曾經(jīng)有行業(yè)人士認(rèn)為，2013年已經(jīng)是后經(jīng)濟(jì)危機(jī)的一年，經(jīng)濟(jì)將會開始復(fù)蘇，而木門行業(yè)這種與人息息相關(guān)的行業(yè)還將會有持久的消費(fèi)需求，將隨經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇而明顯好轉(zhuǎn)，這一觀點(diǎn)得到了眾多與會者的認(rèn)同。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

如今2013年已經(jīng)接近尾聲，相比去年，木門行業(yè)的銷售形勢已經(jīng)有了較大的提升，各方木門品牌力量的格局也有了增減損益，終端表現(xiàn)也各不相同，廠商之間的博弈正在加劇。

營銷社會化改變對木門品牌運(yùn)作的認(rèn)知

一方面，作為廠家一方的木門企業(yè)，不僅一如既往地通過各種方式(扶持政策、宣傳支持、品牌影響力等等)贏取經(jīng)銷商的關(guān)注，進(jìn)而擴(kuò)充自身的銷售網(wǎng)點(diǎn)版圖，也在渠道運(yùn)作方面持之以恒地探索著。

另一方面，高端木門品牌正在不斷謀求形象提升、高附加值的實(shí)至名歸，通過打入工程市場、培植設(shè)計師渠道等多種方式強(qiáng)化外界對其高端形象的認(rèn)知。大眾品牌則有了在電子商務(wù)渠道披荊斬棘，并開拓出諸如O2O等線上線下相結(jié)合的新形式之趨勢。如今木門產(chǎn)品的銷售已不復(fù)是單純的銷售行為，在聲勢浩大的團(tuán)購狂歡之中，木門企業(yè)形象宣傳如影隨形。

營銷的社會化改變了人們對品牌運(yùn)作的認(rèn)知，也改變了人們對產(chǎn)品銷售的認(rèn)知。木門終端勢力在承擔(dān)起自身使命的同時，也并非完全是被動地配合。實(shí)際上，當(dāng)今波云詭譎的廠商博弈之中，終端的能量與影響力都在不斷地增強(qiáng)。作為廠家一方，木門品牌形象的升級致使單品牌專賣店遍地開花，產(chǎn)品及樣板間展示愈來愈富有個性。不同木門品牌的代理商，其店面的設(shè)計趣味與品牌訴求都在逐步走向差異化。

木門企業(yè)“將品牌運(yùn)作進(jìn)行到底”

在這場博弈之中，木門企業(yè)必須拿出更具說服力的籌碼才能“將品牌運(yùn)作進(jìn)行到底”。

第一，木門企業(yè)必須主動迎接現(xiàn)實(shí)。對電商渠道置若罔聞，或者看到雙十一的巨大能量便以為實(shí)體店已走向衰亡，這些都是不足取的。有企業(yè)鑒于建材產(chǎn)品成交額的比重日漸上升，因此便對電商人才“求賢若渴”，更有企業(yè)因推行O2O導(dǎo)致出現(xiàn)線上線下的利益糾葛。無論如何，電商平臺并非萬能解藥，更不能以犧牲盟友為代價。

第二，木門企業(yè)必須拿出更具吸引力的品牌屬性幫助或者促進(jìn)經(jīng)銷商找準(zhǔn)定位。經(jīng)銷商不僅是產(chǎn)品的銷售者更是品牌文化的輸出者，木門經(jīng)銷商的地位與價值都在提高，其所能夠提供的服務(wù)也日漸廣泛--這也就意味著在新的廠商關(guān)系中，經(jīng)銷商有望成為為消費(fèi)者提供更多服務(wù)的增值平臺。

第三，渠道的扁平化不僅意味著銷售成本的降低，也意味著信息流通更為順暢。木門企業(yè)必須進(jìn)一步地接近消費(fèi)者，讓終端需求更迅捷地傳至工廠，讓產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計更好地引領(lǐng)終端，并與木門消費(fèi)者一同創(chuàng)造更好的使用體驗(yàn)。

第四，終端勢力的逆襲，對于上游產(chǎn)業(yè)鏈未嘗不是一個絕佳的突破機(jī)會。流通巨頭與上游廠商的聯(lián)合，無疑會給木門終端營銷提供更大的本錢，并在更多的方面發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。對于上游木門企業(yè)而言，逐漸壯大的終端勢力也未嘗不是通往大舞臺的一個絕佳盟友。

木門品牌成長理應(yīng)是一個具有較長時間跨度的過程。在這一過程之中，既有操作的成熟，又包含著渠道、消費(fèi)群的穩(wěn)定。

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