今年木門(mén)業(yè)經(jīng)歷了不平凡的一年，原料上漲，模仿風(fēng)嚴(yán)重，企業(yè)虧損，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，各種問(wèn)題都讓木門(mén)業(yè)的發(fā)展走進(jìn)了一個(gè)胡同里。面對(duì)著這些紛雜的問(wèn)題，木門(mén)業(yè)今后該往哪個(gè)方向發(fā)展仍然是一個(gè)未知數(shù)。

向哪兒走，首先要明確的是方向，如果方向選錯(cuò)了，那么再多的努力都會(huì)付諸東流，只有方向選對(duì)了，才能事半功倍。那么木門(mén)企的方向是什么?答案是：消費(fèi)者!業(yè)界人士認(rèn)為：占領(lǐng)市場(chǎng)必先滿足消費(fèi)者的需求，否則一切的研發(fā)和創(chuàng)新都是無(wú)根之木、無(wú)源之水，最終會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情的拋棄。

一、款式的反思

款式就像人的性格，每個(gè)人的喜好不同，選擇就會(huì)變的多樣化，但對(duì)于市場(chǎng)而言，我們首要滿足的是喜好的共性，然后才需要選擇性的滿足個(gè)性的喜好。對(duì)于消費(fèi)者而言，更多的是關(guān)注哪種木門(mén)最適合自己，比如木門(mén)，在市場(chǎng)上，中式木門(mén)、歐式木門(mén)、美式木門(mén)、法式木門(mén)、英式木門(mén)五大類最受歡迎，而地中海、東南亞、韓式等鮮明地域風(fēng)格的木門(mén)相對(duì)遜色，現(xiàn)代風(fēng)格的木門(mén)和古典風(fēng)格的木門(mén)幾乎平分秋色。如果你是一個(gè)木門(mén)企業(yè)，在主流款式上你不出彩，相信大部分市場(chǎng)已經(jīng)流失掉了。

二、花色的反思

顏色就像人的外表，雖然說(shuō)蘿卜青菜各有所愛(ài)，但帥哥靚女幾乎人人喜歡，對(duì)于國(guó)人而言花色是很微妙的一件事。消費(fèi)者往往因?yàn)榛ㄉ毁I(mǎi)一件商品占很高的比例，無(wú)論衣服、家具還是木門(mén)。因?yàn)橹袊?guó)人對(duì)色彩的喜好同西方國(guó)家不同，中國(guó)古代曾將顏色和月令進(jìn)行配合，如春對(duì)青，夏對(duì)赤，秋對(duì)白，冬對(duì)黑，而上海勝初營(yíng)銷策劃研究國(guó)內(nèi)木門(mén)業(yè)消費(fèi)流行色發(fā)現(xiàn)白色、綠色、原色是三大主流色彩，白、綠色系對(duì)應(yīng)的恰恰是月令的春與秋，國(guó)人對(duì)春秋宜人溫度的喜好恐怕也是大家共識(shí)的。因此主流顏色的選擇，個(gè)性顏色的搭配是木門(mén)企不可忽視的重要因素。

三、質(zhì)量的反思

質(zhì)量就像人的體格與品質(zhì)，外貌好身體不好不行，品質(zhì)不好也不行，大家也是會(huì)敬而遠(yuǎn)之的。對(duì)于材質(zhì)而言各家有各家的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論是實(shí)木、鋼木、鋼板、復(fù)合等之類的只要不影響硬質(zhì)量，消費(fèi)者都是能接受的。而核心的軟質(zhì)量如環(huán)保方面的，諸如油漆、甲醛釋放等等，已經(jīng)成為消費(fèi)者高度關(guān)注的核心要素。

四、價(jià)格的反思

價(jià)格其實(shí)是一種態(tài)度的表現(xiàn)，是平易近人還是高高在上，基本上都是價(jià)格所能表現(xiàn)出來(lái)的特質(zhì)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈化特別是團(tuán)購(gòu)的推波助瀾，木門(mén)類產(chǎn)品的成本已經(jīng)在消費(fèi)者心中逐漸透明化。價(jià)格逐步走低，因此低利潤(rùn)加大了中小木門(mén)企以往簡(jiǎn)單模仿生存發(fā)展的難度，而這個(gè)模式是傳統(tǒng)木門(mén)企最大的敵人，對(duì)于資金有限的企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新實(shí)在難于上青天，能夠維持現(xiàn)狀就已經(jīng)不易了。而對(duì)于更多的木門(mén)企而言，洗牌的機(jī)會(huì)到來(lái)了，你是被洗出去還是借機(jī)發(fā)展，看的是木門(mén)企老總的決策思路。

五、品牌的反思

品牌就像人的名聲，聲譽(yù)好人氣就高，而對(duì)于今天的市場(chǎng)狀況來(lái)講，可能各位木門(mén)企同仁會(huì)想，利潤(rùn)低了、競(jìng)爭(zhēng)大了、發(fā)展更難了，如何談品牌?勝初策劃友情提醒，品牌不是簡(jiǎn)單的打廣告，品牌說(shuō)白了是企業(yè)硬實(shí)力和軟實(shí)力的總和。比如在永康的木門(mén)企品牌可以分為三大類：一類是牌子響在國(guó)外，每年出口兩三個(gè)億，雖說(shuō)利潤(rùn)低，但對(duì)于木門(mén)企而言已經(jīng)不錯(cuò)了;二類是經(jīng)銷商品牌，有些木門(mén)企質(zhì)量過(guò)硬，經(jīng)銷商雖不是專賣(mài)，但愿意零售，每年銷量也比較穩(wěn)定，因?yàn)榻?jīng)銷商知道產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，銷售之后售后煩心事少，利潤(rùn)也不少賺。第三類是大眾品牌，這類品牌如知名的盼盼、TATA、歐派等，但后起之秀如永佳木門(mén)業(yè)、金凱德、雅帝樂(lè)木門(mén)業(yè)等等也為數(shù)不少，關(guān)鍵是企業(yè)有無(wú)做品牌的規(guī)劃以及配置相應(yīng)的人才。