在目前中國(guó)，絕大多數(shù)的木門品牌都還是行業(yè)品牌，不是大眾品牌的情況下，打造第二個(gè)品牌的戰(zhàn)略選擇一定要慎之又慎!看似是可口的蛋糕，有可能是致死的毒藥!

不得不承認(rèn)，中國(guó)是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)市場(chǎng)，特別是對(duì)新興行業(yè)。目前中國(guó)的木門市場(chǎng)，毫無疑問，是一個(gè)新興的朝陽行業(yè)，也造就了一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)市場(chǎng)，行外的想進(jìn)入，行內(nèi)的也不安分。

筆者認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)的絕大多數(shù)木門企業(yè)，如果想做第二個(gè)木門品牌，基本都是死路一條。為什么這么說呢?

第一、大多數(shù)木門企業(yè)不具備做第二個(gè)木門品牌的實(shí)力和能力。做第二個(gè)品牌，在品牌戰(zhàn)略里邊，是構(gòu)建同第一個(gè)品牌并駕齊驅(qū)的兄弟品牌，是非常耗費(fèi)企業(yè)資源的一件事情。一個(gè)知名的品牌，是用真金白銀砸出來的，是需要很長(zhǎng)時(shí)間積累的，打造品牌，是一場(chǎng)耗時(shí)耗力耗錢的馬拉松，絕非百米沖刺。企業(yè)能打造出一個(gè)品牌已經(jīng)實(shí)屬不易，更何況是二個(gè)品牌?所以，很多中國(guó)企業(yè)愿意用品牌延伸--即用相同的品牌去做不同的多元化的產(chǎn)品，這也從反面說明了做第二個(gè)品牌的困難。對(duì)中國(guó)目前絕大多數(shù)的木門企業(yè)來講，都沒有這個(gè)實(shí)力和能力去做第二個(gè)品牌，唯一有資格的可能就是歐派，但歐派選擇了品牌延伸--即用相同的品牌做多元化的產(chǎn)品--這條絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)愿意選擇的品牌捷徑。

第二、高端品牌做第二個(gè)低端品牌看起來很美，但解決不了的渠道內(nèi)生矛盾會(huì)讓企業(yè)死得很慘。如果在同一城市、同一地區(qū)，即有金牌的經(jīng)銷商，也有G2的經(jīng)銷商，這種渠道內(nèi)生矛盾的爆發(fā)是遲早的事情。這是靠企業(yè)的說教、管理、大棒措施，都能不能很好解決的問題。結(jié)果是金牌現(xiàn)有的經(jīng)銷商非常不滿，對(duì)公司意見很大，積極性受挫，對(duì)現(xiàn)有金牌渠道會(huì)造成巨大的沖擊。G2店開的越多，與金牌渠道重合的越多，這種矛盾就會(huì)越劇烈。結(jié)果，在企業(yè)不堪經(jīng)銷商重壓的情況下，企業(yè)會(huì)不勝其煩，會(huì)選擇壯士斷腕，砍掉第二品牌。這不是理論的推演，而是可能發(fā)生的現(xiàn)實(shí)悲劇。

第三、高端品牌做第二個(gè)高端品牌，造一個(gè)相同的自己與自己競(jìng)爭(zhēng)，才有可能成功。這一般是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌的戰(zhàn)略選擇。市場(chǎng)上基本沒有與自己匹敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，領(lǐng)導(dǎo)品牌可以通過打造第二個(gè)高端品牌，讓自己與自己同臺(tái)競(jìng)技，搶食更大的市場(chǎng)蛋糕。筆者服務(wù)皇明太陽能時(shí)，皇明就是采用的這種品牌戰(zhàn)略。皇明旗下有皇明和億家能兩個(gè)兄弟品牌，雖然在同城，但是都擁有獨(dú)立的工廠和生產(chǎn)制造體系、營(yíng)銷體系，甚至億家能的產(chǎn)品有的價(jià)格比皇明的還高。這時(shí)候，討巧的經(jīng)銷商就借不上“皇明”的力，甚至在終端對(duì)顧客盡量撇清與皇明的關(guān)系。所以，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者都不知道，億家能和皇明是一家的，只有行業(yè)內(nèi)的人士知道。普通消費(fèi)者是根本無從知曉的。即使是億家能和皇明定位相同，億家能的銷量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于皇明。

行業(yè)的第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，如果想打造一個(gè)低端的品牌，如果品牌操作得法，有可能成功;不是行業(yè)的第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，如果自己是定位高端，要打造一個(gè)低端的品牌，失敗的機(jī)率是非常大的。

由于比木門行業(yè)不太成熟，第一個(gè)品牌還沒有打造成功，第二個(gè)品牌就不用去考慮了。這是絕大多數(shù)木門企業(yè)現(xiàn)實(shí)的品牌戰(zhàn)略選擇。