同樣是另外一個故事，賣金子的覺得金子是非常珍貴的東西，所以告訴別人金條才是最好看的，讓別人掛金條，我們會不會覺得我們買了這樣好的木皮，沒有一點瑕疵，完全在于木頭的顏色，非常不顯眼，但是起到了這樣的作用，里面各種各樣的細節(jié)，非常大膽的顏色運用，完全融入環(huán)境當中的木作。

木作一定是可以拿來說氛圍的，可以說情境的，對木作廠家非常高，一定是設計先導的，一定要把自己放在和服裝一樣的時尚產業(yè)。

泳池，傳統(tǒng)的說，很多木作廠家覺得到了泳池區(qū)域就是沒有什么關系了，能不能形成自己的情境，我們看到很多照片，衛(wèi)生間也是木作的，連墻帶地，很多業(yè)主說，如果水溢出來了怎么辦?衛(wèi)生間一定是干濕潔污分區(qū)的，所有的這些都是可以做到的，要研究，用什么樣的材質做，讓它盡量不變形，好大理。

下面探討一下關于定制的故事。

現在的木作企業(yè)都強調自己是定制型的企業(yè)，傳統(tǒng)的定制有幾種不同的方式，說到私人定制都會談英國裁縫故事，這個故事今天已經非常少見了，那種真正的私人的定制身影今天差不多不在了，很少還能存活的，理解的就是每年都會有各個國家的大使館，帶著他們的遺產企業(yè)來中國推廣生意，聽完以后覺得他們比要死，一把叉子倒騰很長時間，賣幾萬元，這是微微布置自，每一厘米，每一毫米完全貼合的方式，這樣的方式進行非常少見的，我們更多的見到的方式其實都是一種高級定制，不再是私人定制。

所謂高級定制，如果大家有興趣體驗，大概可以研究一下，我體檢過幾此，養(yǎng)成身材比較特殊，長得比較胖一點，所以褲子不好買，有一段時間我定褲子，大概是4000元左右，但是單干說要定制，還是這個料，一定是8000，其實會有一個裁縫出來，他技具經驗，看你一眼就大概你穿什么褲子適合，但是這樣他會覺得太簡單了，讓你先嘗試一塌，果然不這樣合適，再試另外一條，果然合適，他就開始商量，把大腿放一公分，小腿放兩公分，這樣就更挺了。你得到了什么?在標準化產品當中的個性化選擇，它也不是太累，你也不是太貴，雙方都可以接受，這是現在大多數廠家采取的定制方式，今天我們的定制廠家是不是采用這樣的方式?不是。

經常都是業(yè)主來了拿一張照片，想要什么東西，然后就開始做。我們把這個話題先放在這里。怎樣以設計為先導確定一個定制廠家的身影、思路和產品線，分享一些我們的看法。

設計師是干什么的、是發(fā)現生活中的問題，提出解決方案的，設計師是來解決問題的，很多時候設計師并不這樣想問題，所以做很多矯情的東西，比如捉街上已經有10000把椅子的，為了區(qū)別自己和別人不一樣，就設計10001把，如果這樣，更多的時候都是對社會的浪費，這些的設計存在有什么意義?有沒有試圖發(fā)現那些人，那些消費者生活中的發(fā)展，做一些改善，他們覺得改善非常麻煩。

就比如設計洗臉盆，如果我們只是設計和他們長得不一樣的洗臉盆，這個就沒有什么意義，我們發(fā)現問題，我們尋找產品，發(fā)現找不到，我們發(fā)現中國的家庭主婦非常喜歡在洗臉盆里面洗內衣，因為歐洲沒有這個習慣，他們做的非常淺，中國人喜歡深一點的。中國男士喜歡在洗臉盆里面洗頭，發(fā)現龍頭太矮了，只是因為歐洲的設計師沒有這樣的習慣，他們喜歡用淋浴，但是我們有也許習慣，為什么不能用，這些問題都是發(fā)現問題，去改善。合每一個年齡階段，有沒有的愛好和喜好，我們會不會想我們做很好了產品，所有人都喜歡，如果這樣想就是錯誤的第一步，我們的客戶有不同的年齡層，不同的文化階層，有不同目的消費能力和消費習慣。如果按同樣的方式處理，最后的結果是沒有人會喜歡。明確客戶是什么樣的，在什么樣的生活狀態(tài)里面這是產品線路設計的一個起始。

