營銷團隊是木門企業(yè)的重要靈魂之一，優(yōu)秀的營銷團隊，不僅可以給木門產品做到很好的宣傳，還能在業(yè)績上讓門企高枕無憂。然而，營銷團隊的日常管理又是順利營銷的基石，良好的管理制度，有利于發(fā)揮最大限度的團隊優(yōu)勢。

木門經銷商團隊執(zhí)行力問題大家一直在研究探討，通過考核等方式能解決出來一些問題，但是很難達到廠方的標準執(zhí)行要求以及木門經銷商老板的期望值，總是多多少少會出現打折、變形的執(zhí)行現象。木門經銷商的團隊如何有效、高效的執(zhí)行促銷活動，達到標準或超出期望值呢?今天筆者與大家分享下他的個人主張。

一、發(fā)號施令，親力親為，統(tǒng)一思想，責有攸歸

首先提高執(zhí)行力，需要清晰灌輸執(zhí)行內容，木門經銷商執(zhí)行經理深刻了解活動內容和要點傳達。木門經銷商的經理首先應該明確知道執(zhí)行活動的重要性和利害性才能將活動的信息周全的貫徹給下屬，讓下屬也重視活動，思想上當事情去辦?如果經理都是草率一帶而過，木門業(yè)務員再草率一聽而過，活動肯定是執(zhí)行不下去，尤其是老團隊，習慣于傳統(tǒng)式的開單發(fā)貨，對新形勢下的市場競爭因素認識不清。容易經驗主義，我行我素。執(zhí)行經理親力親為和團隊下去操作幾家門店把標準作出來，和團隊一起在一線。同時團隊思想的高度統(tǒng)一、團結是至關重要的，平時的工作中執(zhí)行經理要關心了解下屬，知道員工在想什么?在做什么?在什么地方?員工的家庭情況?思想工作要跟上，凝聚人心，給予員工一個合理滿意的待遇，用精神和物質的雙重激勵來保持團隊的穩(wěn)定。提出“公司的一切工作都要執(zhí)行到位，一些細節(jié)工作都是為了完成銷售，都要足夠重視。每次的工作要求不吃“大鍋飯”清晰記錄分工，責任到人，出現問題直接找第一責任人，造成團隊緊迫感，責任感。

二、循環(huán)追蹤，迅速整改，落地運動，成就習慣

循環(huán)追蹤的目的是為了檢核執(zhí)行，及時發(fā)現問題，告知問題，整改完善，在實際操作中檢核活動的不足，做出快速的回應，循環(huán)的目的是介于前期木門團隊執(zhí)行力有問題而進行的反復追蹤，能夠有效對團隊施加壓力，打擊散漫，拖動進入正軌和正規(guī)化。

落地運動是在終端、在市場前沿做市場標準，動用雙手，勤動，勤改，勤跑，形成自覺的終端維護習慣。最終打造自覺執(zhí)行力，有效執(zhí)行力。

三、鑄造樣板，復制執(zhí)行，形文一體，警示學習

執(zhí)行經理或主管可以帶隊在一家木門賣場或零點建立一個最標準的陳列或活動標準出來，每一個細節(jié)都體現出來，強調“不可卻”性，不成熟的木門團隊造成的活動往往會是“四不像”物料投放位置不對，拼組不合理，排序錯亂，活動信息部統(tǒng)一等出現雜亂無章法的狀況，這時候需要創(chuàng)立一個標準是什么樣的?他們才知道怎么做?

建立一家木門樣板，現場學習樣板執(zhí)行標準，嚴格復制。將一項主題活動的標準拍成照片，操作要點打印成文字讓銷售團隊攜帶身上，到木門市場按此標準執(zhí)行。這個辦法也是沒有辦法的辦法，但是實驗證明很好用，對于一些團隊老齡化，素質偏低的業(yè)務團隊接收新事物能力比較差，很多活動講了很多才也記不住，最后還是搞混亂，這樣用圖片和文字直觀的代替語言，他們需要把需要的物料帶到賣場可以“照葫蘆畫瓢”完成諸多細節(jié)，達到執(zhí)行標準。久而久之會養(yǎng)成按標準辦事的好習慣。

四、優(yōu)勝劣汰，獎罰分明，善于總結，加強培訓

木門經銷商團隊中需要納入新鮮的血液來激活之前不太成熟的團隊，老團隊一群老業(yè)務負責各自區(qū)域割據一方，各自為政，習慣了“居高自高”市場沒我不行的占據心態(tài)，這樣的人因為木門經銷商團隊無人替代他而在銷售拜訪、活動執(zhí)行等細節(jié)上大打折扣，也不會危及自身，這時候經銷商團隊需要就定期對這樣的隊伍進行新血液的吸納，哪怕是象征性舉行招聘形式來敲打團隊，讓團隊造成緊迫感，經銷商可以有效考核。新鮮的血液做執(zhí)行工作有板有眼的執(zhí)行，無形中會對老團隊的傳統(tǒng)思想形成沖擊，逼著他們轉變思想，唯有做得更好，才可以地位永保。任何銷售活動結束檢核后，大家再次進行專項會議總結，成敗的關鍵進行分析總結，對于此次活動中的優(yōu)劣進行事先制定的獎懲兌現，讓大家對整個活動“熱火朝天”后有個圓滿的交代，這樣可以穩(wěn)定軍心、凝聚軍心，為今后的活動開展和執(zhí)行力增加籌碼和力度。也會在成敗中總結經驗教訓，更專業(yè)的去做好每次主題促銷活動。

木門員工的培訓是培養(yǎng)員工形成共同的價值觀，增加凝聚力的具體體現，有效的培訓結合日?；顒拥膶崉?，將理念和工作方法，可以提高員工覺悟也可以加強執(zhí)行力的有效落地。

總之：木門經銷商領導的重視和對活動的布達，運用實地指導、復制、檢核、整改、壓力、總結、激勵等連環(huán)拳的系統(tǒng)化執(zhí)行才能打造出高效執(zhí)行力的鐵軍。

成功的營銷管理基本上都會做好會議管理、表格管理、場所管理，每天的工作是從管理開始，也是在管理中結束，因此營銷管理顯得尤為重要。