木門業(yè)務(wù)人員不僅僅需要好的表達(dá)，更要有眼觀六路、耳聽八方的超強(qiáng)能力。尤其是在新開拓市場，眼前看到的遠(yuǎn)比聽到的重要。有不少木門經(jīng)銷商在合作初期都會把自己描繪成“經(jīng)營之神”，要思路有思路，要實(shí)力有實(shí)力，一般的業(yè)務(wù)員一聽好象真的找到了"知音"，甚至有非他莫屬的感覺。

但具體操作起來，經(jīng)銷商卻總是缺兵少糧，然后和上游提很多支持的條件。所以，除了能打動經(jīng)銷商外，木門企業(yè)業(yè)務(wù)人員更重要的技能是能夠辨別經(jīng)銷商的真實(shí)實(shí)力和真實(shí)意圖。看和聽是必不可少的環(huán)節(jié)，而在其中，看到的往往比聽到更可靠、更有效。那木門行業(yè)業(yè)務(wù)人員到了市場要注意些什么呢?木門區(qū)域經(jīng)理如何開發(fā)新經(jīng)銷商?

一、看經(jīng)營環(huán)境

做業(yè)務(wù)就和行軍打仗一樣，一定要熟悉地形、地勢。沒經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員往往見了經(jīng)銷商的店面就走進(jìn)去開口大講自己的產(chǎn)品有多好，多希望自己能與經(jīng)銷商合作。而經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)人員則首先要觀察當(dāng)?shù)啬鹃T市場的環(huán)境，是傳統(tǒng)的集中型市場還是現(xiàn)代化商場，或者是沿街的店鋪，還要了解主要同類型的店面狀況。

然后根據(jù)觀察到的情況做資料匯總，判斷哪個是主要市場，哪些品牌在當(dāng)?shù)卣加休^好的地理位置。往往，通過一個品牌的店面位置就能初步判斷該品牌經(jīng)銷商的實(shí)力。因?yàn)榈览砗芎唵?，能拿到好的店面位置的人，一定會具備相?dāng)?shù)膶?shí)力和社會背景。有些經(jīng)銷商為了獲得上游的政策支持，喜歡吹噓自己有多大的實(shí)力，但你看它的店面位置和大小就基本上判斷個七八不離十了。

二、看同類品牌的分布

首先要看市場上有哪些同行業(yè)木門品牌的或者主要的競爭對手是否已經(jīng)進(jìn)入，如果有同類型品牌比較多，而且主要品牌基本上已經(jīng)進(jìn)入，則可以判斷當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幁h(huán)境比較激烈。前期可以初步判斷自己的品牌是否適合當(dāng)?shù)厥袌觯梢愿鶕?jù)競爭對手在當(dāng)?shù)氐臓顩r，制定相對應(yīng)的市場開發(fā)策略。此外，一般在當(dāng)?shù)亟?jīng)營知名品牌的經(jīng)銷商的實(shí)力往往比較雄厚，經(jīng)營理念相對超前。

三、看經(jīng)銷商店面

如果你要看一個經(jīng)銷商的綜合實(shí)力，你可以全方位觀察其店面的狀況。要看他的店面位置，面積，裝潢情況，經(jīng)營的品牌有哪些，產(chǎn)品的組織搭配是怎樣的，店內(nèi)產(chǎn)品陳列是否規(guī)范，人員素質(zhì)如何等等。根據(jù)你親自觀察到的情況，可以判斷該經(jīng)銷商的實(shí)力如何，其贏利點(diǎn)和精力放在哪個品牌上，你自己銷售的產(chǎn)品的切入點(diǎn)在哪里等。