家居賣(mài)場(chǎng)是木門(mén)等家居建材商家現(xiàn)階段主要依托的銷(xiāo)售渠道，因此，家居賣(mài)場(chǎng)的動(dòng)向在很大程度上都將直接影響到木門(mén)等家居建材行業(yè)的發(fā)展。

家居賣(mài)場(chǎng)一直不斷擴(kuò)張，受2008年金融危機(jī)、樓市調(diào)控等大環(huán)境的影響，人們的生活狀態(tài)和消費(fèi)方式也在飛速改變，家居賣(mài)場(chǎng)面臨了很多壓力，從單一的賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式到整體家居連鎖模式，從專(zhuān)業(yè)家居賣(mài)場(chǎng)模式到綜合賣(mài)場(chǎng)商業(yè)模式，六年來(lái)，傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)每一年都在轉(zhuǎn)型。

泛家居概念流行

泛家居概念其實(shí)是業(yè)內(nèi)熟知的THEMALL模式，也就是對(duì)原有的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)，除了家具、建材、飾品的板塊外，還引入其他各種休閑娛樂(lè)項(xiàng)目，使非家居的業(yè)態(tài)達(dá)到40%以上，轉(zhuǎn)身為家居主題的購(gòu)物中心，以休閑娛樂(lè)項(xiàng)目來(lái)帶動(dòng)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)力。業(yè)內(nèi)人士表明：家居賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型是必然的事情，不能一條路走到黑，前幾年提出的整體家居概念其實(shí)就是為泛家居概念做鋪墊，而家居賣(mài)場(chǎng)走多業(yè)態(tài)融合的道路，單一、專(zhuān)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)和大而全的多業(yè)態(tài)綜合賣(mài)場(chǎng)想比，后者更討得消費(fèi)者的歡心。消費(fèi)者喜歡也需要更方便、更舒適、更多元化的賣(mài)場(chǎng)去提供整合性的購(gòu)物場(chǎng)所和環(huán)境，就像外國(guó)最流行的marketplace--專(zhuān)賣(mài)店集群，圍繞顧客每天的生活需求來(lái)組合業(yè)態(tài)。

家居業(yè)態(tài)賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型

家居行業(yè)門(mén)檻相對(duì)較低，行業(yè)發(fā)展也異常迅猛，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。如今，在大環(huán)境對(duì)家居的重重壓力之下，家居企業(yè)開(kāi)始朝著轉(zhuǎn)型的方向發(fā)展。在眾多的轉(zhuǎn)型中，紅星美凱龍與百?gòu)?qiáng)家具的轉(zhuǎn)變著實(shí)令人驚喜。前者由純粹的家居業(yè)態(tài)賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型為融大型電器連鎖、美食城、床品館、健康休閑中心等為一體的專(zhuān)賣(mài)店集群，后者則由生產(chǎn)制造商搖身一變?yōu)榱魍ㄇ郎蹋浯蛟斓莫?dú)立旗艦店更為這一轉(zhuǎn)型提供了堅(jiān)強(qiáng)的載體，而在今年8月份，百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居正式更名為歐羅匯國(guó)際家居，意味著品牌定位要進(jìn)行調(diào)整，為所有別墅和高級(jí)公寓擁有者提供理想的生活方式。

通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行促銷(xiāo)

2008年，隨著國(guó)家對(duì)樓市的調(diào)控，導(dǎo)致下游產(chǎn)業(yè)的家居類(lèi)市場(chǎng)需求銳減，而國(guó)內(nèi)的原材料上漲，勞動(dòng)力成本上漲，大量出口外銷(xiāo)的家具品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)的賣(mài)場(chǎng)都在馬不停蹄地在各地?cái)U(kuò)張，家居賣(mài)場(chǎng)呈現(xiàn)供大于求的現(xiàn)狀，形式十分嚴(yán)峻，為了招攬生意，眾多家居賣(mài)場(chǎng)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行促銷(xiāo)，場(chǎng)面十分激烈。

