新興的木門企業(yè)在營銷道路上，一定要學(xué)會創(chuàng)新，學(xué)會利用最獨特的營銷策略去征服消費者。成功的挑戰(zhàn)者所提出的品牌定位及銷售主張，是他們的競爭對手(穩(wěn)固市場格局下的領(lǐng)導(dǎo)品牌)所無法復(fù)制的。對手可以復(fù)制的戰(zhàn)略就不是好的戰(zhàn)略，挑戰(zhàn)者沒能獲得成功的根本原因是沒有對準(zhǔn)對手的戰(zhàn)略性弱點。

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先改變消費者心智格局

木門消費者對于大多數(shù)他們消費的品類，經(jīng)驗只有那么一點點。比如說洗發(fā)水，他們可能知道海飛絲、飄柔、清揚，但是他們的經(jīng)驗僅僅局限于知道海飛絲是去屑的、飄柔是柔順的，對于其他的一概不知。而這些認(rèn)知，正是品牌在消費者心智中所必須要確立的定位。

在一個有穩(wěn)固領(lǐng)導(dǎo)品牌的木門行業(yè)中，要發(fā)起沖擊，如果簡單的跟風(fēng)復(fù)制，很難撼動領(lǐng)導(dǎo)品牌在消費者心智中的地位。很多時候木門品牌企業(yè)都會有效仿領(lǐng)導(dǎo)者的念頭。依據(jù)是：“他們既然成功了，肯定知道什么最有效?！薄澳俏覀兙透谒麄兒竺姘?”，事實上這是不可取的。

對抗主流木門品牌營銷

那么，新木門品牌或挑戰(zhàn)品牌應(yīng)該怎么辦?林友清認(rèn)為，最佳的方法就是選擇與領(lǐng)導(dǎo)品牌在消費者心智中截然相反或者是標(biāo)志性極其明顯的品牌主張，在消費者心智格子中劃上濃重一筆。這就是“對抗主流品牌營銷”

“對抗主流品牌營銷”首要任務(wù)不是研究顧客需求，而是研究競爭對手在消費者心智中的占位情況，他們已經(jīng)擁有了何種心智資源，這是我們必須要回避的雷區(qū)。其次是研究行業(yè)競爭對手的各種功能屬性及消費者購買決策因素，尋找主要競爭對手的共同軟肋，提出與對手心智資源對立的營銷觀點，而這正是我們品牌對抗主流品牌營銷的核心立足點。

“對抗主流品牌營銷”是基于定位理論而提出的挑戰(zhàn)者突圍思路，在木門消費者有限的心智資源中建立屬于品牌自己的領(lǐng)地，而這個領(lǐng)地是要與當(dāng)前市場的領(lǐng)導(dǎo)者有明顯區(qū)隔的。木門業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，這種與領(lǐng)導(dǎo)品牌的區(qū)隔應(yīng)當(dāng)是“越對立、越有效”，消費者識別能力也就越強。

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