中小木門企業(yè)要想在區(qū)域市場迅速占據(jù)有利位置，必須全面、深入地掌握特定細分市場的需求，并充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，集中優(yōu)勢資源，在特定的區(qū)域中建立品牌優(yōu)勢，以差異化的產品、優(yōu)質的服務、合適的價格等優(yōu)勢吸引顧客。

不論公司有多大的規(guī)模，木門企業(yè)整體的銷售業(yè)績都是由大小不等的區(qū)域市場的銷售業(yè)績組成的，區(qū)域市場能否保持良性的快速成長直接決定了整個企業(yè)能否保持良性的成長。在實際的市場銷售過程中，木門企業(yè)如何才能確保區(qū)域市場始終處于良性成長狀態(tài)?

木門企業(yè)要保證區(qū)域市場的良性發(fā)展，必須在所有作用于區(qū)域市場的力量之間尋求一種平衡，不妨遵循以下思路探討一二。

劃分區(qū)域渠道結構

對于區(qū)域市場而言，木門企業(yè)更多的是思考如何將現(xiàn)有的產品實現(xiàn)良好的銷售，在完成經銷商的合理布局后，接著要思考的問題是：該區(qū)域市場如何選擇銷售渠道類型?應該將何種渠道類型作為主攻的渠道類型?各渠道類型的費用投入比重如何?如何避免銷售過分依賴某一渠道類型?

平衡區(qū)域客戶布局

對于大多數(shù)企業(yè)而言，產品的銷售還是要通過經銷商來完成的，因此區(qū)域市場的首要問題就是要考慮客戶布局的問題，木門企業(yè)應該思考的是：該區(qū)域市場應該設置多少經銷商?是按照行政區(qū)域設置還是按照渠道類型設置?在培養(yǎng)核心經銷商的同時如何平衡其業(yè)績占比過大?

組建合理產品結構

產品決定渠道選擇，渠道促進產品成長。渠道布建的基礎還是產品，區(qū)域市場產品的選擇更重要的是要注重產品結構的合理與平衡。木門企業(yè)應該思考的是：該區(qū)域市場應該設置什么樣的產品結構?品牌型產品是什么?利潤型產品是什么?競爭型產品是什么?新老產品的占比結構如何平衡?

長期短期目標結合

區(qū)域市場的銷售考核是“殘酷”的，尤其是對于那些需要進行結構性調整的市場?，F(xiàn)實的情況是，木門企業(yè)必須在完成銷量的情況下才有“資格”去談其它的市場問題，如何在完成銷量的同時進行有效的市場布局與調整，始終是企業(yè)必須面對與深入思考的問題，而這一問題也是考驗企業(yè)對區(qū)域市場整體把控能力的關鍵。

促銷投入達成協(xié)調

市場的競爭日益激烈已經是個不爭的事實，因此促銷變得越來越重要。區(qū)域市場的促銷，木門企業(yè)應該思考的問題是：促銷投入如何與銷量實現(xiàn)平衡?各渠道促銷投入比例如何平衡?各類型產品投入比例如何平衡?各種促銷方式選擇如何平衡?