市場發(fā)展的規(guī)律不變，木門行業(yè)應(yīng)當(dāng)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，伺機(jī)而動。木門行業(yè)的發(fā)展要經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期、成熟期與衰退期。在不同的發(fā)展時(shí)期，企業(yè)需要制定不同的策略及不同的目標(biāo)。

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木門企業(yè)需要對原有經(jīng)銷商充分了解

當(dāng)前的經(jīng)銷商大體分為兩種：一種是“行商”，一種是“坐商”。前者通常觀念較新，對新事物接受快，他們一般比較支持和配合我們廠家對市場的細(xì)分行為。后者則不同，當(dāng)廠家按戰(zhàn)略發(fā)展需要，打算進(jìn)行細(xì)分市場，加強(qiáng)終端市場服務(wù)時(shí)，他們會反對和阻擋我們對市場的細(xì)分，他們打算繼續(xù)獨(dú)占廠家的市場資源，卻無力掌控和調(diào)節(jié)市場渠道，無法服務(wù)終端市場，這樣的經(jīng)銷商最終會被市場淘汰，并在一定程度上阻礙著我們廠家的發(fā)展步伐，這樣的經(jīng)銷商一般以家族企業(yè)居多。

木門企業(yè)需要對上述兩個(gè)經(jīng)銷商充分了解，加強(qiáng)溝通。

及時(shí)安排一線人員進(jìn)行“精耕細(xì)作”

剛細(xì)分的市場，終端基礎(chǔ)比較薄弱，需要我們及時(shí)安排一線人員進(jìn)行“精耕細(xì)作”，以提高我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅慕K端競爭力。另外，我們一線業(yè)務(wù)人員的投放，在一定程度上增強(qiáng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商經(jīng)營我們產(chǎn)品的信心。值得一提和注意的是，新細(xì)分的市場，由于銷售量還沒有馬上提升，可能造成產(chǎn)品的噸位偏小，一時(shí)達(dá)不到正常的整車發(fā)貨要求，運(yùn)輸成本也很高，這時(shí)運(yùn)輸對我們來說又是個(gè)考驗(yàn)，怎么辦?

針對噸位不足的細(xì)分市場，我們應(yīng)該從全局的角度出發(fā)，靈活采取應(yīng)對措施。如整合我們廠家品牌的附屬產(chǎn)品優(yōu)勢資源，盡量做到整車運(yùn)輸。當(dāng)整合也不能滿足運(yùn)輸時(shí)，我們考慮到特事特辦了，實(shí)行短時(shí)間的零擔(dān)發(fā)貨，一切為了一線的細(xì)分市場服務(wù)。這樣，我們的細(xì)分市場工作很快取得了成效，辦事處所有參與細(xì)分市場的工作人員也很快找到了信心。

市場發(fā)展的規(guī)律不變，木門行業(yè)應(yīng)當(dāng)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，伺機(jī)而動。木門行業(yè)的發(fā)展要經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期、成熟期與衰退期。在不同的發(fā)展時(shí)期，企業(yè)需要制定不同的策略及不同的目標(biāo)。

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