每一年的“金九銀十”促銷旺季就成了木門行業(yè)的重頭戲?！包S金季里好掘金”，眾多木門企業(yè)計謀盡出，盡可能的去攻城略地，搶占促銷市場。但同時，攻城戰(zhàn)這樣的“硬碰硬”中，不可避免的將會造成企業(yè)的損失，輕則削弱促銷整體利潤，而若嚴(yán)重，更可能導(dǎo)致不少企業(yè)在“金九銀十”這樣的黃金季中黯然收場。

攻城計

何為攻城?對于眾多木門企業(yè)來說，潛在的消費份額和市場就是一座座等待前去攻克的城池。在“金九銀十”這場戰(zhàn)役中，促銷自然是最佳的手段。對于促銷，不管喊著什么樣的口號，其本質(zhì)就是要將木門賣出去，獲得資金的回籠，以推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和壯大。

所以對于企業(yè)而言，將木門賣出去就是勝利的第一步。而踏出這一步的關(guān)鍵，就在于促銷的手段，也就是“攻城”的計謀。

“金九銀十”這一促銷旺季最火熱的時候，也正是木門行業(yè)發(fā)展步伐逐漸加快的時候，從這一點來說，“金九銀十”無疑是對木門行業(yè)的發(fā)展起了極大的推動作用。但隨著近年來節(jié)日促銷趨于常態(tài)化，而木門行業(yè)的競爭卻日愈激烈，“金九銀十”雖然仍是一塊搶手的蛋糕，但卻已經(jīng)明顯不夠眾多企業(yè)去劃分，在這種情況下，如何搶得先機，獲得更多市場份額就尤為關(guān)鍵。

攻心計

就如古語“打江山容易守江山難”所說的一樣，木門企業(yè)想要獲得消費者的青睞和口碑也遠比將產(chǎn)品賣給消費者來得困難。

為何會攻城易、守城難?就拿木門行業(yè)來說，只要促銷策略好，宣傳、亮點還有折扣足夠吸引人，那么趁著“金九銀十”這樣的旺季沖刺業(yè)績并不是一件過于困難的問題。但其中差異就在于，很多品牌將產(chǎn)品賣出去了，但市場和消費者對于它們的認(rèn)知并沒有什么改變，甚至?xí)r有許多消費糾紛被曝出，反而極大的影響了其品牌本有的評價和口碑。但有些品牌一旦成功簽單，不管是在產(chǎn)品質(zhì)量，還是后續(xù)服務(wù)上，都可以讓消費者留下極其深刻的良好印象。這樣的銷售，不僅搶占了市場的份額，更俘獲了消費者的內(nèi)心。一旦消費者的認(rèn)可普及開來，這種口口相傳的影響力就相比廣告更加深遠有效，并會在越來越多的消費者心中形成潛意識的認(rèn)可，極大的提升了品牌本身的價值和魅力。

攻城不如攻心

就此看來，從企業(yè)長遠發(fā)展的角度來說，攻城不如攻心。在短時期內(nèi)，木門企業(yè)即使搶占了很多的市場份額，但若沒有相應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量、后續(xù)服務(wù)等來維持并提升市場和消費者對于品牌的認(rèn)可，那么這一時的勝利也不過是曇花一現(xiàn)，根本不能長久。

借鑒其它建材家居行業(yè)的發(fā)展歷程可以預(yù)見，品牌化發(fā)展是未來木門行業(yè)必然的趨勢和潮流，而對于一個知名品牌來說，最關(guān)鍵的自然就是口碑和市場認(rèn)同度。所以，木門企業(yè)在“金九銀十”期間，不僅應(yīng)將重心放在如何搶占市場，也更需要來借此良機，用優(yōu)秀的產(chǎn)品和一流的服務(wù)，去塑造并提升自身的品牌口碑和價值。

品牌的林立開始讓行業(yè)競爭日益凸顯，木門企業(yè)想要在朝陽行業(yè)中搶占龍頭，對于市場的把控就至關(guān)重要。