縱觀國(guó)內(nèi)木門銷售渠道的發(fā)展，從最初的分散經(jīng)營(yíng)向木門連鎖賣場(chǎng)集中，而現(xiàn)在又向著多元化方向發(fā)展，正好印證了一句話：天下大勢(shì)，分久必合，合久必分。

在銷售渠道多元化的今天，消費(fèi)者明顯走向分流，這就導(dǎo)致了木門企業(yè)和經(jīng)銷商的盈利壓力倍增。

店面租金高 使木門銷售商叫苦不迭

與銷售難，顧客少，促銷多，效果差相互存在的便是店面貴，記者走訪廣州幾家賣場(chǎng)時(shí)了解到，一些市區(qū)家具賣場(chǎng)的租金價(jià)格大概在180-220/平方米，最高的可達(dá)300多每1平方米，而對(duì)于木門店面來(lái)說(shuō)，大多數(shù)都在200平方米以上，而隨著廣州整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，宜家、維家思、吉盛偉邦、紅樹灣、金海馬、高德美居、紅星美凱龍、歐亞達(dá)、瑪沙、博皇、聯(lián)邦家居、美林、越和建材館、藝邦居、百安居等賣場(chǎng)的價(jià)格也都在每年以約10%的漲幅遞增，租金上漲比較快的則達(dá)每年15%的漲幅。

一位店面的銷售商告訴記者：“店家與賣場(chǎng)的租約合同是一年一簽，基本漲幅在10%左右?！边@也使得很多店家不堪租金壓力撤出賣場(chǎng)，記者走訪時(shí)也看到，很多原有的店面已經(jīng)空空如也。有知情人士告訴記者，這些地方原來(lái)也是賣木門產(chǎn)品的，現(xiàn)在都搬出去了，而這樣的情況在各大賣場(chǎng)都已經(jīng)司空見慣。

店面租金高，銷售又受阻，入不敷出使得很多木門銷售商叫苦不迭。一位木門店面的負(fù)責(zé)人表示：“一個(gè)月賣出去的價(jià)錢還不夠付租金，關(guān)鍵你還要照顧這么多人的吃喝，而租金在現(xiàn)階段還在不停的上漲，不管是誰(shuí)，長(zhǎng)此下去，都受不了。所以，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商都往三四線城市跑，這也是體現(xiàn)一線城市生意不好做的一個(gè)重要方面。”

而對(duì)此，一些業(yè)內(nèi)人士則表現(xiàn)的不同的看法。某家居市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人介紹到，現(xiàn)階段賣場(chǎng)的租金雖然上漲了，但是相比其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，租金并不算貴，包括紅星美凱龍、居然之家在內(nèi)的眾多家居賣場(chǎng)，每月租金都低于200元/平方米，而在百貨業(yè)態(tài)中，每月300元/平方米的租金都屬于正常價(jià)位。這也是為什么一些木門銷售商雖然現(xiàn)階段銷售不好，依舊沒(méi)有撤出賣場(chǎng)的重要原因之一。而且，賣場(chǎng)的影響力是其他地方無(wú)法比的，這也是當(dāng)前賣場(chǎng)吸引一些銷售商入駐的原因。

市場(chǎng)太大直接造成買家被分流

銷售難，顧客少成為現(xiàn)階段賣場(chǎng)木門店十分頭疼卻又很無(wú)奈的話題?！斑@個(gè)是客觀的，你沒(méi)辦法改變的，不可能去抓顧客強(qiáng)賣吧。”一位木門代理商耿先生如是說(shuō)?！艾F(xiàn)在產(chǎn)品多了，顧客又沒(méi)有一個(gè)固定的消費(fèi)意識(shí)。而且，市場(chǎng)太大直接造成買家被分流，新產(chǎn)品上市也很難爭(zhēng)取到幾個(gè)顧客，更多的是來(lái)看看，但是真正購(gòu)買的不多?！?/p>

據(jù)悉，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，當(dāng)前木門市場(chǎng)環(huán)境下，一線城市市場(chǎng)的營(yíng)銷基本上漸漸進(jìn)入飽和狀態(tài)，所以，當(dāng)前很多企業(yè)在開始談開辟新的中西部市場(chǎng)，有企業(yè)負(fù)責(zé)人打了一個(gè)很恰當(dāng)?shù)谋扔?，?dāng)前，在一線城市，一個(gè)品牌木門的品牌店面或者經(jīng)銷商大概有1000家，到了地市接近500家，縣區(qū)差不多50家左右，到相對(duì)富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也就20來(lái)個(gè)品牌；到二級(jí)一類省會(huì)城市的有700，市級(jí)市差不多200家，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)最多10家。從第三類省份分布來(lái)看，省會(huì)城市大概500家，地級(jí)市200家以內(nèi)，縣區(qū)20家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)最多5個(gè)品牌。因此，這些原因都是造成一線城市銷售難的主要原因之一，而一些經(jīng)銷商也表示，他們現(xiàn)在已經(jīng)將銷售重點(diǎn)漸漸向著中西部城市地區(qū)轉(zhuǎn)移。

活動(dòng)多反而適得其反

木門企業(yè)或者賣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)是增加店面收入，吸引顧客的一項(xiàng)重要手段，一般來(lái)說(shuō)，淡季促銷成為銷售市場(chǎng)的重點(diǎn)，然而，隨著近些年市場(chǎng)形勢(shì)的不景氣，銷售受阻，原來(lái)的促銷活動(dòng)也漸漸成為了銷售商頭疼的問(wèn)題。

一位木門品牌銷售商林先生對(duì)此事便十分的不樂(lè)意，“活動(dòng)多原本是好事，但是有時(shí)候反而適得其反，現(xiàn)階段顧客少，靠活動(dòng)促銷，能夠有一定的影響拉來(lái)一些顧客，但是，現(xiàn)在的活動(dòng)太多了，三天一個(gè)大活動(dòng)促銷，兩天一個(gè)小活動(dòng)促銷，經(jīng)銷商累，顧客更累?！?/p>

確實(shí)，太多的活動(dòng)容易造成消費(fèi)者的視覺(jué)疲勞，原有的促進(jìn)銷售的好方法反而成了拖累。顧客看厭了，也就不在被促銷活動(dòng)所吸引了。其次，太多的促銷活動(dòng)也使得木門經(jīng)銷商們身心疲憊，花太多的人力物力搞活動(dòng)，收到的效果甚至難以收回成本?！皼](méi)辦法，活動(dòng)一來(lái)，作為我們，如果參加，收不到太多效果;不參見，又顯得那么的格格不入。所以，有時(shí)候，又必須硬著頭皮上?！绷窒壬劶邦l繁的促銷活動(dòng)時(shí)，一臉無(wú)奈。

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