在電子商務(wù)出現(xiàn)之后，廠家可以通過(guò)自建平臺(tái)和第三方平臺(tái)(如天貓、專(zhuān)業(yè)的木門(mén)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái))，直接面對(duì)終端消費(fèi)者，直接在網(wǎng)絡(luò)上獲取客戶(hù)資源，這樣就等于繞過(guò)了經(jīng)銷(xiāo)商，繞過(guò)了經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)體店面，很大程度上，等于廠家自己銷(xiāo)售，把經(jīng)銷(xiāo)商架空了，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家的話語(yǔ)權(quán)和博弈能力會(huì)慢慢被削弱。

自2011年家居電商元年開(kāi)始，不少傳統(tǒng)家居企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，如今家居電商已走到了第三年，大家預(yù)期中的旺盛景象沒(méi)有出現(xiàn)，以紅星美凱龍為首的傳統(tǒng)家居行業(yè)巨頭們，仍在家居電商的市場(chǎng)導(dǎo)入期，不斷改變營(yíng)銷(xiāo)思維，試圖尋求家居電商的破局之路。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示：美國(guó)家居電子商務(wù)占19.8%的比例，而中國(guó)家居電子商務(wù)的“蛋糕”預(yù)計(jì)到2015年將做到2050億元，網(wǎng)購(gòu)規(guī)模增長(zhǎng)249%。來(lái)自天貓的數(shù)據(jù)顯示，2012年天貓家裝家飾成交額已達(dá)340多億元。

業(yè)內(nèi)人士分析，雖從數(shù)據(jù)來(lái)看，家居電商的市場(chǎng)前景一片大好，但目前整個(gè)行業(yè)似乎正陷入困局。首先，家居產(chǎn)品作為耐用消費(fèi)品，品質(zhì)要求非常高，單純?cè)诰€銷(xiāo)售在建立品牌信任上需要時(shí)間;其次，家居市場(chǎng)的特殊性使消費(fèi)者的用戶(hù)體驗(yàn)難以得到保證;最后，傳統(tǒng)家居企業(yè)對(duì)現(xiàn)有企業(yè)內(nèi)部資源和運(yùn)營(yíng)模式的調(diào)整不夠，需規(guī)避線上線下的調(diào)和矛盾。

近日，傳統(tǒng)家居行業(yè)龍頭品牌紅星美凱龍則對(duì)外表示，目前家居電商的發(fā)展已進(jìn)入決戰(zhàn)時(shí)刻，紅星美凱龍星易家是由集團(tuán)投資創(chuàng)立的家居類(lèi)網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。公司將進(jìn)一步調(diào)整電商平臺(tái)的發(fā)展規(guī)劃，快速在線上家居市場(chǎng)占一席之地。

據(jù)了解，紅星美凱龍現(xiàn)已通過(guò)多種方式來(lái)增強(qiáng)在線市場(chǎng)的規(guī)模。目前紅星美凱龍分布在全國(guó)的118家商場(chǎng)已成為星易家的強(qiáng)大后盾，店內(nèi)隨處可見(jiàn)星易家的宣傳信息，此舉將使得星易家跨過(guò)其他電商品牌花大量資金做口碑的門(mén)檻。同時(shí)，擁有“本地戶(hù)口”的紅星美凱龍也在加強(qiáng)在用戶(hù)體驗(yàn)方面的建設(shè)，星易家正在嘗試線上線下一體化平臺(tái)建立，并在全國(guó)80個(gè)城市近100多個(gè)商場(chǎng)做了近200場(chǎng)“線上召集，線下體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)”的活動(dòng)，獲得消費(fèi)者的大量好評(píng)。此外，紅星美凱龍對(duì)在線售賣(mài)的產(chǎn)品也與線下進(jìn)行了區(qū)分，星易家專(zhuān)注在中端產(chǎn)品上，與線下自身售賣(mài)的高端產(chǎn)品并無(wú)太多沖突，更多的是形成產(chǎn)品互補(bǔ)。

星易家相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹，家居產(chǎn)品以耐用消費(fèi)品為主，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的訴求遠(yuǎn)勝于快速消費(fèi)品。盡管目前在線銷(xiāo)售比例占整體的比重較少，但家居電商在未來(lái)一定是主流的發(fā)展趨勢(shì)，紅星美凱龍將會(huì)在家居電商的破局之路上不斷嘗試和探索，并有所作為。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，受制于家居電商本身材質(zhì)和區(qū)域體驗(yàn)、配送的因素，家居電商的市場(chǎng)還并未真正打開(kāi)。2013年將成為家居等大品類(lèi)電子商務(wù)的攻堅(jiān)之年，未來(lái)家居電商將有巨大的空間。

許多木門(mén)企業(yè)只是從順應(yīng)未來(lái)電商發(fā)展趨勢(shì)，在未來(lái)電商占有一席之地的角度來(lái)卡位電商，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有上升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度。電子商務(wù)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商渠道、實(shí)體店面造成有威脅的沖擊。