在9月21日河北高碑店舉辦的2013年全國鋼木門窗行業(yè)年會上，門窗企業(yè)已開始理性審視這場建筑節(jié)能逐步推動營銷模式的創(chuàng)新。鋼木門窗的市場主導(dǎo)地位正在逐漸接受挑戰(zhàn)、門窗行業(yè)應(yīng)該逐步實現(xiàn)綠色低碳、市場份額較低的木門窗銷量已逐漸轉(zhuǎn)變營銷模式，并開啟穩(wěn)步增長的態(tài)勢，這表明門窗行業(yè)的營銷模式并將快速駛向新的跑道。

門窗設(shè)計的低碳化

姚兵會長作了題為“ 門窗企業(yè)營銷的現(xiàn)代化”的重要講話。主要講述了從門業(yè)企業(yè)的營銷現(xiàn)狀、門業(yè)企業(yè)營銷的五大關(guān)系以及門業(yè)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新三個層面作了深刻的闡述，既有理論又有實例，對木門業(yè)企業(yè)在營銷模式創(chuàng)新方面如何開拓創(chuàng)新具有現(xiàn)實的指導(dǎo)意義。

以市場需求為核心，在建筑節(jié)能上面下功夫，姚會長還建議行業(yè)企業(yè)不要盲目擴張，姚逐漸實現(xiàn)門窗設(shè)計的低碳化。我國節(jié)能環(huán)保行業(yè)要大力提高技術(shù)裝備、產(chǎn)品、服務(wù)水平，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，突破關(guān)鍵核心技術(shù)和共性技術(shù)。

中國門窗的節(jié)能步伐是參照歐洲的，以德國為案例。德國門窗現(xiàn)在的K值標(biāo)準(zhǔn)是1.3，到2013年之后將達(dá)到1.0。

在如此高的建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)下，德國的門窗市場格局是塑窗為主，鋁窗、木窗為輔，其中塑窗的比例大概在60%以上。與德國市場不同，現(xiàn)階段我國門窗市場是斷橋鋁門窗占主導(dǎo)，但這一格局正在發(fā)生變化。

設(shè)計是產(chǎn)業(yè)的靈魂。木窗在建筑節(jié)能中有一定的優(yōu)勢，據(jù)資料顯示，木窗本身傳導(dǎo)系數(shù)與鋁型材相差1200倍，鋁包木門窗配套普通的中空玻璃基本可以滿足傳熱系數(shù)K值2.0~2.2的要求，配套單片Low-E玻璃傳熱系數(shù)K值能夠達(dá)到1.8以下。

但木窗的成本稍高，目前木窗的工程售價為每平方米1500~1600元，目前北京市場鋁窗的售價為每平方米700~800元，貴了將近1倍。

木窗定位高端且價位高，斷橋鋁門窗又不能滿足高標(biāo)準(zhǔn)的節(jié)能要求，選用何種型材的門窗產(chǎn)品成為開發(fā)商最為頭疼的問題。

有人提議用塑窗，高性能的塑窗性價比很好。塑窗傳熱系數(shù)能夠達(dá)到1.1以下甚至更低，傳熱系數(shù)達(dá)到2.0以下的塑窗成本每平方米在700~800元。但開發(fā)商直言，“一提到項目中采購的是塑窗，賣點就沒了”。

國內(nèi)上世紀(jì)90年代初引進(jìn)塑窗，但當(dāng)時塑窗企業(yè)只是盲目追求數(shù)量，一味降低材質(zhì)質(zhì)量，減配材料，將塑窗的市場做亂了。

姚會長表示，隨著房地產(chǎn)市場的理性回歸，無論是開發(fā)商還是消費者都開始關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)，希望國內(nèi)木門生產(chǎn)廠家真正按照高標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)，為消費者提供環(huán)綠色低碳的產(chǎn)品。他還建議姚制造出有賣點的木門，要想在市場上獲得認(rèn)可，則應(yīng)該降低生產(chǎn)線，提高勞動生產(chǎn)率，逐漸實現(xiàn)營銷的現(xiàn)代化，掀起創(chuàng)新營銷模式的新思路。

設(shè)計采購型

劉育恒總監(jiān)針對行業(yè)的企業(yè)提出了幾點建設(shè)性的建議：一是為了開發(fā)商和用戶提供綠色低碳的建筑節(jié)能；二是在設(shè)計采購方面要講究技巧性，在企業(yè)設(shè)計選型和招投標(biāo)的過程中提高服務(wù)意識，為用戶提供價值競爭優(yōu)勢，幫助企業(yè)創(chuàng)造價值。

創(chuàng)新型的電商模式

另外，行業(yè)專家還為行業(yè)企業(yè)出謀劃策建立行業(yè)營銷聯(lián)盟，拓展市場網(wǎng)絡(luò)，與行業(yè)協(xié)會牽線搭橋，與不同區(qū)域、不同品類優(yōu)秀的企業(yè)聯(lián)合起來，利用新型營銷模式----電子商貿(mào)，逐步進(jìn)行營銷模式的創(chuàng)新。