泛家居行業(yè)的“寒冬”將持續(xù)一年半，如今一年過(guò)去，在這最后半年的“嚴(yán)冬”期間，家居企業(yè)要在樹(shù)立信心的同時(shí)，抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)和渠道下沉，迎接行業(yè)“春天”的來(lái)臨。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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一、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

目前，整體家裝的運(yùn)營(yíng)模式在行業(yè)內(nèi)備受推崇，一些定位于高端奢侈家裝的企業(yè)把觸角伸向原行業(yè)之外，將樓梯、家具、地板、門(mén)窗、衣柜等產(chǎn)品統(tǒng)一設(shè)計(jì)生產(chǎn)，產(chǎn)品陳列于同一店面，一起下單、制作、安裝。同一公司、同一品牌，不僅產(chǎn)品風(fēng)格一致、規(guī)格統(tǒng)一，而且“一站式”服務(wù)，讓消費(fèi)者能夠體會(huì)到周到、放心。從市場(chǎng)反饋的情況來(lái)看，實(shí)行“家居產(chǎn)品”一條龍銷(xiāo)售，比原來(lái)單店銷(xiāo)售各種產(chǎn)品，出貨量大有改觀。

這種方式區(qū)別于“大排檔”模式。企業(yè)嘗試打破常規(guī)，讓消費(fèi)者在同一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店里就有一個(gè)形象的居室裝修輪廓，從而有助于選擇更適合自己的個(gè)性化產(chǎn)品。當(dāng)然，企業(yè)實(shí)現(xiàn)“整體家居”并非只有多元化經(jīng)營(yíng)一條路。從短期來(lái)看，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)潮流的精準(zhǔn)把握，對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)相當(dāng)重要，同時(shí)加強(qiáng)與相關(guān)企業(yè)合作是一個(gè)很好的途徑，如加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)交流、研發(fā)合作、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等;從長(zhǎng)期來(lái)看，進(jìn)行適度的相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)，可以增強(qiáng)企業(yè)在“整體家居”發(fā)展潮流中的話語(yǔ)權(quán)。目前，已經(jīng)有建材家裝、家具企業(yè)通過(guò)聯(lián)盟、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等手段，為多方的合作提供了營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。

二、穩(wěn)定渠道

對(duì)于想要進(jìn)一步做大做強(qiáng)的家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，要敢于投資渠道。有專家甚至認(rèn)為，家居企業(yè)應(yīng)以30%投入生產(chǎn)，70%投入渠道。不能簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品推銷(xiāo)給經(jīng)銷(xiāo)商，要實(shí)施多渠道的發(fā)展模式。在當(dāng)今渠道為王的時(shí)代，只有先穩(wěn)定渠道，企業(yè)才能夠進(jìn)一步深入發(fā)展。否則，就可能處于被動(dòng)局面。

此外，一些家居賣(mài)場(chǎng)和廠家聯(lián)合進(jìn)行直銷(xiāo)，打造倉(cāng)儲(chǔ)式家居直銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)。歐華尚美、居庫(kù)、祥和之家等企業(yè)打出“品牌工廠店”的旗號(hào)，“知名品牌、低租金、平價(jià)直銷(xiāo)”成為最大賣(mài)點(diǎn)。目前，這種直銷(xiāo)模式已經(jīng)在合肥、沈陽(yáng)、杭州、廣東等地陸續(xù)出現(xiàn)，并吸引了眾多目光。預(yù)計(jì)下半年，將會(huì)有更多的直營(yíng)賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)。

三、打造品牌

目前，大多數(shù)家居企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了品牌的重要性，但市場(chǎng)上的品牌仍然參差不齊。尤其是樓梯行業(yè)的品牌化遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于地板、家具、櫥柜等行業(yè)，其品牌戰(zhàn)略局限于行業(yè)內(nèi)部，沒(méi)有達(dá)到家喻戶曉、深入人心的程度。這也造成樓梯品牌在市場(chǎng)上的認(rèn)知度不高。

因此，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，包括樓梯在內(nèi)的家居建材企業(yè)應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)品質(zhì)量、形象宣傳、銷(xiāo)售服務(wù)、企業(yè)文化建設(shè)等環(huán)節(jié)上加大工作力度，明確戰(zhàn)略定位，制定合身的發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額和社會(huì)影響力，打造行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。

近兩年的房地產(chǎn)調(diào)控使泛家居市場(chǎng)充滿了悲觀情緒的同時(shí)，廠商也面臨了巨大的生存壓力。然而，“冬天”只是一個(gè)小小的插曲，淘汰的是實(shí)力弱小又不善于變革的企業(yè)。