木門(mén)行業(yè)不斷發(fā)展壯大，木門(mén)企業(yè)為了追求更為廣闊的發(fā)展空間，門(mén)企通過(guò)不斷地對(duì)消費(fèi)者互動(dòng)了解消費(fèi)者的切實(shí)需求。

在整個(gè)木門(mén)市場(chǎng)，其營(yíng)銷(xiāo)模式多種多樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，植入式廣告營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等等，這些營(yíng)銷(xiāo)手段的各優(yōu)勢(shì)，但企業(yè)的出路就在于創(chuàng)新，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)遇到瓶頸。新的營(yíng)銷(xiāo)手段可能為企業(yè)帶來(lái)更大的發(fā)展空間。事實(shí)上，在天津周邊的郊縣，當(dāng)?shù)卦S多中小木門(mén)企業(yè)，已經(jīng)開(kāi)始采取“前店后廠”的經(jīng)營(yíng)模式，并因產(chǎn)品價(jià)格較低而受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的歡迎。

何謂“前店后廠”

所謂“前店后廠”，通俗的講，賣(mài)場(chǎng)臨街而開(kāi)，在后面院子生產(chǎn)產(chǎn)品。后面生產(chǎn)，前門(mén)直接銷(xiāo)售。這種產(chǎn)地與銷(xiāo)售地相隔很近，產(chǎn)品直營(yíng)直銷(xiāo)的模式就叫前店后廠。也可以泛指無(wú)或極少物流成本的廠家直營(yíng)模式。

小市場(chǎng)大空間

從“前店后廠”自身的特點(diǎn)來(lái)看，三、四線市場(chǎng)是其未來(lái)發(fā)展的空間。前店后廠，僅物流成本這塊就節(jié)約了大量資金，因此產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)有著更大的優(yōu)勢(shì)。而，三、四線市場(chǎng)對(duì)木門(mén)的需求日益增加，但由于收入水平有限，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)木門(mén)時(shí)，首要因素是在價(jià)格，也就說(shuō)他們更看重的價(jià)格低廉的木門(mén)。正是，“前店后廠”的直營(yíng)模式，節(jié)省了物流成本與中間商的代理費(fèi)和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等，因此售價(jià)低廉契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)期望。

據(jù)筆者實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些本土中小木門(mén)企業(yè)甚至把工廠開(kāi)在鄉(xiāng)里甚至村子里，以此來(lái)降低廠房成本。然后在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的市區(qū)建立產(chǎn)品展示店，并在店內(nèi)提供一些樣品展示。消費(fèi)者可以根據(jù)所看重的樣品來(lái)定制木門(mén)。這樣既節(jié)約了產(chǎn)品儲(chǔ)存成本，又能滿足供需平衡。

大品牌也應(yīng)吃“小螃蟹”

目前采用這種模式的大多為中小企業(yè)。部分大品牌還存在諸多顧慮。據(jù)有些大品牌的負(fù)責(zé)人介紹，大品牌覆蓋的市場(chǎng)廣泛，這種模式會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的壓力，在人才，店面管理等方面有很多問(wèn)題沒(méi)得到解決。而且，加大直營(yíng)模式，會(huì)是企業(yè)的精力顯得過(guò)于擴(kuò)散。

也有些大品牌負(fù)責(zé)人這樣認(rèn)為，如果既有經(jīng)銷(xiāo)商，又做直營(yíng)，在產(chǎn)品價(jià)格上肯定會(huì)有差異，這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商是一種沖擊，對(duì)企業(yè)的信譽(yù)也是一種損害。所以對(duì)于一個(gè)知名的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在經(jīng)銷(xiāo)商渠道比較完善的情況下，是不會(huì)輕易涉足直營(yíng)的。

筆者認(rèn)為，大品牌還是可以考慮采用這種模式。在三、四線城市，消費(fèi)者的需求旺盛，大品牌的影響力與美譽(yù)度普遍比中小企業(yè)高，在同等條件下，更能爭(zhēng)取到這些消費(fèi)者。此外，隨著城市化進(jìn)程的進(jìn)一步擴(kuò)大，未來(lái)三、四線市場(chǎng)空間也會(huì)逐漸擴(kuò)大，消費(fèi)需求更進(jìn)一步凸顯。因此，“前店后廠”的經(jīng)營(yíng)模式值得考慮。