現(xiàn)如今，在廣大的消費(fèi)者心中，品牌已成為他們購物的第一要素。無關(guān)其他，就是品牌多一份保障，用著心里覺得踏實(shí)些。某木門市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為，一個成功的木門品牌，不僅能給木門企業(yè)代來巨大的利益空間，更重要的是在消費(fèi)者心中形成一種品牌意識，這也是一個木門品牌價值塑造的成功的關(guān)鍵。

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終端店是木門企業(yè)的“面子”所在，一個光鮮亮麗的外表無疑更能第一時間吸引關(guān)注度。在木門市場競爭激烈的狀態(tài)下，光有“面子”是不夠的，還需要有盈利能力和管理實(shí)力的“里子”，才能讓木門企業(yè)的終端店面得到立足之地。

終端走向大店化

大店成為必然，現(xiàn)今各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識到大店的必要及重要，也正不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗(yàn)館。這點(diǎn)在消費(fèi)能力比較成熟的市場表現(xiàn)得尤為明顯。如果一線木門品牌還僅僅徘徊在小規(guī)模的店面上，那么品牌規(guī)模無法實(shí)現(xiàn)，品牌的發(fā)展也將受到影響，增長緩慢。

而在體驗(yàn)店、旗艦店的展廳裝修將逐步向“所見即所得”過渡。在終端表現(xiàn)為展廳裝修即以實(shí)際戶型為基礎(chǔ)，進(jìn)行樣板展示設(shè)計(jì)，即看到的每一套樣板展示實(shí)際上就是模擬的。在這種展廳內(nèi)，消費(fèi)者感受了更加真實(shí)木門“所見即所得”的銷售概念。

重視單店盈利能力

木門品牌在進(jìn)行全國市場招商過程中，將由重視數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α，F(xiàn)今木門單店經(jīng)營能力均不太理想，于是出現(xiàn)了行業(yè)公認(rèn)的一些“紙老虎”，貌似很強(qiáng)大，實(shí)則單店盈利能力差，全國市場一盤散沙，無重點(diǎn)市場，市場格局一擊即破。區(qū)域性強(qiáng)勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續(xù)在強(qiáng)勢市場領(lǐng)先。由于基礎(chǔ)扎實(shí)，并將持續(xù)在優(yōu)勢市場建立自身核心競爭力，此類木門品牌有成功模式，對單店要求高，招商速度慢，但能較好把握每一個新店，將模式逐個逐個進(jìn)入輸入，在諸多市場進(jìn)入當(dāng)?shù)貐^(qū)域半年內(nèi)就能進(jìn)入當(dāng)?shù)劁N量前列，表現(xiàn)出很強(qiáng)的發(fā)展后勁。

店面管理的軟實(shí)力

店面管理的“軟實(shí)力”成為開店后成功的必須條件。很多木門經(jīng)銷商和廠家認(rèn)為專賣店有個強(qiáng)勢的導(dǎo)購就能抓住大量訂單，隨著木門品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品本身的競爭力在逐步削弱，導(dǎo)購在講解木門產(chǎn)品時常常發(fā)現(xiàn)，一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單了，為什么呢?他們也在思考，原因找到了，原來是消費(fèi)者在其他的店所聽到的基本雷同，這樣就完全喪失了“聽下去”的必要性，此問題同樣出現(xiàn)在很多成熟行業(yè)，怎么辦?

通過整體的服務(wù)提升，員工一流的高效的團(tuán)隊(duì)管理打造屬于店面自身的核心競爭力，唯有建立自己的核心競爭力才能使店面永葆青春，才能實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。通過激勵提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，通過例會準(zhǔn)確對接信息，及時溝通，通過培訓(xùn)提升店面整體素質(zhì)，進(jìn)而獲得公司和員工的共同進(jìn)步。

目前在木門行業(yè)軟實(shí)力的塑造基本上是欠缺的，大量的專賣店重視硬實(shí)力而一直在軟實(shí)力塑造上毫無建樹，在接下來的一段時間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完整的木門品牌將投入大量的精力來提升經(jīng)銷商及店面的整體競爭力，已經(jīng)有品牌率先建立了經(jīng)銷商學(xué)院，藉此提升經(jīng)銷商整體素質(zhì)，與品牌保持同步。

終端店面的設(shè)計(jì)，包括空間布局、色彩搭配、飾品配置等都要和品牌體現(xiàn)的個性和價值內(nèi)涵相吻合。品牌的生命力來自品牌的核心價值和品牌識別在消費(fèi)者心智中的占位，終端店面的每一個細(xì)節(jié)都要盡量體現(xiàn)出品牌的個性和內(nèi)涵，給消費(fèi)者明確的心理暗示。