進(jìn)入七月以來，各上市企業(yè)的中報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)告陸續(xù)披露，家居建材行業(yè)也不例外。數(shù)據(jù)顯示，受房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖的影響，地產(chǎn)、建筑建材、家用電器類公司中期利潤(rùn)驟增幅度明顯。

家居建材行業(yè)的跨界聯(lián)盟其實(shí)并不是新鮮的話題了，家居建材的品牌可以和做餐飲的品牌一起做賣場(chǎng)促銷活動(dòng)嗎?建材品牌、家居品牌可以和木門品牌一起在鬧市區(qū)、居民區(qū)和旅游區(qū)開店嗎?行業(yè)一線品牌們可以在某個(gè)區(qū)域合伙開店嗎?

在建材家居消費(fèi)“品牌至上”的年代，一切皆有可能，終端跨界無處不在，無所不能。全國(guó)知名的幾大建材家居品牌已經(jīng)在深圳開設(shè)了第一家“家居體驗(yàn)店”，國(guó)內(nèi)知名建材家居品牌投資開設(shè)了一個(gè)名叫“冠軍聯(lián)盟”的公司以提供“一站式家居購(gòu)買服務(wù)”，建材家居行業(yè)每天都在發(fā)生著一些重要改變，終端跨界同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。終端跨界創(chuàng)新有其戰(zhàn)略性價(jià)值，更有其可行性操作方法。

客戶資源共享

建材家居終端所面對(duì)的客戶往往是“相對(duì)統(tǒng)一”的，無論我們?nèi)绾螐哪挲g、人口、地域、消費(fèi)水平等方面怎樣細(xì)分，而家居終端所面臨的主要消費(fèi)者是相對(duì)統(tǒng)一的，其共享類客戶價(jià)值比較明顯：1)客戶需求相對(duì)統(tǒng)一，消費(fèi)者來到家居終端就是為了購(gòu)買家居建材產(chǎn)品，為了裝飾裝修家居空間，客戶需求明確而相對(duì)統(tǒng)一；2)同一消費(fèi)者需求的家居產(chǎn)品有所不同，可以“互補(bǔ)式購(gòu)買”，買吊頂?shù)目赡芤矔?huì)買家具，買吊頂產(chǎn)品的消費(fèi)者同時(shí)也可以買木門，各終端間自然有更多的合作空間，客戶共享以提升銷量自然大有可為。

構(gòu)建一站式消費(fèi)

家居終端風(fēng)格不同、定位各異，而消費(fèi)者極有可能是同一目標(biāo)消費(fèi)人群，消費(fèi)者同樣的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買能力、關(guān)注要素等可以引發(fā)家居終端間的跨界聯(lián)合，既可以讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“一站式購(gòu)買”，又可以實(shí)現(xiàn)對(duì)吊頂、墻紙、沙發(fā)、桌椅、床墊、木門等多種家居產(chǎn)品的有效整合。

品牌互利互惠

建材家居品牌雖然品牌定位、品牌風(fēng)格、品牌體驗(yàn)等有所不同，但大家同屬于“大家居行業(yè)”，同為滿足消費(fèi)者家居空間裝修裝飾需求，同為“謀求商業(yè)贏利”，合作共贏、互利共生。

彰顯同等品牌層次，家居品牌定位各有不同，但各品牌間總有同梯次、同層級(jí)、類似的不同品類品牌，如吊頂行業(yè)的友邦品牌、家具行業(yè)的全友品牌、木門行業(yè)的大自然品牌等均為國(guó)內(nèi)一線品牌，同等品牌終端間完全可以跨界合作，以實(shí)現(xiàn)互利共贏。

終端活動(dòng)協(xié)同作戰(zhàn)，各品牌間的終端活動(dòng)相互協(xié)作，如優(yōu)惠券的發(fā)放、廣泛積分卡的推行等，可以快速提升各品牌終端銷量，“互利性品牌價(jià)值”體現(xiàn)的更加明顯、更加直接。

終端跨界的最大妙處在于讓消費(fèi)者購(gòu)物更加便利、購(gòu)買更加通暢、消費(fèi)更加愉悅，各品牌的聯(lián)動(dòng)讓消費(fèi)者以最小的購(gòu)買代價(jià)得到一站式購(gòu)買的便利，以最愉悅的心情體驗(yàn)家居消費(fèi)購(gòu)買，以最舒適的體驗(yàn)感觸家居生活的律動(dòng)。

對(duì)對(duì)日益增長(zhǎng)的家居市場(chǎng)，一些條件不具備的企業(yè)也會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)。而“跨界”甚至完全“改界”會(huì)促使一些商家尋求突破的途徑，對(duì)于消費(fèi)者來說，有了更多的選擇，但是還得擁有一雙慧眼。