研究的方式，就是在自己的做一個區(qū)隔，用一些大家耳熟能詳的服裝品牌做例子，通常把有錢的人分積累，第一類就是中間有高多的詞匯，就是流行趨勢，管理血統(tǒng)、傳承、歷史、記憶、經典等這樣的詞匯。這樣的人有根號的家室，有錢，有錢很久了，不愿意炫耀，類型于愛馬仕這樣的牌子，以此低調著稱服務這樣的人，但是一點都不低調，就是用這樣一裙去標志化的，看上去普通的，但是最好的，所有東西都是最好的，還是要很多符號真心跟著他走，抓住了他想服務的這一群人的心里，保持比別人更低調，花更多錢保持低調。

后邊的一群人會在意價值感、富貴感，出門的時候有錢的東西戴在身上，得上你看出來，我穿的不便宜，今天不是改革開放時代了，通過自己的辛苦工作，得到了財富，跟大家分享不是什么壞事，這樣一群人也游服務的品牌，可以看到類似已什么GUCCI，用特別夸張的造型，特別夸張的顏色，這些人產生的變化會由下群人填充。

下面的這一群人不是特別有錢，但是是有錢的路上，銀行里面上班，報保持自己的一幅是置業(yè)裝的狀態(tài)，有獨特的文化背景和置業(yè)背景，要顯示出不同的，這樣一群人也是要抓住的，能想象，掙錢的都是職業(yè)套裝，一套都是好幾萬，一年就是好幾套。

右下角的人，不知道自然有錢的，就是有錢，好象不上班，不做什么生意，每天去拍賣會，去畫廊，好像挺邊緣的人，一定要強調自己的消費力、消費習慣和別人不是有獨特的品位，說我們家過年去三亞，他覺得很土，他說的這什么島嶼你都沒有聽說過，類型于這樣的故事。

其實，每一年，這些廠家針對自己想要特殊的群體做很深入的研究，這些軍體，他們的消費又開始往什么地方轉換，色彩要求，質感要求等等。 事實上幾乎沒有廠家可以這樣通知，因為同樣的道理，試圖讓所有人喜歡，其實就變成了很中庸，很多妥協下來沒有什么特點，什么人群都不會喜歡呢，我們發(fā)現時裝的牌子是可以服務自己特定人群。

比如說在這一年當中，那些所謂偏向按照比較傳統(tǒng)的，必須富貴的人，他們的色彩，質感，你會發(fā)現各種小的，植物的等等布藝都會不斷返還，左邊的是我們設計的明年的墻紙的設計，各種蕾絲、各種花邊等等這些東西都可以在街上看得到。但是需要說的是研究的時間端段是怎樣發(fā)生的，研究的時間段是今年10月份的時候做出的這樣的工作，今年年底截止的工作雋御2015年流行趨勢研究，所有的趨勢研究都是提前一年半到兩年完成的，為什么這樣完成?整個商業(yè)的邏輯游戲，今年年底的時候完成2015年所有趨勢研究的幾個方向，用半年時間開發(fā)相關的產品，2014年年終之前做產品的研發(fā)，2014年下半年上2014年秋季展會，展示2015年的風尚，是這樣的過程。

我們中國人更直接，直接是上展會的時候拍照片，所以我們的產品永遠沒有自己的價值感，永遠都是喝別人喝剩下的湯。

我們?yōu)橄乱粋€年度準備的色彩圖案，這些圖案做設計要提前一年或者半年，但是如果有關注習尚的可以發(fā)現和有一部分是重疊在一塊的。