在剛剛結(jié)束的雙十一網(wǎng)購狂歡節(jié)，350億的驚人業(yè)績，再次震撼了我們，再次創(chuàng)造了奇跡!但是，2013年的雙十一中，電商與傳統(tǒng)渠道商之間的“暗戰(zhàn)”顯得格外火熱，對于線下各大知名家居賣場的聯(lián)名抵制，線上線下的這一次真較量，不禁引發(fā)木門行業(yè)內(nèi)外的深思，木門家居行業(yè)最終會是趨于電商O2O模式平臺，還是傳統(tǒng)渠道繼續(xù)引領(lǐng)木門家居行業(yè)呢?

電商O2O模式是發(fā)展趨勢

O2O模式，今天來說并不是一個新生詞匯，但就木門家居電商而言，O2O模式其實(shí)也并不陌生，如傳統(tǒng)的團(tuán)購式，線上召集、線下體驗(yàn)購買。傳統(tǒng)家居企業(yè)中如多樂士、安華瓷磚等品牌也都有紛紛試水體驗(yàn)，并取得一定成功，如專注大理石瓷磚領(lǐng)域的安華瓷磚在西安的某場活動中引爆千人搶購現(xiàn)場，顯然對于這種模式，消費(fèi)者對產(chǎn)品的體驗(yàn)尤為看重。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，家居行業(yè)走入O2O模式是勢在必行，首先由于建材家居產(chǎn)品特定屬性決定，需要線下的實(shí)物體驗(yàn)、鋪貼服務(wù)、售后服務(wù)等支持，決定家居電商要走O2O模式。但O2O模式對家居企業(yè)來說是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。

與其主動被戰(zhàn)不如主動迎戰(zhàn)

木門家居行業(yè)涉足電商O2O模式平臺，營銷、策劃、定位或?qū)⑼耆嵏?，對于營銷稍較滯后的傳統(tǒng)行業(yè)來說，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷更具挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的硬廣模式營銷或許已被消費(fèi)者屏蔽在鼠標(biāo)之下，對于內(nèi)容營銷、原生營銷等新型營銷理念，傳統(tǒng)家居企業(yè)該如何切入，或許更應(yīng)引起家居行業(yè)營銷人士的深思?

傳統(tǒng)渠道與電商O2O模式平臺的融合，是渠道銷售的整合，亦是品牌營銷的整合，更是發(fā)展趨勢的指向。與其主動被戰(zhàn)渠道，不如主動迎戰(zhàn)變化，將電商O2O模式運(yùn)營與傳統(tǒng)渠道，通過電商O2O模式營銷，結(jié)合終端渠道進(jìn)行銷售。

明確企業(yè)進(jìn)入電商平臺的目的：營銷還是銷售

木門行業(yè)涉足電商O2O模式平臺，對于木門企業(yè)的價值是什么?企業(yè)為什么要涉足電商領(lǐng)域?上電子商務(wù)，有的是為了滿足現(xiàn)有消費(fèi)者的需求，有的是為了讓消費(fèi)者更加方便體驗(yàn)產(chǎn)品，有的是為了增加覆蓋人群提高品牌知名度。那么，你的企業(yè)為什么進(jìn)入?精準(zhǔn)定位兩大渠道的消費(fèi)群體，通過市場調(diào)研，針對傳統(tǒng)渠道及電商O2O模式平臺制定產(chǎn)品策略、營銷策略，通過目標(biāo)定位，市場定位等方式，將電商與傳統(tǒng)巧妙融合，或許是家居行業(yè)未來發(fā)展之路。

不論天貓，還是賣場，都只是平臺，回歸的終究是品牌，品牌知名度、品牌營銷力、品牌生產(chǎn)力等系列決定因素。對于傳統(tǒng)木門行業(yè)來說，電商O2O與傳統(tǒng)渠道的區(qū)別，或許就是營銷與銷售之別。說到底，無論是哪種模式，未來的競爭，一定是品牌企業(yè)綜合實(shí)力的競爭，終端網(wǎng)點(diǎn)、渠道布局、生產(chǎn)力、采購力、資源整合力、物流配送力以及市場營銷力等全方面的比拼。