7月10日，由歐迪克集團(tuán)主辦的“第三屆‘步步為贏’精英經(jīng)銷商培訓(xùn)會”在佛山三水凱迪威酒店圓滿落下帷幕。正值歐迪克集團(tuán)10周年紀(jì)念慶之際，歐迪克董事長冷洪熙先生就歐迪克與經(jīng)銷商未來的合作方式提出了新的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，終端的打造是歐迪克未來的重中之重，“歐迪克的發(fā)展是必須帶動追隨者的，也一定會有追隨者的!”

據(jù)記者了解，冷洪熙這般自信，就在于歐迪克“懂”經(jīng)銷商。如今，在經(jīng)銷商圈子里流行著一種說法：經(jīng)銷商有“四怕”，一怕廠家做不大;二怕廠家做大后提高門檻;三怕代理產(chǎn)品不好賣;四怕銷售好了，廠家供貨跟不上。那么，歐迪克究竟是如何保證解決盤旋在經(jīng)銷商頭上的這四大憂慮的?

解憂一：10年堅(jiān)持，成就“中國好門窗”

據(jù)了解，歐迪克從2003年開始涉足鋁合金型材行業(yè)，2005年走上鋁合金門生產(chǎn)營銷之路。經(jīng)過10年來的發(fā)展，歐迪克成為中國專業(yè)鋁合金門和鈦鎂合金門制造商。品牌實(shí)力日益壯大，而唯一不變的是其旗下產(chǎn)品堅(jiān)持采用優(yōu)質(zhì)型材專業(yè)生產(chǎn)玻璃推拉門、折疊門、移門和生態(tài)門等產(chǎn)品的理念。因其在行業(yè)的貢獻(xiàn)，歐迪克被行業(yè)稱為“中國好門窗”。

解憂二：不另設(shè)門檻，增加獎勵政策

冷洪熙認(rèn)為：“歐迪克能夠有今天的地位和知名度，離不開經(jīng)銷商合作伙伴的支持?！币虼耍瑲W迪克保留對經(jīng)銷商的扶持政策，在此基礎(chǔ)上，更增加一系列互惠政策。

據(jù)他介紹，歐迪克將從原來以招商為主轉(zhuǎn)化為以終端維護(hù)為主，從2013年下半年起，歐迪克將出臺一項(xiàng)“獎優(yōu)”政策。在接下來的合作中，冷洪熙在會上說：“大型促銷活動給予充分的策劃和人力支持?！睔W迪克也支持經(jīng)銷商開展獨(dú)立促銷活動，支持優(yōu)秀異業(yè)聯(lián)盟活動，支持小區(qū)推廣等，針對積極響應(yīng)、成績優(yōu)異的經(jīng)銷商給予相應(yīng)獎勵。

解憂三：產(chǎn)品一體化，IPAD體驗(yàn)館系統(tǒng)助銷售

歐迪克通過多年的市場實(shí)踐證明，產(chǎn)品走大眾路線，或向下走低端路線都難以實(shí)現(xiàn)利益最大化。因此，歐迪克產(chǎn)品專攻高端路線，力求將產(chǎn)品品類和品質(zhì)做到極致。

如今，歐迪克產(chǎn)品從單一鋁門向門窗一體化延伸，其開發(fā)的高端鋁門窗系列產(chǎn)品，包括重型折疊門、鋁包木推拉門、提升推拉門、重型平開門、重型推拉窗、內(nèi)開內(nèi)倒窗、平開窗等，其中部分產(chǎn)品已經(jīng)投入樣品試制環(huán)節(jié)，預(yù)計(jì)在今年9月份投入終端上樣。另外，陽光房系列產(chǎn)品也正在開發(fā)過程中，預(yù)計(jì)2014年可以投入市場。

面對未來行業(yè)發(fā)展的趨勢，冷洪熙表示，整體家居是必然的，也是未來十年的黃金行業(yè)。歐迪克也將以整體家居為發(fā)展目標(biāo)，整合鋁合金門窗、定制衣柜、生態(tài)門、衛(wèi)浴門等資源優(yōu)勢，力爭未來五年內(nèi)成為國內(nèi)整體家居一體化領(lǐng)航品牌。

此外，為了更好地把產(chǎn)品銷售出去，歐迪克從2012年年初參考陶瓷、衛(wèi)浴、地板、衣柜等行業(yè)的數(shù)碼定制模式，與專業(yè)公司聯(lián)合開發(fā)數(shù)碼定制系統(tǒng)。目前歐迪克的IPAD體驗(yàn)館系統(tǒng)，已經(jīng)進(jìn)入使用階段。這些數(shù)碼定制系統(tǒng)，將大大節(jié)省了終端在產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計(jì)上的時(shí)間，并實(shí)現(xiàn)一家店賣多種產(chǎn)品，有效促進(jìn)銷售的作用。

解憂四：成立專項(xiàng)研發(fā)小組，3個(gè)月?lián)Q新品

對于任何一個(gè)品牌來說，銷量增加了，同時(shí)產(chǎn)能也跟上了，才能保證品牌的“可持續(xù)發(fā)展”。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，樣品更換的平均周期為三個(gè)月--半年。正如冷洪熙所說：“如果我們的經(jīng)銷商更換樣品的周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)水平，樣品沒有吸引力，就意味著產(chǎn)品沒有吸引力，品牌沒有吸引力，又何談去贏得市場呢?”

為此，歐迪克成立了專項(xiàng)的產(chǎn)品研發(fā)小組，包括結(jié)構(gòu)開發(fā)組、型材款式開發(fā)組、五金拉手開發(fā)組、玻璃款式開發(fā)組、衣柜款式開發(fā)組等，分別對相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行深入開發(fā)設(shè)計(jì)。小組自成立以來，已經(jīng)研發(fā)了多種新產(chǎn)品，僅玻璃款式就100多種。“其他款式會同步開發(fā)，每三個(gè)月推出部分玻璃款式，半年更新部分新產(chǎn)品，保證終端有充足的素材可以為客戶推選”，冷洪熙對記者說。

精英經(jīng)銷商培訓(xùn)會的最后，冷洪熙希望歐迪克產(chǎn)品的更新速度能受到所有經(jīng)銷商的認(rèn)可。“我們常用‘一年一個(gè)樣，三年大變樣’、‘一日不見、如隔三秋’來形容人和事的變化，我希望未來能看到我們的經(jīng)銷商可以如此形容我們的產(chǎn)品更新速度?！?/p>

結(jié)語：在中國的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中，廠商關(guān)系是最微妙的一對關(guān)系。在創(chuàng)始階段，廠家依靠經(jīng)銷商打天下。但很多企業(yè)做大后，廠家希望“逆襲”，凌駕于合作伙伴之上。這無疑是殺雞取卵。像歐迪克這般，讀懂終端經(jīng)銷商，繼而帶領(lǐng)他們步步為贏，才能擁有更多“跟隨者”，才會在藍(lán)海當(dāng)中看到下一個(gè)明天。