近年來(lái)，隨著木門市場(chǎng)進(jìn)入買方市場(chǎng)，消費(fèi)者的取向成為決定企業(yè)生存的關(guān)鍵因素。能否符合消費(fèi)者的需求，決定了木門生產(chǎn)企業(yè)的命運(yùn)。渠道建設(shè)是所有門企的必修課。雖然國(guó)內(nèi)的一線、一線品牌在滿足消費(fèi)者需求方面，已經(jīng)做的很出色；在渠道建設(shè)方面，也取得了令人稱贊的成效。但是，木門行業(yè)是發(fā)展的，木門市場(chǎng)也在不斷變化。未來(lái)，渠道建設(shè)不足將會(huì)成為木門企業(yè)發(fā)展的最大壁壘。所以，無(wú)論是一線、二線木門企業(yè)，還是三線、四線木門企業(yè)，都需要思考未來(lái)的發(fā)展方向，開(kāi)拓新的營(yíng)銷渠道。未雨綢繆，才能長(zhǎng)盛不衰。

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分銷渠道：特殊時(shí)期加強(qiáng)管理

在當(dāng)前的市場(chǎng)情況下，分銷渠道有著重要的作用。受金融形勢(shì)的影響，經(jīng)銷商面臨著訂單少、庫(kù)存量大、資金流通不暢等問(wèn)題。如今，企業(yè)如不對(duì)經(jīng)銷商加強(qiáng)管理，激勵(lì)其銷售熱情，增強(qiáng)其對(duì)企業(yè)的信心，就意味著將會(huì)丟掉一部分市場(chǎng)。提高經(jīng)銷商的積極性和主動(dòng)性，成為木門企業(yè)當(dāng)前工作的重點(diǎn)。

直營(yíng)店：打造營(yíng)銷前沿陣地

眾所周知，直營(yíng)店銷售是指企業(yè)的產(chǎn)品不經(jīng)過(guò)代理商的中間環(huán)節(jié)，直接面向消費(fèi)者，給消費(fèi)者提供更大實(shí)惠的銷售模式。直營(yíng)店對(duì)木門的銷售有很大的作用，它不僅僅是零售的終端，同樣也是企業(yè)區(qū)域營(yíng)銷的前沿陣地。這種銷售模式更貼近消費(fèi)者，也更容易實(shí)現(xiàn)銷售。

木門企業(yè)要積極發(fā)揮直營(yíng)店同客戶大量接觸的優(yōu)勢(shì)，使直營(yíng)店成為其展示企業(yè)形象、宣傳企業(yè)文化的窗口，把直營(yíng)店打造成企業(yè)宣傳和推廣的“利器”，逐漸獲得客戶對(duì)企業(yè)和品牌的忠誠(chéng)度和依賴感。

如何發(fā)揮直營(yíng)店的功能?木門企業(yè)不僅僅要在直營(yíng)店里展示、宣傳、銷售產(chǎn)品，也要通過(guò)有計(jì)劃、有步驟的營(yíng)銷策略，走出專賣店，主動(dòng)尋找消費(fèi)者，把直營(yíng)店打造成一個(gè)品牌的傳播點(diǎn)。木門企業(yè)要通過(guò)直營(yíng)店，建立小區(qū)域范圍的美譽(yù)度，從而走進(jìn)消費(fèi)者，取得消費(fèi)者的信任，最終成為區(qū)域范圍內(nèi)有影響力的企業(yè)和品牌，推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

新渠道建設(shè)：可嘗試，但不可貿(mào)然挺進(jìn)

消費(fèi)者的需求進(jìn)入了個(gè)性化時(shí)代，大眾市場(chǎng)被分割，市場(chǎng)正在重新進(jìn)行分化組合。傳統(tǒng)銷售模式的壟斷地位逐漸被打破，新的銷售渠道破繭而出。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，預(yù)示著木門企業(yè)需要重新審視市場(chǎng)環(huán)境，洞察消費(fèi)者心理，勇于嘗試新的營(yíng)銷模式，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。

如今，電子商務(wù)已經(jīng)逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可。服裝、家電等標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始廣泛地應(yīng)用電子商務(wù)，木門等定制化產(chǎn)品也處在嘗試的階段。筆者認(rèn)為，木門企業(yè)要敢于嘗試電子商務(wù)等新興營(yíng)銷渠道，但是由于這些新興的營(yíng)銷渠道在運(yùn)作的過(guò)程中，存在著許多不可控因素，所以企業(yè)切不可盲目的將全部精力用于新渠道。企業(yè)不妨先做一些試點(diǎn)，做好各種準(zhǔn)備之后，再將新渠道全面推廣，取得的效果也許會(huì)更好。

渠道管理與品牌建設(shè)同行

在鞏固傳統(tǒng)渠道模式和拓展新的營(yíng)銷渠道的過(guò)程中，很多企業(yè)也意識(shí)到了品牌建設(shè)的重要性，紛紛加大了廣告宣傳的力度。但是，品牌建設(shè)僅僅通過(guò)廣告宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。品牌附加值決定了消費(fèi)者對(duì)宣傳結(jié)果的認(rèn)可度。因此，保證產(chǎn)品質(zhì)量，并不斷提高品牌附加值，才是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。企業(yè)只有打好質(zhì)量基礎(chǔ)，不斷提高產(chǎn)品的附加值，才可能建設(shè)一個(gè)有知名度和美譽(yù)度并被消費(fèi)者信賴的品牌。

隨著人們對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的要求越來(lái)越高，買產(chǎn)品前先試用，這就是基本的體驗(yàn)式營(yíng)銷。體驗(yàn)式營(yíng)銷其實(shí)在我們生活中隨處可見(jiàn)，在街邊買水果，一般賣家都會(huì)放個(gè)樣品請(qǐng)你品嘗;在商場(chǎng)買商品，一般情況都可以試用。消費(fèi)者通過(guò)體驗(yàn)產(chǎn)品之后，再?zèng)Q定是否購(gòu)買，這就是最初的體驗(yàn)營(yíng)銷。

而木門終端體驗(yàn)營(yíng)銷是指木門企業(yè)通過(guò)采用讓顧客觀摩(看)、試用(用)、嘗試(體會(huì))等方式，使其到店中親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客從實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客產(chǎn)生思考、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)的一種營(yíng)銷方式。體驗(yàn)營(yíng)銷發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再局限于單純的產(chǎn)品體驗(yàn)，而是成為一種營(yíng)銷體系，一種包含了視覺(jué)營(yíng)銷、觸覺(jué)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、心理營(yíng)銷等多種系統(tǒng)營(yíng)銷方法。將這套方法應(yīng)用于木門營(yíng)銷，也能大大地增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買信心，達(dá)到銷售的目的。

在一些木門店面，我們經(jīng)常可以看到，某些木門專賣店，日復(fù)一日，始終如初，沒(méi)有任何改變，而某些木門旗艦店逢節(jié)就促銷降價(jià)，促銷活動(dòng)了無(wú)新意……這些現(xiàn)象，都是體驗(yàn)營(yíng)銷的大忌。木門終端體驗(yàn)需從以下幾個(gè)個(gè)方面來(lái)展開(kāi)，方能起到比較好的效果。