業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)時(shí)折扣券、返券、買(mǎi)一送一等促銷(xiāo)已經(jīng)司空見(jiàn)慣，很多家具賣(mài)場(chǎng)推出“返現(xiàn)促銷(xiāo)”等殺敵一千、自損八百的做法，而當(dāng)時(shí)家居產(chǎn)品的價(jià)格，尤其是以家具為代表，價(jià)格普遍不透明，信息不透明，就算是精明的消費(fèi)者，了解的商品信息，都是經(jīng)營(yíng)者“過(guò)濾”之后的，消費(fèi)者很難就同一類(lèi)價(jià)格進(jìn)行比較。家具用品的購(gòu)買(mǎi)率相對(duì)較低，如果消費(fèi)者對(duì)選購(gòu)家具，標(biāo)價(jià)是否合理等方面不知情，很容易被賣(mài)場(chǎng)的低價(jià)促銷(xiāo)方式吸引。

全面進(jìn)軍整體家居模式

6年前，市場(chǎng)上的各大家居賣(mài)場(chǎng)都只是提供單一的建材銷(xiāo)售，消費(fèi)者選購(gòu)?fù)旰筮€得找家裝公司裝修，然后再去家居賣(mài)場(chǎng)挑選后期的一些家具軟飾等。如此一圈下來(lái)，整個(gè)過(guò)程相當(dāng)繁瑣。

不但如此，商家促銷(xiāo)方式也過(guò)于單一，賣(mài)場(chǎng)也十分分散，不利于消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，隨著消費(fèi)觀念的改變，單一的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。在六年當(dāng)中，很多知名建材連鎖商場(chǎng)和家居賣(mài)場(chǎng)，如紅星美凱龍、居然之家、城外誠(chéng)、集美等都紛紛進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，把裝飾引入裝飾概念。

從事家居賣(mài)場(chǎng)工作多年的李某表示，最早開(kāi)始，家居賣(mài)場(chǎng)都是單一的模式，建材的只賣(mài)建材，家具的賣(mài)家具，當(dāng)時(shí)的家居賣(mài)場(chǎng)比較分散，還沒(méi)有形成一定的商圈，同家裝公司合作，可以拓寬自己的產(chǎn)品線(xiàn)，來(lái)吸引客流量，而裝飾公司可以利用賣(mài)場(chǎng)的人氣。

監(jiān)控商戶(hù)的售賣(mài)產(chǎn)品

當(dāng)今，家居賣(mài)場(chǎng)對(duì)商戶(hù)的售賣(mài)產(chǎn)品無(wú)法進(jìn)行全部監(jiān)控，導(dǎo)致有一些商戶(hù)產(chǎn)品抄襲、模仿等問(wèn)題。尤其是家具行業(yè)，抄襲國(guó)外品牌，國(guó)內(nèi)品牌之間相互“借鑒”一直成為無(wú)法避免的痛楚之一?，F(xiàn)在身為某家居賣(mài)場(chǎng)北京區(qū)某家居館內(nèi)的經(jīng)理表示，而目前來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)也無(wú)法和百貨公司一樣，對(duì)單品進(jìn)行監(jiān)管，希望在未來(lái)幾年，爭(zhēng)取出臺(tái)一些措施，有了第三方的有力監(jiān)管，品牌之間設(shè)計(jì)抄襲事件才會(huì)減少，產(chǎn)品整體的設(shè)計(jì)含量才會(huì)增加，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象才會(huì)減弱。

把內(nèi)部矛盾解決好

家居賣(mài)場(chǎng)試水電商，已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事了，從集美家居第一個(gè)吃螃蟹，到紅星美凱龍正醞釀與蘇寧云商平臺(tái)合作。套用馬云的一句話(huà)來(lái)說(shuō)，未來(lái)家居賣(mài)場(chǎng)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可做。有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家發(fā)表看法：家居賣(mài)場(chǎng)未來(lái)五年內(nèi)，發(fā)展電商意味著要血液優(yōu)化，內(nèi)部重組，傳統(tǒng)的賣(mài)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道和電商的模式一定會(huì)起沖突，家居賣(mài)場(chǎng)能把內(nèi)部矛盾解決好，才能攘外。