整個行業(yè)圍繞節(jié)能減排和廢渣利用等環(huán)保問題的新產(chǎn)品研究、開發(fā)、應(yīng)用會大量出現(xiàn)。職業(yè)衛(wèi)生、平安生產(chǎn)、社會責任方面的要求將迫使木門進一步增加投入。

木門行業(yè)市場競爭空前白熱化，激烈的程度讓木門企業(yè)營銷手段不斷翻新。其實在木門消費群體細分下，市場存在多層次、多區(qū)域品牌的共生基礎(chǔ)。不同類型的木門品牌對應(yīng)不同層級的市場，但這之間的區(qū)分界限也在不斷相互分化和滲透，又進一步加劇了木門市場的競爭。

二三線品牌走高端路線 成活率不高

目前，在一線品牌大舉搶攻二三線市場時候，二三線品牌同樣不甘既有位置，也試圖反攻一二線城市的高端市場。不過，這些區(qū)域型木門生產(chǎn)企業(yè)打造高端品牌，讓企業(yè)朝高端方向走，實際情況不算樂觀，區(qū)域型的高端品牌在目前能夠走出來的還是相當少見，成活率不高。

一線木門品牌的不斷提價，給二三線木門品牌帶來了巨大的價格生存空間。并且，在消費者水平提高的情況下，更是給區(qū)域型木門生產(chǎn)企業(yè)做高端品牌帶來了機會。通常，這些企業(yè)原有一到數(shù)個品牌，做二三四線的中低端市場，然后另開一個定位高端的品牌。大多沿襲著這樣一套運作方式：1、找準定位，瞄準細分市場；2、進行品牌形象包裝；3、開發(fā)一款新形象產(chǎn)品；4、制作一套促銷方案；5、投放廣告，制作畫冊，甚至拍廣告片，請代言人，做全高端品牌標；6、進當?shù)睾诵馁u場，找有實力的經(jīng)銷商?；镜穆窂脚c手法，大都如此。

但是三四年運作下來，這些新開的高端品牌往往發(fā)展舉步維艱，實際上它的形象與價格，高不上去，低不下來，遠遠不如那些出生在它前的“大哥”“二哥”在二三線低端市場上那么暢銷。缺乏品牌影響力，沒有成功的樣板市場，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商少，銷售規(guī)模上不去，市場覆蓋率低，這些問題同時存在，造成一些品牌半死不活。這些新冒出的所謂高端品牌，面臨競爭者眾多、占有率分散、營銷水平低以及渠道模式單一等困境，終端活動不外乎各種變相的買贈、降價、打折等手法，促銷活動相當頻密。但這些活動都處于低層次的競爭，沒有從營銷的角度，有計劃地進行。

普遍地，生產(chǎn)企業(yè)的市場推廣缺乏核心的策略指導(dǎo)，做到哪是哪，怎么熱鬧怎么搞，市場運作起來如同瞎子摸象，必然要走不少彎路。

企業(yè)需轉(zhuǎn)型升級 做出戰(zhàn)略調(diào)整

實際上，這些產(chǎn)生在區(qū)域型木門企業(yè)的“高端品牌”，要做好市場，還得認真檢查、修復(fù)、改善自身的系統(tǒng)。一個做低端區(qū)域市場的企業(yè)機制，幾乎不可能攻下高端市場。在這些區(qū)域性木門企業(yè)里面，往往內(nèi)部體系混亂或流于形式。比如生產(chǎn)廠長同時又是產(chǎn)品研發(fā)主管，設(shè)計部經(jīng)理通常身兼培訓(xùn)部經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理兼招商經(jīng)理等等各種身兼多職的情況，人事體系就比較混亂。這導(dǎo)致整個高端品牌建構(gòu)系統(tǒng)缺乏強有力的內(nèi)部支持體系。另外，企業(yè)通常也會請品牌策劃公司制作整套品牌推廣的文案，但就像買回來書籍，就誤以為買回來知識一樣。有文案，沒執(zhí)行，文案通常也被束之高閣，或者就對客戶講講而已，終端形象依然缺乏統(tǒng)一規(guī)范管理，培訓(xùn)體系始終薄弱，市場推廣缺乏方向，相應(yīng)的團隊和架構(gòu)要怎么配套，都很難落地。

這個時代為各種可能性提供了大把的機會。區(qū)域性企業(yè)在二三線市場打造高端品牌，機會始終是有，也是企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級的重要路徑。但是，品牌打造非一朝一夕的事，高端品牌更需要長期塑造，這些區(qū)域型企業(yè)在打造“高端品牌”上走那么多彎路，以致有些企業(yè)心灰意冷，主要在于前期的期望太高、心態(tài)浮躁，再加上體系建設(shè)不完備，營銷上跟風等。企業(yè)有這種嘗試和努力，是好的，針對目前的情況，也該做出戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面的調(diào)整，扭轉(zhuǎn)困局。比如：

第一，收攏戰(zhàn)線，戰(zhàn)線不宜拉得太長，砍掉不盈利項目。

第二，打造樣板市場，選擇某一個城市，集中優(yōu)勢資源，實現(xiàn)市場突破，提升團隊信心。

第三，調(diào)整心態(tài)，不要浮躁，做品牌就不要抱有賺快錢的心理，只要能夠做出一兩個樣板市場，然后持續(xù)推進，規(guī)模復(fù)制，突出重圍，市場的前景是可以預(yù)見的。

第四，做好體系建設(shè)，高端品牌沒有一個系統(tǒng)支持是不可能打造成功的。