如果說20世紀(jì)90年代是中國(guó)木門行業(yè)的萌芽期，那么進(jìn)入21世紀(jì)的這十余年，絕對(duì)是屬于木門行業(yè)的春天，我們不難發(fā)現(xiàn)，身邊的木門品牌與日俱增，這其中不僅有眼光精準(zhǔn)的職業(yè)投資人，更不乏眾多家居品牌的行業(yè)大鱷，木門--這個(gè)時(shí)代里足以讓人眼紅的建材品類，猶如一朵含苞待放的花朵，隨時(shí)準(zhǔn)備怒放!

本期讓我們走進(jìn)3D木門，一個(gè)將神話演繹得淋漓盡致的木門品牌!

實(shí)木復(fù)合門銷售全國(guó)第一

經(jīng)常會(huì)聽到木門行業(yè)內(nèi)流傳著這樣一句話“免漆門，看3D!”。在筆者走訪了北方市場(chǎng)后對(duì)這句話的理解才更有感觸。3D木門的專賣店到處都是，哪怕你只是在一個(gè)小縣城，也一樣能看到3D木門的專賣店，而且進(jìn)店后的感覺和進(jìn)其它木門品牌店很不相同，無論從店面裝修的感覺、導(dǎo)購人員的專業(yè)性，還是樣品門的款式、燈光等等細(xì)節(jié)都會(huì)讓你覺得3D木門就是與眾不同。這可能就是為什么3D木門走到哪里都會(huì)很快成為當(dāng)?shù)氐谝黄放频脑虬?據(jù)3D木門薛桂斌總經(jīng)理介紹，“到目前為止3D木門專賣店的數(shù)量已經(jīng)接近600家，進(jìn)駐很多城市后都能毫無例外的成為當(dāng)?shù)氐匿N售冠軍，2012年產(chǎn)量達(dá)到50萬樘。3D木門現(xiàn)有兩大生產(chǎn)基地，沈陽生產(chǎn)基地主要以生產(chǎn)實(shí)木復(fù)合門為主，廣州生產(chǎn)基地主要以生產(chǎn)實(shí)木門為主，也是基于原有的生產(chǎn)格局，使實(shí)木復(fù)合門的發(fā)展在南方市場(chǎng)也受到一定的限制?！?/p>

只打有準(zhǔn)備之仗

19年的歷程對(duì)于通常的建材品類來說并沒有什么新奇，但對(duì)于新興的木門行業(yè)卻很是少見，而在這19年里頂?shù)米★L(fēng)風(fēng)雨雨，能夠一直走在行業(yè)前沿，受到媒體、經(jīng)銷商和消費(fèi)者追捧的品牌就更屈指可數(shù)了，而3D木門做到了。

當(dāng)我們與薛總進(jìn)行了深度的訪談后，我們找到了原因。3D木門的每一個(gè)大的動(dòng)作后面一定是做足了充足的準(zhǔn)備，充分考慮到多方的利益才會(huì)實(shí)施。即使是企業(yè)擴(kuò)張這種對(duì)企業(yè)來說見效非?？斓氖虑橐矎牟幻つ?。2012年為了保證大多數(shù)現(xiàn)有經(jīng)銷商的利益，保證供貨期限，集團(tuán)放棄了新加盟經(jīng)銷商，這種不為短期利益所動(dòng)搖的木門企業(yè)真是很少見。2013年，藍(lán)白木業(yè)集團(tuán)投資4.5億新建的工業(yè)園將進(jìn)入一期工程的使用，工藝和產(chǎn)量將有大幅提升。同時(shí)今年10月，廣州將新增加“高質(zhì)感免漆門”生產(chǎn)線，據(jù)悉，全新的生產(chǎn)基地對(duì)產(chǎn)品的區(qū)域適應(yīng)性進(jìn)行了全方位的本土化調(diào)整!對(duì)基材原料原產(chǎn)地、木材烘干含水率、膠水霧化度、高質(zhì)感木皮吸覆強(qiáng)度、門壓強(qiáng)度、內(nèi)部填充木方排列規(guī)則、基材內(nèi)部防潮處理等數(shù)十項(xiàng)生產(chǎn)工藝進(jìn)行了最適合南方市場(chǎng)的技術(shù)調(diào)整，確保3D木門的南方定制產(chǎn)品“入鄉(xiāng)隨俗”，完全適應(yīng)南方氣候潮濕、悶熱等地域特點(diǎn)!同時(shí)，針對(duì)南方市場(chǎng)消費(fèi)者的普遍喜好，集團(tuán)委托國(guó)際頂級(jí)4A廣告公司奧美針對(duì)南方市場(chǎng)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)半年的市場(chǎng)調(diào)查!為3D模式在南方市場(chǎng)的成功復(fù)制奠定了良好的基礎(chǔ)。下半年3D木門攜“高質(zhì)感免漆門”系列產(chǎn)品將大舉進(jìn)攻南方市場(chǎng)。

成功只需要復(fù)制

3D木門10多年打造的“3D模式”是經(jīng)過了眾多市場(chǎng)的實(shí)踐而成的。3D木門是業(yè)內(nèi)唯一一家擁有10多個(gè)直營(yíng)店的木門品牌，從選址、店面裝修、人員招聘及培訓(xùn)、推廣活動(dòng)、樣品門擺放等只要你能想到的問題都能從直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)過程中找到答案，而且是10余年來總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)，就連所有新款上市，都是要經(jīng)過直營(yíng)店試賣、好賣的款式才會(huì)供貨給經(jīng)銷商。3D木門的每一個(gè)細(xì)節(jié)都保證了經(jīng)銷商的成功。出色的市場(chǎng)表現(xiàn)是吸引更多經(jīng)銷商追捧的主要原因。薛總說，“在走訪的過程中，聽到準(zhǔn)經(jīng)銷商說過這樣一句話，‘就是蓋房子也要把3D木門的代理權(quán)拿下來’，客戶對(duì)我們的信任和支持更讓我們覺得肩上的擔(dān)子重，我們更需要加倍努力，讓我們的經(jīng)銷商伙伴們能分享到3D木門品牌帶給大家的回報(bào)!”

俗話說“選擇比努力更重要”，當(dāng)一個(gè)品牌以經(jīng)銷商伙伴的成功視為自己最大的成就，我們沒有理由不相信她將會(huì)把神話演繹到大江南北!讓我們拭目以待!