上，而根據(jù)預(yù)測，電子商務(wù)在未來幾年還將得到持續(xù)增長，預(yù)計(jì)到2014年，中國電子商務(wù)市場總規(guī)模將達(dá)到1760億美元，目前中國4.2億的網(wǎng)民中有1.5億網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購買商品，占網(wǎng)民總數(shù)的35%。

在開放式的時(shí)代，營銷是否成功在很大程度上影響了一個(gè)企業(yè)的成敗，在現(xiàn)在多媒體百花齊放的時(shí)代，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的迅猛擴(kuò)張，有效抓住這一利好因素在營銷內(nèi)容和形式上進(jìn)行創(chuàng)新改革是木門企業(yè)進(jìn)行市場營銷的重要部分。

復(fù)雜多變的營銷方式

現(xiàn)在，以微博、微信為代表的社會(huì)化媒體出現(xiàn)了，所有營銷人像打了雞血一樣，因?yàn)槲覀兘K于可以不用太關(guān)注媒體的臉色，只要在法律允許的范圍之內(nèi)，營銷想怎么玩就怎么玩，一切盡在營銷人的掌握當(dāng)中。

隨著媒體形式的推陳出新，營銷成本在不斷下降，營銷自主權(quán)不斷加大的興奮?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，我們面對(duì)的是一個(gè)個(gè)帶著媒體來的消費(fèi)者，營銷得照顧消費(fèi)者的情感，情緒，愛好等，自媒體會(huì)放大品牌的優(yōu)點(diǎn)，也會(huì)放大品牌的缺點(diǎn)，一條不加斟酌的微博就可以引發(fā)消費(fèi)者的口水大戰(zhàn)。

木門營銷策劃已經(jīng)從策劃媒體，轉(zhuǎn)變?yōu)椴邉澫M(fèi)者的興趣，從傳統(tǒng)媒體營銷的大刀闊斧，到網(wǎng)絡(luò)營銷的精耕細(xì)作了，以前一條廣告片，一副廣告畫面可以頂半年，但是現(xiàn)在微博上的140個(gè)字只能頂1天，與網(wǎng)友互動(dòng)只能管一個(gè)人。網(wǎng)絡(luò)營銷形式上讓營銷人更加自主了，但執(zhí)行上卻更加復(fù)雜了。

加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷形式

以前我們把木門營銷策劃放在媒體之上，現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)營銷必須要把策劃放在消費(fèi)者之上，不管如何變化，其核心依舊是“興趣”。營銷的本質(zhì)是策劃消費(fèi)者的興趣，從而吸引消費(fèi)者關(guān)注，提高知名度、美譽(yù)度等，不同的是媒體環(huán)境變了，消費(fèi)者觸媒習(xí)慣變了，吸引消費(fèi)者注意力的方式也需要作出改變。

現(xiàn)代的生活習(xí)慣等因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的因素已經(jīng)發(fā)生巨大的改變，能夠讀圖，絕對(duì)不讀文字，能夠讀微博上的140個(gè)字，就盡量不讀長篇大論，花5分鐘去讀一篇文章的人，是越來越少了。消費(fèi)者接觸信息的快餐化，讓品牌營銷必須在很短的時(shí)間內(nèi)就要抓住消費(fèi)者眼球，否則目標(biāo)受眾會(huì)大量流失。

以前的營銷活動(dòng)喜歡征文，那么現(xiàn)在，征文活動(dòng)這種營銷形式已經(jīng)沒落，以前很多企業(yè)喜歡線下活動(dòng)，但是現(xiàn)在的趨勢是活動(dòng)都遷移到線上了，因?yàn)榇蠹叶及l(fā)現(xiàn)把消費(fèi)者從線上拉到線下越來越難了，而線上更容易引起消費(fèi)者的參與和擴(kuò)散。

消費(fèi)者興趣點(diǎn)的變化，迫使?fàn)I銷方式必須關(guān)注消費(fèi)者的感受，當(dāng)大開大合的營銷方式變成復(fù)雜的精耕細(xì)作，必然要在營銷方法和理念上進(jìn)行升華。

以興趣為點(diǎn) 進(jìn)行淺營銷

做網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候，我們始終要有緊迫感，必須時(shí)刻提防消費(fèi)者被其它媒體和社會(huì)熱點(diǎn)所吸引，因此，營銷方式和內(nèi)容能不能在短時(shí)間內(nèi)吸引人，就成為關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)營銷一定要按照營銷設(shè)想的效果，去策劃有趣的營銷內(nèi)容，吸引消費(fèi)者進(jìn)一步關(guān)注的欲望，才能確保消費(fèi)者興趣不會(huì)轉(zhuǎn)移。

此外，網(wǎng)絡(luò)營銷必須要具備化繁為簡的能力，繪制一幅圖片，精心策劃好微博那140個(gè)字，能用圖就不用文字，其實(shí)，消費(fèi)者判斷一條營銷的內(nèi)容對(duì)自己有沒有價(jià)值，是在潛意識(shí)里完成的，如果短時(shí)間內(nèi)做不出決定，后面的機(jī)會(huì)將越來越少。網(wǎng)絡(luò)營銷簡單，直白就好，但切勿陷入文字游戲，而忘記了營銷所要達(dá)到的目標(biāo)。

其次，降低消費(fèi)者的參與成本，要非常清楚消費(fèi)者對(duì)你感興趣了，就壓縮了關(guān)注其他事情的時(shí)間，同時(shí)，消費(fèi)者喜歡在網(wǎng)絡(luò)上完成，就不要想著線下要多熱鬧。

因此，網(wǎng)絡(luò)營銷抓住消費(fèi)者興趣的關(guān)鍵詞就是“淺”，用最直白的方式刺激消費(fèi)者的情感，用最短的時(shí)間抓住消費(fèi)者眼球，用最省事的方式讓消費(fèi)者參與，因此，當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀，以“淺”為理念，以興趣為切入點(diǎn)的“淺營銷”，是抓住消費(fèi)者興趣的關(guān)鍵。

很多木門企業(yè)都在尋找一條新的發(fā)展之路，網(wǎng)絡(luò)營銷或許能另開蹊徑。

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