近年來，中國木門行業(yè)發(fā)展速度突飛猛進(jìn)，各木門企業(yè)也緊隨市場腳步，紛紛樹立品牌，可以說，目前的國內(nèi)木門行業(yè)正逐漸邁入品牌紛爭階段。房地產(chǎn)行業(yè)是木門行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，其發(fā)生任何變化都會(huì)在木門行業(yè)身上打上深深的烙印。

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而經(jīng)銷商是木門企業(yè)面對(duì)市場的第一戰(zhàn)線，因此最能感受到市場的變化和消費(fèi)者的需求。而木門經(jīng)銷商作為最接近消費(fèi)者的主體，對(duì)于品牌銷量具有決定性作用，因此無論木門企業(yè)展開什么市場活動(dòng)，都離不開經(jīng)銷商的參與和促進(jìn)。

木門經(jīng)銷商擴(kuò)大終端的銷量

隨著木門線下團(tuán)購風(fēng)潮的迭起，時(shí)代又給與了木門經(jīng)銷商以全新的角色--線下組織員。當(dāng)然，這一經(jīng)銷商全新功能發(fā)揮明顯的主要是在發(fā)展較為充分的地區(qū)。因?yàn)辇嫶?、就近的木門產(chǎn)業(yè)集群與木門集中消費(fèi)群體也都在這個(gè)區(qū)域內(nèi)，所以由此催生了各大木門經(jīng)銷商的全新功能的轉(zhuǎn)變。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商通過前期的宣傳、預(yù)約有木門購買意向的客戶，然后集中統(tǒng)一客戶至木門工廠總部，進(jìn)行統(tǒng)一的團(tuán)購購買。

也許在外界看來，木門經(jīng)銷商貌似減少了門店的木門銷量，但是作為利益天平的兩端，廠商也會(huì)利益均分，不會(huì)去大量爭奪各地門店的銷售業(yè)績。因?yàn)橹挥袛U(kuò)大終端銷量，才能造成大河滿、小河溢的豐盈局面。

充分把握促進(jìn)木門銷量的手段

其實(shí)，經(jīng)銷商在發(fā)揮他們前期這一組織功能的同時(shí)，也是扮演了團(tuán)購之后線下運(yùn)輸、安裝、服務(wù)的角色，只不過中間的行銷環(huán)節(jié)采取的模式是統(tǒng)一集中式的購買，減少了單個(gè)單個(gè)客戶上專賣店的選購。

時(shí)代在變，消費(fèi)者的選購習(xí)慣在變，木門企業(yè)和經(jīng)銷商的角色職能當(dāng)然也要隨之轉(zhuǎn)變。只有充分把握住任何能夠促進(jìn)銷量的手段，木門企業(yè)和經(jīng)銷商才有能夠生存下去的物質(zhì)基礎(chǔ)。

當(dāng)然，企業(yè)也不能能忽視木門消費(fèi)者的需求變化對(duì)于行業(yè)發(fā)展方向的影響，由于中國木門市場需求有高端化、整體化、節(jié)能化、綠色化等趨勢(shì)，木門行業(yè)也應(yīng)當(dāng)按照這些理念去發(fā)展。

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